海都深读·第二十五期
泉州淘宝村诱惑
泉州淘宝村诱惑
东南网12月30日讯（海峡都市报闽南版记者 李秋云 林淑芳 谢明飞 编辑/ 杨炯 陈世国 视觉/ 龚长旺 张娟）“以前去找人拿货，我说我叫小陈，谁认识你？！现在呢，经常有老板主动打电话找我，问能不能帮他们卖产品。”
如果不是因为开了4家天猫店，呆在南安霞美长福村的年轻人陈财，可没这么扬眉吐气。
2009年那会儿，陈财看到别人开网店，开始尝试。到去年，陈财已添置了一辆新路虎轿车。“我这一换新车，不知道又有多少人也要开网店了。”
成功总是容易被放大，也容易被效仿。
这在“中国淘宝乡”安溪县尚卿乡，尤其明显。这个乡镇，餐饮、宾馆、足浴城等应有尽有，达60多家。而在更偏僻的灶美村，晚上9点后去灶美村里的酒吧，或许连座位都找不到了。
这个村2000人，一半在开网店卖藤铁，另一半则在做藤铁、纸盒包装、物流等相关产业。连五六十岁的村民，也是张口“双11”，闭口“刷单”的。
这就是泉州淘宝村的别样诱惑。
一周前，阿里研究院发布《中国淘宝村研究报告（2014）》，与去年的20家相比，今年全国淘宝村规模达到211个，长福村和灶美村在列。泉州淘宝村数量，从去年的灶美村1家，上升到17家，占全国淘宝村的8.06%，涉及鞋服、藤铁、跑步机等多个行业。
淘宝村，正在改变传统的乡村生活，让村民获得新的职业和收入，也让底层村民获得更多的上升渠道，甚至有功于新型城镇化。
淘宝村，势必将继续增加，然而，诱惑背后，也暗藏危机。淘宝村的黄金时代，还能延续多久？
海都记者调查发现，以家庭为单位的淘宝村，有着仓储、生产、专业人才等制约，而卖品同质化、低价竞争，甚至阿里一周前宣布加大打假，包括部门执法的宽严尺度，都是淘宝村面临的内忧外患。
探访
山村财富神话
灶美村随处可见家庭作坊式的淘宝店
如果晚上9点以后，到安溪县尚卿乡，或许连酒吧里都找不到座位。
当地有一个特别的小山村，平时热闹得像都市，到了春节就变得静悄悄。
白天，村里的人只做两件事，有一半的人开网店卖藤铁，另一半的人则在做藤铁。
2003年以前，这里还是县级贫困村，如今是阿里巴巴的淘宝名村，村里口口相传的，是不断刷新的财富神话。
这就是灶美村，目前共有300多户近2000人，有250多户人家开网店，拥有上千家网店，每户人家都拥有多个网店，最多的达到10个，经营的产品多是藤铁工艺品。2013年，灶美村的官方销售数据为1.8亿元，2014年这个数据已经翻新到3亿元。
村主任的儿子从厦门辞职回家开店
今年年初，灶美村村委会主任李木生的儿子小李，刚满21岁，从厦门一家计算机公司离职回到家里创业：开淘宝店。
小李卖的是桌椅等藤铁家具，虽然只是一家淘宝C店（个人店），但是每月的交易额已达2万多元。“我很看好这个行业，只要你诚信经营，再做15年没问题。”作为父亲，李木生支持儿子的事业，在他家里，下海的还包括女儿女婿，总共3家淘宝店。
在灶美村，多数淘宝店都是家庭经营，业绩一般的，每年赚个一二十万不成问题；做得好的，一年有100多万元的利润，这样的淘宝店全村有10多家。
在村里口口相传的，还有许多人的造富神话，比如有一户人家兄弟三个，以前穷得叮当响，做了淘宝后，三人一年赚了300万；或者谁家做了淘宝没几年，就开上了奔驰宝马。小李的同村同学，一半以上都在开淘宝店，每年收入10多万元。
常吵架的夫妻做淘宝赚了钱不吵了
“旁边有一对夫妻，两个人以前经常吵架，做淘宝赚钱了就不吵了。”李木生说的，就是邻居李祥（化名）。2008年，李祥还在一家企业打工，每个月600元的工资，因捉襟见肘的收入，夫妻俩小摩擦不断。现在，他们俩经营着7家淘宝店，销售花架等藤铁工艺品，包括3家皇冠店，4家钻石店，每月交易额30多万元。
李祥家两层楼的石头房子，除了电脑房和泡茶室外，到处都堆满了货物，由于场地不够，他在屋后加盖了一小块地方当仓库。他的母亲，除了农忙时种地外，多数时间都在帮忙包装铁架。全家上阵，或者再请几个员工，李祥的经营模式，正是灶美村最为普遍的“家庭作坊”。
李木生的一块闲置厂房，就租给了别人经营。今年，他计划收回自己做，尽管租金已经从每平方米5元涨到8元直到现在的13元，几乎是晋江、石狮一带的厂房租金水平。
名气打响之后“淘金者”蜂拥而至
许多在灶美村开网店的店主，要么来自泉州附近的城市，要么来自浙江、河南等地。灶美村的名气打响之后，一拨“淘金者”蜂拥而至，南平人陈志（化名）正是其中一员。
去年，他辞掉一家电商平台的工作，到灶美村租了一个房子，运营两间淘宝C店，销售藤铁。因为有电商实操经验，陈志对淘宝的游戏规则详细研究，渐渐打出名气，每年净赚10多万元，还拉来堂弟帮忙。“这几年，除了我们这些打工的，那些嫁出村的女孩子，也都回到村里做淘宝。”陈志说，以前在村里打工的那拨人，许多都跟他一样，自己开网店当老板。
“以前打工赚不了多少钱，一做淘宝，1年就赚了20多万元。”这样的造富神话，让许多村外的人，纷纷往灶美村聚拢。这拨慕名而来的人到底有多少，李木生至今也没算出个数来。但是他知道，以前，当地灶美小学的学生只有80多人，现在暴增到了200多人，一半都是外来人员的子女。所以一到春节，村里就变得静悄悄的。
而平时从村里到镇上，都非常热闹，镇上物质资源丰富了，满足精神需求的产业链便得以延伸。在尚卿乡，聚集着60多家餐饮、娱乐场所，酒吧、桑拿、足浴城等应有尽有。晚上9点以后，很多休闲娱乐场所都满座。
“90后”一遍又一遍向陌生人讲述发家史
成就灶美淘宝第一村的，不得不提到三个人年轻人，他们是李江斌、李连顺和李颖煌，都是在2008年左右第一批开网店的“90后”，之后成为合伙人。
6年前，借助一台电脑和一部数码照相机，他们尝试在淘宝、易趣、拍拍等网站上销售藤铁工艺家居用品，利用网络掘到了“第一桶金”。随后，这股开店潮，席卷了整个灶美村。去年，他们三人在阿里巴巴的淘宝村论坛上，激动地接过了淘宝村的牌匾。
一个位于安溪的小山村，从此被推上了神话一般的台前，各种采访、调研纷至沓来。作为主角的李连顺等人，一遍又一遍地向陌生人解释他们的发家史。“总共有100多场采访、调研，有时候一天有好几拨。”李连顺说。
榜样
淘宝村“屌丝”逆袭记
南安长福村，一名年轻小伙正在开网店
“那时我去厂里拿货，人家只知道我叫小陈，其实根本没记得我这人，现在很多厂家会主动打电话来，希望上他们的产品。”陈财说做淘宝改变的不只是他的腰包，还有别人对他的态度，“现在跟一些老板一起吃饭，终于有了底气和共同话题”。
每个淘宝村崛起的背后，似乎都有“屌丝”逆袭的励志故事。
不久前，阿里研究院发布了《中国淘宝村研究报告（2014年）》，从全国评选了211家淘宝村。泉州从去年仅有的一家，一跃冒出了17家。连日来，海都记者走访了部分淘宝村，揭开其背后的成长故事。
让人意外的淘宝村
网店繁多，快递、物流车辆在村头村尾穿梭……外界想象中的淘宝村的模样，在张林村都见不到
今年第一次登上淘宝村榜单的晋江磁灶张林村，主营的是鞋。不过，网店繁多，快递、物流车辆在村头村尾穿梭……这些外界想象中的淘宝村的模样，在张林村都见不到，这点让海都记者感到很意外。
于是，海都记者拿着榜单向当地业内人士打听，没想到听到的大多反应都是惊讶，不少人称并未听闻张林村有这么多人开网店。就连当地规模最大的童鞋企业，其老板对于张林村被评为淘宝村，也觉得很意外。
“从规模来说，张林村的电商交易额远远超过评选标准，其中9成以上是出自我们公司。”当地规模最大的童鞋企业——哈比熊的总经理张永发对于淘宝村，意外之余，更多的是高兴。
他是土生土长的张林人，对村里再熟悉不过。据他了解，同村做网店的零零星星，大多活跃网店都属于哈比熊，“可能连经销商、代理商，从我们这边发货的，都算进去了吧”。从某种意义来说，张林这个“淘宝村”称号，是哈比熊一家撑起来的，这块牌子于哈比熊，或许远大于对这个村子的意义。
童鞋“小辈”的逆袭
大多企业最初只是将电商作为辅助手段，用于清库存，张永发则将它作为最重要的渠道在运营
张永发的童鞋企业，创立至今不过5年，在鞋服产业发达的晋江，哈比熊从年龄上只能算“小辈”。但淘宝，给了它赶超的机会。2010年，不少企业“触电”，哈比熊也开始在C店尝试；2011年圣诞前夕，哈比熊有了天猫店；2012年，哈比熊成了当年天猫童鞋品类销量第一。2014年，哈比熊的销售额接近两亿，“90%以上都来自线上”。
其实，在张林村，张永发并不是第一个做电商的，但去年以来基本上是哈比熊独占江山。在张永发看来，“逆袭”的关键在于，大多企业最初只是将电商作为辅助手段，用于清库存；而自己的企业则是看中了电商资金周转快、库存少等优点，早早介入并作为最重要的渠道在运营。
张永发不懂电脑，也基本不介入电商的运营，电商渠道一手交给弟弟、妹妹打理，从最初的两三人到现在的100多人的电商团队。几年下来，张永发谈起双11、双12和淘宝店的运作等，也已经头头是道。“最大的问题是人才，今后包括做跨境电商等，依然要面临这个问题。”几年前，哈比熊曾高薪从浙江挖来电商运营团队，并许下了听起来匪夷所思的条件——如果不成功，企业承担风险；如果成功，运营团队可享受分成。
“电商的竞争也在加剧，运营成本、广告费用越来越高。下一步怎么走，真的是要好好思考！”还来不及好好体会淘宝村带来的喜悦，张永发已经不得不考虑未来。
对讲机小伙的逆袭
陈财添置了一部路虎，白色的，开在村里很是抢眼，“我这一换新车，不知道又有多少人也要来做网店了！”
30多岁的陈财（化名），南安霞美镇长福村人，从2010年开始做淘宝，是当地较早的一批。用他的话说，自己被淘宝改变的人生，也在不经意间影响了别人的人生。
陈财现在同时运营4家天猫店，最早做的C店已经不大打理。这4家天猫店，平均每月销售两万多台对讲机，交易额达到两三百万元。
而在此之前，他只是销售对讲机的小伙子，在东莞一电子城开了一家店。“那时我去厂里拿货，人家只知道我叫小陈，其实根本没记得我这人，现在很多厂家会主动打电话来，希望上他们的产品。”陈财做淘宝改变的不只是他的腰包，还有别人对他的态度，“现在跟一些老板一起吃饭，终于有了底气和共同话题”。
随着网店数量的增长，陈财干脆回到霞美镇，“只要叫得上名的物流差不多都进驻了，货源也在这里，回来还能省下不少物流成本”。去年，陈财添置了一部路虎轿车，白色的，开在村里很是抢眼。“我这一换新车，不知道又有多少人也要来做网店了。”
屌丝榜样的力量
第一批掌柜们尝到甜头后，开始被效仿，父母在厂里打工，年轻一代就在家开网店卖对讲机
第一批“掌柜”们尝到甜头后，长福村的掌柜直线增长。“父母一辈在厂里打工，年轻一代就在家里开网店卖对讲机，这在长福村不是少数。”南安宝锋电子有限公司经理王少峰说，一些原本在外打工的90后，也选择回家开网店，收入比打工时可观多了。
被改写的，不仅是村民，还有对讲机的命运。以往，对讲机是一种相对专业的电子设备，使用人群也很窄，大部分被用于安保、工地等。“电商打开销路后，对讲机的价格更亲民，自驾游爱好者、餐厅点菜、婚礼策划上都会用到。”
王少峰记得一个很特别的瞬间——不久前，自己在咖啡厅闲坐，旁边有影楼正为新人拍婚纱照，工作人员手中的对讲机正好贴了自家品牌LOGO。“你这对讲机哪儿买的”，“网购的”，“好用吗”，“不错啊”，一来一回的简短对话，让王少峰觉得自豪感爆棚。
据不完全统计，长福村有网店上百家，以销售对讲机以及电池、充电器等对讲机配件为主，主要从当地生产对讲机的大厂拿货。因为网店较为分散，如果没有相熟的人介绍，很难看出其中的规律。“以大霞美十字路口为中心点，方圆几公里都有网店，大大小小上百家。”当地一家对讲机企业的负责人说，每天装载产品的货车从厂里出发，把货送到一家家网店，而到了下午5点之后，各家快递再上门去收件。
不通物流的淘宝村
飞云村的“电商之路”与其他村截然不同，这里有泉州17个淘宝村中唯一一个成立村一级的电商中心
从南安乐峰镇到飞云村，还有10余公里的山路。由于山路又弯又窄，熟练的老司机开起来也花了20多分钟。飞云村是今年新晋“淘宝村”之一，“淘宝村”的牌子还没来得及挂到墙上。更引人注目的，倒是另外两块牌子——“飞云淘宝村电商中心”、“南安市乐峰镇飞云电商合作社”。在泉州17个淘宝村中，飞云村第一个也是唯一一个成立村一级的电商中心。
完整的产业链、便利的交通、物流配备……“淘宝村”的“必要条件”，飞云村似乎都不具备。这个有着6000多人口的村庄，在电商之前，大多年轻人外出打工。“年轻人有时爱网购些红枣、核桃、鸡爪什么的，以前都是送到镇上，现在数量多了，快递公司就雇个摩托车上来送货。”50岁的村委副书记潘用球有一次看到，还以为小商贩把生意做到农村来了。
在飞云村，开网店的人有个别号叫“网虫”。现在，七八百号网虫，开了一千多家网店，主要销售鞋服，去年电商交易额达9000多万元。“主要还是家庭式，年轻人不出门打工了，就在家开店赚钱。”潘用球与其他淘宝村不同，飞云村既见不到快递，也没有仓库，唯一能看得到产品的是新装修的电商中心办公室，几十双样品鞋摆放在墙上。
“我们什么都没有，只有一支销售团队。我们能做的事，就只有规范、引导。”飞云淘宝村电商中心副主任潘虹山说，这也正是去年成立电商中心的初衷。因为没有产业、不通物流，飞云村的“电商之路”与其他村截然不同。
货源，由村电商中心与厂家联系，采取团购的方式，降低成本；电商中心在泉州市区设仓库、配送中心，统一发货。而网店店主们只需要接单，联系配送中心发货。“他们不需要担心库存和资金，先销售，后跟中心结算。实际上，就是无本生意。”潘虹山说，也因为这样，越来越多年轻人选择开网店。
90后小伙子小潘，就是去年回家开网店的，现在手头活跃的两家网店一家卖男鞋、一家卖女鞋。跟以前在模具厂打工相比，小潘更满意现在的生活，“一年赚个十来万不成问题，就在家里上班，还能照顾老婆、孩子”。潘虹山说，像小潘这样的收入，在村里开网店的人群中属普遍水平。
指南
搞淘宝村，你也可以
中国淘宝村，滚滚财富，这些词，往往让忙于收货发货的淘宝村村民们感到吃惊——“原来，我们也是淘宝村。”
成功是可以复制的。去年泉州只有灶美村一个淘宝村，今年一下子增加到17个。淘宝村剧增的趋势，可能还会持续。这意味着，很多人都正在或打算尝试回乡创业，将网线引入村子。
这两年淘宝村的经验，阿里公司也在总结。如果您也要搞淘宝村，灶美村等先行者，或许能提供更多经验，也能让您少走一些弯路。
这些模式可以借鉴
“我们正在对淘宝村细分，梳理出发展模式和经验，为想发展淘宝村的地区提供指引。”阿里研究院高级专家陈亮，牵头做了这两年的淘宝村研究报告，今年还带领学者团队走访灶美村，并将灶美村的案例收入《中国淘宝村》一书。
在海都记者调查基础上，陈亮结合国内其他知名淘宝村，归纳出淘宝村的几种模式。
1.“有什么就卖什么”
如果当地有传统产业链，有产业资源积淀，不妨开个淘宝店。泉州17个淘宝村中，就以这种模式最多，比如卖藤铁的安溪尚卿乡，卖陶瓷的德化浔中村和宝美村，以及晋江、石狮主营鞋服的淘宝村。相比其他类型的淘宝村，这种模式有更大的成本优势。
这种模式，简而言之，“有什么就卖什么”。
2.“跟着大户有肉吃”
如果当地没有形成产业集群，但有一个或几个大户足以支撑全村甚至附近一带的货源供应，村民依托大户，也可以尝试开网店，作为大户的分销端。这就是国内知名的浙江“北山模式”：依托当地一家户外用品的大企业，全村开起淘宝店。而晋江张林村、南安长福村，就类似北山模式。
这种模式，可归结为，“跟着大户有肉吃”。
3.“什么好卖就卖什么”
如果当地既没有产业资源，也没有一个像样的生产基地，仍然可以尝试商贸型淘宝。就是依托强大的销售团队，以销售、商贸为主。江苏徐州沙集村走出的特有模式，则是从零开始，从没有产业资源，发展成为生产基地。南安飞云村、素雅村，也走了差不多的路子。
这种模式，遵循的是，“什么好卖就卖什么”。
这些弯路可以不走
经验固然重要，而教训的意义也不亚于此。记者走访发现，一些淘宝村在成长过程中，也曾绕过一些“弯路”。后来者或可避免。
靠卖假货的路子，你别想了
毫无疑问，一部分淘宝村卖过假货、高仿货，甚至一些人靠卖假货发了财。
泉州有的村子因仿冒问题经历洗牌：少部分人赚钱转身做正品；一部分店则被洗掉了。
“一些网店起步时，会以假冒知名品牌谋利，我们查处了不少。”泉州工商一位执法人员称，近年来工商运用网络监管平台，也在加大打击。
淘宝村卖假冒伪劣产品的行为，也伤害了本地知名品牌。对此，泉州工商曾连同多家知名企业，前往杭州，调取超4000家涉嫌商标侵权网店的后台数据。近两年来，泉州工商还为本地企业提供法律指导53次，同时协助异地查处此类案件157件，移交刑事立案41起，关闭网店3200多家。
此外，阿里正在对“淘宝多假货”的舆论作出回应。一周前，阿里巴巴集团宣布，仅前三季度就办理侵犯知识产权案件1000余起，目前投入打假等方面的员工超2000人。
商标广告不规范，小心索赔
淘宝村给村民带来了新商机，然而，规模小、发展粗放，也让村民尝到不少苦头。
去年以来，在记者走过的淘宝村，多家网店因涉嫌网上虚假宣传等问题被责令整改。
“今年以来，我们多次接到外地工商部门通报，有泉州的网店违反《反不正当竞争法》、《广告法》等规定”，泉州工商相关人士说，调查发现这种不规范行为确实存在，比如广告用“全网销量第一、销量冠军”，盗用他人图片，虚标库存量等，有些小店还敢谎称是注册商标。
更典型的是，最近一些职业打假人盯上淘宝店：铁艺挂钩因没有标签和厂名厂址等，被要求赔偿数千元。而其售价不到10元钱。
“淘宝村要长远发展，必须规范，遵守法规和商业规则，这对这些开店的村民来说，可能还需要学习。”一位工商人士说，淘宝村多是家庭式，开店的法律意识、素质相对较低，往往吃大亏。
违建或没有纳税，会被打击
灶美村之路，也提供了新的经验。
灶美村6年前掘得淘宝第一桶金的三个年轻人，其公司却早早搬出了村子。出名一年多后，李连顺突然“消失”了。连日来，记者联系他采访未果，最终只能通过一名熟人找到了他。李连顺也不愿再谈淘宝，“我已经没在开店了。”
熟悉内情的村民说，近期当地税务部门来找过他们几家大的网店，要求缴税。在灶美村，别的淘宝店主也往往不愿实名接受采访。有人举例说，一位经营快递的村民，刚接受媒体采访时说，因快递件暴增搭了一个铁皮仓库，不久就收到了要其拆除违章搭盖的通知。
“不能只想着赚钱，而忽略了该尽的责任和义务。”尚卿乡党委书记汪礼才对此表示，违章搭盖是明令禁止的，纳税也是应该的。
只考虑自家配套，远远不够
淘宝村的店主都是分散的村民，只考虑单户的配套，难以解决整村人的赚钱问题。
“没有仓库，我们根本不敢做大。”淘宝村民李祥犯愁，一到双11等大促销时，他几乎不敢备货，因为自家房子太小，而租金太贵。灶美几家大的网店都把运营迁到安溪县城或厦门。
在尚卿乡，有开发商投资建了14层的滕铁大厦项目，预计年底可以投入运营。汪礼才希望，开发商能够优惠点，镇里再补贴点，一起解决电商配套的问题。
村民则更希望自己投资，在村里规划滕铁项目。汪礼才说，这涉及土地红线，难以在近期解决。
飞云村的仓储和配送中心设在泉州市区，一些网店也跟随外迁。镇区马上就要通高速公路了，他们则谋划着，能在高速出口建智能物流仓储配送中心，让很多网店回来。
此外，一旦淘宝店做大，还要文案、美工设计、管理等人才，这些问题，大家都没想好答案。
【观点】
和产业结合紧密，泉州优势明显
阿里研究院高级专家陈亮说，淘宝村是新生事物，初期遇到各种问题很正常。诸如价格战、物理空间、产业链不完善等问题。国家对农村电商很重视，这些问题也是可以得到解决的。例如，通过品牌化、企业化运营，摆脱同质化竞争；通过在乡镇、县城合理规划产业园，可以解决仓储空间等问题；引进多种类型的服务商，可以解决产业链问题。
陈亮认为，与国内其他地方相比，泉州淘宝村最大的特点是，与传统产业结合紧密，比如鞋服、滕铁、陶瓷等，产业爆发力和成本优势显著。
土地资源制约大，一时难以解决
今年8月，湘潭大学商学院副教授刘亚军曾前往尚卿乡灶美村。
刘亚军昨日接受海都记者采访时认为，土地制约、人才缺乏等问题，在全国淘宝村都普遍存在。比如，对灶美村来说，群山环抱，耕地保护政策使其难以有更大的空间。土地、人才、交通等问题，甚至县市一级都一时难以解决。如果能做好村里的电商生态链，整合资源，可以创造更好的创业环境；村里电商企业做大后外迁，也是趋势。未来的淘宝村，可当中小电商企业的“孵化器”。
减少部门干预，管太多适得其反
“外界对淘宝村存在两个误区：看不懂和看不起”，安溪县电商协会会长郝健佐说，其实很多都是年轻人自己摸索出的一条路。一些人和执法部门看不懂，管得太多，反而适得其反。
郝健佐建议，给这帮80后、90后的年轻人更多空间。电商产业未来的趋势是好的，应该给这些从业人员更宽松的环境，不要过多地干预，多通过市场的手段，让行业自由发展、转型。
在合法经营、合理竞争等方面，政府需去规范，但也要给一段时间让他们过渡和适应。
请专家来村讲课，早日研究转型
淘宝村里，人人开网店，卖一样的东西，甚至比价竞争，也成为困境。
飞云村的危机意识最强。刚领回“淘宝村”牌子，大家都在谈论“转型”。“你们走过那么多地方，有没有建议给我们？”甚至喝茶时，飞云淘宝村村长、飞云村委会副书记潘用球都一直在问。
潘用球说，飞云村最大的资源是销售团队，“现在有企业找上门，想让我们卖他们的产品。”
“大多是以家庭为单位的，规模小，分散，我们准备每个村建一支电商团队，由专人负责。”潘虹山还打算聘请淘宝专家到村里讲课，做强这只人才队伍。 | 
