网络营销婚礼视频 永春小伙拍出创意收入增加

网络营销婚礼 小伙拍出创意

许瑞玉对未来充满信心

核心提示

永春小伙许瑞玉今年32岁，11年前从大学毕业初入职场，开始拍摄婚庆视频，工资微薄勉强糊口。三年前，他下定决心自己创业，成立工作室，独立帮人拍摄视频。如今，他嗅到了网络带来的商机，开网店为全国各地的新人制作婚庆视频，由于视频有创意，融入感恩父母的情节，事业蒸蒸日上。

□本报记者 许文龙 实习生张蔚芳/文图

初入职场

四处拍片攒经验

初见许瑞玉时，他刚从外面买了一块西瓜回到工作室，穿着随意，但精神焕发。他热情地招呼记者，说起话来轻声细语，笑起来也有些腼腆。

“我是2000年考上福建师范大学，2003年大专毕业，学声像技术专业。”许瑞玉笑着告诉记者，专业课有一门影视制作技术课程，他对此非常感兴趣。

2003年大学毕业后，他到福州一家电视台实习。一个月后在当地找工作，未果。随后，他在一位发小的帮助下回到家乡泉州，并顺利进入一家影像制作公司。“那时候，拍摄婚礼视频居多，拍好素材后回去还要剪辑，经常加班编辑短片，工作虽然辛苦，但工资却只有两三千元。”他说，热爱这个行业是让他坚持下来的唯一理由，后来帮一些企业拍摄宣传片，使他在影视制作技术上有了很大的提高。

三十而立

创业艰辛不言弃

转眼到了2011年，考虑到有经验了，他毅然从公司辞职，开始了创业之路。由于之前工资微薄，身边积蓄不多，他找亲戚朋友东拼西凑了几万元，买器材租房子，终于在2012年初成立自己的工作室，取名“传奇影像”。那一年，他刚好30岁。

“现在，手机让视频拍摄更加便捷，高端摄像服务又需要昂贵的设备支持，所以刚开始生意惨淡，勉强支撑。”他说。

网络营销

视频创意获青睐

一天，许瑞玉在网购时无意发现，有人开网店专门帮人制作视频，而且销量不错。 “那些我都会做，而且技术不错。在现实经营中，我需要一个个地拜访客户，网店却让有意向的客户自己找上门，大大降低了谈业务的成本。”他受到启发后，决定将经营的方向转向网络营销。

说干就干，他开起了制作婚礼视频的网站。刚开始，由于网店没有销量，加上客户对新网店不信任，很多时候他都需要耐心地解释，认真地回复客户每一个问题。终于，他的网店慢慢有了起色，发展得越来越好。

记者在他的名为“喜洋洋婚礼视频”的网店看到，“婚礼上感恩父母的视频”卖得最好，创意的模板加上高超的制作技术，获得不少网友的青睐和称赞。采访期间，一位广东的网友给他发来信息，咨询一些具体细节。许瑞玉告诉对方，只要拍摄的视频素材传过来，当天就可制作完毕。

如今，每个月许瑞玉都能有原来好几倍的收入。采访快结束时，他分享了一些开网店的经验和想法。一、为了不把时间浪费在售后上，产品质量要够硬，并且可以标准化生产。二、销量不佳时，保持良好心态，认真研究行业佼佼者，取长补短。三、真心对待每位客户，根据文字揣摩对方的心思，提前预知对方的需求。四、务必诚信，答应的一定要做到。