安溪藤铁工艺“聚变”发力 附加值提升附加值提升

藤铁工艺“聚变”发力

在安溪一家藤铁工艺展厅，企业负责人正在介绍具有设计元素的新产品。

作为中国藤铁工艺的发源地，安溪是全国藤铁工艺的重点出口生产基地之一，在全国工艺业中占有重要地位。但是，受到多重因素影响，安溪县藤铁工艺近几年来却陷入发展缓慢、徘徊不前的困局。如今，安溪观念大转变，把藤铁工艺行业提升定位为“家居工艺文化产业”，借助工业设计，推动整个产业加快向价值链微笑曲线的两端延伸提升。

□本报记者 郭培明 林艳腾 文/图

竞争差异化：不拼价格拼设计

“我们的竞争对手会和我们拥有基本相同的技术，类似的产品性能，乃至市场价格，而有设计才能使我们区别于竞争对手。”索尼总裁盛田昭夫的这一席话，说出了当前安溪藤铁工艺品企业大多数老板的心声。安溪的藤铁工艺品出口量占全国同类产品年出口总量的三成左右，安溪已成全国藤铁工艺品最大的生产出口基地。该产业目前发展如何？记者近日深入企业采访。

藤铁工艺是将竹藤结合铁件、木制、陶瓷、树脂、钣金丝花等材料一起进行加工生产而制作出的藤铁复合制品。目前，安溪县已形成了一个以县城上规模的大公司为中心，凤城、尚卿、城厢、参内等乡镇为主要生产基地，西坪、龙涓、龙门等乡镇为主要配套产品发展区域的联合群体。

在安溪恒发工艺公司样品展示厅里，各种藤、铁、竹、木、陶瓷、玻璃、树脂、丝花等做成的工艺品和装饰家具摆满四周。这些都是公司已经生产和正在生产的样品。看着数万件样品，记者一行不禁为公司一路艰辛创业感到佩服。

“大家拥有基本相同的技术，类似的产品，却相互压价。”说起行业竞争，安溪恒发工艺公司相关负责人叶水阳显得很无奈，每年广交会，安溪县就有上百家藤铁工艺企业济济一堂，“同质化竞争难以促进产业发展，整个产业每年仅广交会就要花费上千万元。”

很快地，公司找到差异化竞争利器，利用设计创新谋求突破。“聘请知名设计师，每年开发四千多件产品。”叶水阳告诉记者，公司工业设计团队十多个人，根据产品主要销售地区，如欧美和中东等工艺品市场，开发产销对路的新型工艺品，“在目前整体市场仍不见根本好转的情况下，公司今年订单仍然增长15%。”

附加值提升：不比数量比功能

目前，安溪县拥有藤铁家居工艺企业417家，加工点3000多个，从业者12万人，年产值近40亿元。生产的藤铁工艺品远销欧美等30多个国家和地区。作为继茶叶之后的第二大民生产业，近年来，安溪县定位大提升，把藤铁工艺行业提升定位为“家居工艺文化产业”，列入“5+5”现代产业体系规划发展，并出台《关于促进家居工艺文化产业发展的扶持措施》、《关于2014年扶持企业外贸出口奖励的意见》等一系列助推产业发展的优惠政策。

支持企业技术改造和研发创新，政府的引导得到市场的积极响应。“一只样品大概销售10美元，扣除材料和员工成本，利润并不多。”在富华工艺品有限公司，总经理叶文土指着展览厅一款大头青蛙工艺品称，创新推动整个产业加快向价值链微笑曲线的两端延伸提升，“之前传统产品缺乏创新，很多是在拼数量，以量取胜，甚至出现产品称斤卖的现象。”

“没有设计元素的卖十来美元，有设计元素的定价就高了。”叶文土表示，公司每年将销售收入的6%，作为研发创新经费，还从美国、意大利、法国等国聘请知名设计师，使产品不断创新升级。“今年上半年订单金额超过900万美元，较去年增加10%。”

提升附加值，创新开发功能性产品是一大渠道。记者看到，有的家居工艺文化产业企业创造性地将LED新材料与藤铁工艺品相结合，开发功能性产品，而产品一经广交会亮相，即获美、英、法、德等多个国家的订单。