72位老人被骗数百万元幕后 “会场营销”调查与反思

公司会场，黄总正在给老人开会洗脑，推销产品，这被他们称为“会销”。

一笔6972元的生意这样谈成

第一次见面，闲聊之间，业务员早已摸清了你的家底和身体毛病。你有病，她就一定有“药”。

一笔6972元的生意，先打折，后送旅游，再送产品，原本意志坚决、频频摇头的老人，就这样乐呵呵地“缴械投降”。

新客上门摸清家底 看谁掌财权放长线

记者暗访的保健品公司位于泉州市区温陵路，据称进入泉州市场11年，在晋江、石狮也有销售点，客户有一两千人。泉州分公司由经理黄总负责，泉州点有四女一男五名业务员和一名前台文员。

公司临街有一家店面，楼下是产品展示区，楼上小阁楼是办公室。在小区二楼，还有一套80多平方米的套房，作为办公室和开“小会”的场所。

记者暗访时，正逢该公司新年的第一场“小会”。开会时间是早上8：30，可不到8点，两名老奶奶就早早来到会场。老人们陆陆续续进场，每进来一个人，都会有业务员热情地迎上去并端茶倒水，“叔叔好，阿姨好”，叫得很甜。

一位阿伯经朋友介绍，第一次来到会场。业务员A热情地上前接待，开始和他闲聊。因此前受过点拨，这次记者站在旁边听懂了，A的核心问题是：客户家底、家里谁掌权以及身体有哪些毛病。

两人从老人退休聊起，先登记了地址和联系电话，然后询问家庭成员。老人是福清人，儿子在厦门发展，女儿在泉州某中学教书，都分别有了自己的房子，老两口自己在泉州也有一套房子。

之后，两人聊到老人的生活习惯和之前的投资。A得知，老人妻子每天早上都喝牛奶（公司有卖羊奶粉），而老人自己有点高血压。老人做了几次投资都失败，因此失去了家中的财政大权。现在，家里由妻子掌钱。话题进行到这里，A拿着记录的笔记本离开了老人。

“会议”结束后，A拿了一些产品宣传单给老人，告诉他，要考虑吃一些产品，让血压慢慢降下来。老人将宣传单收好，离开了会场。

记者想起“深喉”之前说的，一名客户一般要经营三个月到一年，才会开始买产品。这只是一个开始。