局势动荡致摊位费大减 中小泉企联盟进驻乌克兰

主打轻工产品市场

近几个月，乌克兰的局势引发全球关注。一位业务涉及乌克兰的外贸人士告诉记者，当前乌克兰的动荡局势对公司贸易还是造成很大影响的。“基辅市场受到的影响最严重，订单全停；其他两个城市订单数量大幅度减少，且去年9月份已经签合同的好几单，客户还没有打来预付款。”他说。一位旅游业人士也表示，当前到乌克兰“纯旅游”的旅客越来越少。

为何选择在这个时候进驻乌克兰市场，蔡著龙有自己的判断。“在哈萨克斯坦，一个摊位的正常费用可能是12万美元，但在动乱时期费用只需要1万美元，这中间自然有着巨大的商机。”蔡著龙说，同样应该看到乌克兰的“危中有机”，在这个时候进驻乌克兰，机遇与挑战并存。

记者还了解到，乌克兰方面的木头出口业务曾经和该企业联盟有过接触。对此，蔡著龙觉得有一定机会，“不仅是我们生产的东西可以出口到那边去销售，而且我们也在考虑从那边引进其他产品，比如木头、食品等，这些都在考虑范围之内”。

泉州一位外贸人士透露，乌克兰是个中转国家，只要产品对路，贸易潜力是很大的。“一方面它可以辐射俄罗斯市场，并且无须关税就可以发货过去。另一方面，通过这个平台可以自由发货到芬兰、波兰等国家。”他说，乌克兰客户很关注产品价格、工厂规模，不过对于产品质量不是很注重。

业内人士介绍，乌克兰的重工业相当发达，农业领域的发展水平居世界前列，但轻工业较弱，与中国形成互补。“在乌克兰，很少有生产纺织、家电、日用品的企业，这恰恰是中国企业的强项。此外，乌克兰人喜欢茶，对中国的茶较感兴趣。”该人士说。

企业结盟竞争力强

一位外贸人士表示，由于汇率不稳定，对于已经下订单的产品，可以先以10%的预付款为基础安排生产。“对于已经生产好的产品，应该做好产品包装并做好防潮防尘处理，等候发货通知。”他说，由于局势未完全稳定，企业要保持跟乌克兰客户的及时沟通，比平时更加注意客户的需求，尽量给客户提供方便。

对于以企业联盟的方式开拓市场，专家认为，可以提高联盟企业竞争力，创造推进“二次创业”的一个很好的平台。专家建议，企业联盟应该进一步建立联盟制度、完善合作机制，同时要以国际化战略为起点，加强内部管理，此外还要在参与国内、国际竞争的过程中，把产品定位到中高端，提升产品质量，增强核心竞争力。