本土电商对接外地产业 中国鞋服电商峰会在泉举行

峰会声音

线上品牌目前很难盈利

九牧王董事长林聪颖：

2013年，九牧王线上销售额占集团总体销售额8%，同比增长36%，未来希望线上销售额能够达到50%。九牧王现在在线上经营了两个品牌：九牧王和一个新推出的互联网品牌。但是互联网品牌暂时还未盈利，九牧王这个传统品牌在线上是盈利的，但利润并非平台带来，而是九牧王此前的品牌积累。

今年公司成立了电商小组，专门研究未来如何运用电商模式。九牧王现在拥有3000多家门店，但未来要减少门店，充分利用移动互联网布局O2O。下半年，九牧王将力推一个线上线下产品一体化的新品牌，目前已经初步确定选取国内六个城市，把所有线上线下渠道整合起来，包括代理商和直营门店资源。

大家被当前电商逻辑忽悠

匹克CEO许志华：

原来大家都说通过电商渠道，企业可以降低成本，其实我们被忽悠了。现在来看，淘宝上的流量成本不比线下低，甚至远高于线下店的店租成本。此外，在淘宝上，流量不是你品牌自己拥有的，每次交易都要花真金白银，无法实现消费者资源沉淀。

当前的电商还是传统电商，也就是“工厂+电商”模式，这不是一个新兴产业。新兴电商应该是“品牌+电商”模式，也就是说，电商环境需要重构，随着越来越多的传统品牌深入电商，电商将渗入企业每个环节，交易、分销、生产都可以电子商务化。

现在消费端已经发生变化，消费者已经形成一个个规模较小的族群。而此前规模化大生产的模式，难以满足消费者的需求。如何改造原来的商业模式和供应链体系，如何找到平衡点，满足各个族群的需求，是品牌商步入电商需要思考的问题。