海丝国际品牌博览会推介会：让泉商成为海上丝路航母

走进中东欧专场推介会

寻找全新市场建立桥头堡

泉州晚报讯（记者黄文珍 黄耿煌）昨日，首届中国（泉州）海上丝绸之路国际品牌博览会中国品牌走进中东欧（斯洛伐克）专场推介会在南安成功国际会展中心举行，与会嘉宾就中东欧市场前景，中国企业如何融入中东欧市场等热点话题展开了热烈讨论。

斯洛伐克可作为进欧桥头堡

“打破现有的市场格局是很困难的，而在现有市场的周边附近，建立一个新的市场则更为容易和高效。”在中国品牌走进中东欧推介会上，欧洲华侨华人社区联合会秘书长牟国量认为，斯洛伐克这个新兴的、正在迅速发展的国家可以作为中国品牌进入欧洲的桥头堡。斯洛伐克市场是全新的、开放的，正在大力建设和开发中。对于各国品牌来说，机会是均等的。中国品牌可以在同一起跑线上，与来自德国、意大利、法国等国家的品牌进行对等的较量和融合，而不是单纯建一个普通的、非主流的唐人街。

制造业等是投资热门行业

据了解，中东欧国家占欧盟28国经济总量的三分之一。其中，波兰、捷克、罗马尼亚是最大的经济体；立陶宛、罗马尼亚、爱沙尼亚则是近年增长最快的国家；斯洛文尼亚、爱沙尼亚、捷克、斯洛伐克是生产率最高的国家。

“从2012年开始，中东欧的经济增长从投资拉动转变为外需拉动，国内消费对GDP增长的贡献相对稳定。”国观智库国际事业部总监张议对到场的企业家介绍，2013年，除立陶宛和拉脱维亚经济主要依靠消费拉动之外，其余中东欧国家均靠外需拉动经济。

张议观察，波兰、捷克、匈牙利是中东欧国家中外商投资最集中的区域。而中国对其投资最集中的区域是匈牙利、波兰和捷克，其中对匈牙利的投资存量超过500亿美元，位居中东欧国家第一；2012年投资增量最大的是保加利亚，超过54亿美元。而捷克、爱沙尼亚、波兰是中东欧国家中外商投资收益率最高国家，其中捷克和爱沙尼亚两国的外商投资收益均超过了10%，斯洛伐克排名第七。从行业上看，制造业、金融中介、房地产以及贸易类是外资投资中东欧地区的主要行业领域。

注重品牌命名的本土化

中东欧市场前景巨大不言而喻，而企业在跨海破浪前行过程中如何融入当地是不可回避的问题之一。盛博联商务策划（北京）有限公司总经理陈艳认为，关键之一在于企业品牌的塑造。

“在进入国外市场之前，进行品牌的调研至关重要。”陈艳表示，由于不同国家文化上的差异，品牌要打入海外市场必须做到与本土文化相融合，做到产品品牌命名本土化。宝洁旗下的产品知名度之所以广泛，在于各个细分产品的命名迎合了中国老百姓的口味，比如，飘柔、舒肤佳等不仅通俗易懂，也朗朗上口。

此外，企业“走出去”还需注重员工本土化，尊重当地文化和宗教信仰，为当地人提供就业机会，承担东道主国家的社会责任，加入当地的公益事业，真正融入当地生活，是企业在海外立足的重要条件。

“走出去”要关注风险防范

“中国企业走出去要努力做到本土化，同时其提供的服务与产品应当注重知识产权的保护和风险防范。”北京德和衡律师事务所集团合伙人、知识产权律师、专利代理人陈浩表示。

中国企业走出去面临5大风险，包括语言、文化、经营理念的差异；企业境外经济能力不足；当地政治环境的风险；经济状况和经济制度差异带来的风险；当地法律制度和政策上的风险。陈浩提醒企业家，中国企业在走出去过程中，应当做好对有关国家法律政策的了解和评估；选择适当的投资方式和企业组织方式；注重对国外合作方的资信调查和尽职调查工作；充分重视投资法律文件的准备和签署；健全完善内部管理决策机制，加强法律风险管理；高度重视投资后企业管理与整合工作。