72位老人被骗数百万元幕后 “会场营销”调查与反思

还有一份表格写满了五页纸，是平时“开会”时，老人们互留的联系方式。另外两份是他的个人行程表和平时的未接来电记录，“有时候开会不能接电话，我就会把电话记下来，找时间再回过去”。

2月28天 21天到处开会泡茶

给李韦天打电话时，他正在“会场”——会销是保健品公司最重要的营销方式，通过将老人集中在一起，进行健康讲座来卖产品，业内俗称“开会”。开会分两种，在酒店开的叫“大会”，在公司内部开的叫“小会”。李韦天当天开的是大会。

我们自称是一家保健品公司的业务员，“我是某某某服务的，如果跟你们见面的话，她会不高兴”，老人以为我们要抢“同事”的生意，担忧地拒绝。我们赶紧澄清，只是想向他了解一下保健品市场。这下，尽管素未谋面，他还是答应了和我们见面。

东湖公园东大门，老人骑着一辆破旧的自行车出现，穿着一套整齐的黑色西装，车篮子里放着一包洗衣粉和一个药盒，还有一块肥皂和一盒创可贴。“喏，这是我回答两个问题送的。”李韦天开心地介绍。每次开完“会”，保健品公司都会给到会的老人发一点礼品，有时是几个鸡蛋，有时是一瓶油，有时是几块钱的红包或者其他小东西。

“21号我还要去酒店开会，22号某某公司请吃饭，一个月请会员吃一次。我是他们的银卡会员，就是一年半内消费三万元到六万元的，我现在是四万元，六万元以上的是金卡。吃饭就在这附近的素食馆，一个人20元，年纪大的一个人12元。”李韦天一边说一边掏出一张2月份活动安排表，表上做着各种标注，蓝色字体是各公司开的会，红色字体是他到各公司泡茶的日子。“每个月我都打印两张这个表格，翻烂了一张就用另一张，今年已经打到6月份了。”

2月28天，除去春节几天，21天都有了安排。