本土电商对接外地产业 中国鞋服电商峰会在泉举行

本土电商平台对接外地传统产业

中国鞋服电商峰会在泉举行

昨日，被誉为国内电商盛会的第五届中国鞋服电商峰会在泉州举行。走过第五个年头，鞋服电商峰会不断变革，呈现出多元化发展势头。

□本报记者 邱和军

大佬云集思想碰撞

本届峰会上，零售业巨头苏宁云商副总裁李斌、天猫保暖内衣第一品牌南极人董事长张玉祥、西裤专家九牧王董事长林聪颖、以篮球为核心的匹克CEO许志华、快递巨头顺丰速运副总裁杨海明、远东集团董事长邹庆严等30多名大佬亮相，受到现场电商粉丝追捧。“之所以关注他们，主要是因为他们贡献智慧，我们很受用！”一位从上海赶来的女士说。

峰会上最受欢迎的还是“牛眼看品牌”环节。本土知名企业家林聪颖、许志华，和来自广东惠州的鞋业代表邹庆严三人同台就“新一轮品牌变革”、“用户倒逼应对策略”进行精彩对话，主持人亿邦动力网CEO郑敏的专业性提问，让为时一个小时的互动环节亮点频现。

名企布局提前披露

除了最新电商理念和最为深刻的电商经营感悟之外，鞋服电商峰会上释放出来的各种前沿资讯，以及业界最新动态同样为人关注。

“我们是第一次在鞋服专业峰会上招商。”苏宁云商副总裁李斌在峰会上透露，运动户外是苏宁云商今年聚焦发力的品类，这也是泉州众多运动户外品牌非常关注的资讯。对于如何将线上线下渠道融合，九牧王董事长林聪颖表示，“我们可以缩小一部分门店，可以把一部分店开到城市的商业中心，也可以开到顾客口袋里，两者有机结合，方便于消费者。”

当然电商的生态圈里不仅有品牌端的制胜者，以专注供应链建设、从淘宝走出来的品牌如何落地、跨境电商支付、C2B模式、移动端和O2O等这类时下热门话题，在本届峰会上也迸发出不少重磅资讯。

各地客商前来掘金

与往届峰会不同，今年峰会上商机合作的分量大为增加。

讯网供应链云台与惠州市鞋业商会的项目签约，开启了电商峰会撮合项目的新篇章，这也是本土电商平台、服务商首次走出去，与传统产业对接的全新尝试。惠州市的惠东县是中国女鞋生产基地，正经历出口转型阶段，此次签约旨在借力福建讯网提供的整体电子商务解决方案，预计第一期以建设电子商务分销平台为核心，基本实现国内全网覆盖。昨天下午举办的“苏宁之约”专场，让不少泉州运动品牌找到进入苏宁云商的通道，开拓了网上交易渠道。

作为国内领先的电子商务软件及服务提供商，上海商派网络科技有限公司首次以战略合作的形式正式亮相鞋服电商峰会。“泉州是我们致力开拓的重点市场，已经连续多年参与鞋博会和海博会。”商派公司客户运营中心总经理刘金光告诉记者，作为外地企业，希望借助各种平台进入泉州市场，服务泉州电商产业。此外，还有上海管易云计算、杭州笛佛软件公司、上海百胜、北京圣特尔等十几家来自全国各地的软件供应商在峰会现场与本地企业交流商机。

峰会声音

线上品牌目前很难盈利

九牧王董事长林聪颖：

2013年，九牧王线上销售额占集团总体销售额8%，同比增长36%，未来希望线上销售额能够达到50%。九牧王现在在线上经营了两个品牌：九牧王和一个新推出的互联网品牌。但是互联网品牌暂时还未盈利，九牧王这个传统品牌在线上是盈利的，但利润并非平台带来，而是九牧王此前的品牌积累。

今年公司成立了电商小组，专门研究未来如何运用电商模式。九牧王现在拥有3000多家门店，但未来要减少门店，充分利用移动互联网布局O2O。下半年，九牧王将力推一个线上线下产品一体化的新品牌，目前已经初步确定选取国内六个城市，把所有线上线下渠道整合起来，包括代理商和直营门店资源。

大家被当前电商逻辑忽悠

匹克CEO许志华：

原来大家都说通过电商渠道，企业可以降低成本，其实我们被忽悠了。现在来看，淘宝上的流量成本不比线下低，甚至远高于线下店的店租成本。此外，在淘宝上，流量不是你品牌自己拥有的，每次交易都要花真金白银，无法实现消费者资源沉淀。

当前的电商还是传统电商，也就是“工厂+电商”模式，这不是一个新兴产业。新兴电商应该是“品牌+电商”模式，也就是说，电商环境需要重构，随着越来越多的传统品牌深入电商，电商将渗入企业每个环节，交易、分销、生产都可以电子商务化。

现在消费端已经发生变化，消费者已经形成一个个规模较小的族群。而此前规模化大生产的模式，难以满足消费者的需求。如何改造原来的商业模式和供应链体系，如何找到平衡点，满足各个族群的需求，是品牌商步入电商需要思考的问题。