72位老人被骗数百万元幕后 “会场营销”调查与反思

一份参与某公司投资的名单，密密麻麻都是老人的名字。

记者卧底

【“潜伏”笔记 】

●拜访新客户，问题的核心是“客户家底、家里谁掌权以及身体有哪些毛病”。

●要增进与客户的感情：“有钱最好，没钱如果想吃他也会找出钱来，老人家都有自己的积蓄。”“没买也没关系，很熟了她就不好意思不买。”

●会场上，现身说法的老人说“我吃核酸八九年了，吃了以后不缺钙骨质不疏松，脸上也不怎么长斑，这么多年都没有感冒。”事后，业务员说，公司事先“预约”了老人，而老人们也很聪明，稍微提点一下就知道该说些什么。

●会后，给每个客户发了一张价值100多元的礼品券，凭券可到楼下领一瓶进价只要10多元的花生油。