洋设计师投身安溪藤铁业 产品附加值翻了两番

洋设计师投身安溪藤铁业

百年难遇，铁树开花。在中国藤铁工艺之乡安溪，这个“魔咒”似乎已经被打破。在这个小小县城，有400多家企业靠着藤铁发家，其中6成以上用于出口，年出口额近4亿美元，约占全国藤铁工艺产品出口额的40%，产品远销世界50多个国家。据泉州检验检疫局统计数据，今年1—11月，安溪出口藤铁产品货值同比增长约2成。墙内开花墙外香，但很多人不知道，这“浇花”人不在墙内，而在海外。

从哪里来到哪里去

外国设计师作品卖回家乡

每年一开春，安溪聚丰工艺品公司的设计师工作室便开始热闹起来，英语、法语、闽南话，来自各个国家、地区的设计师们在此时陆续回到安溪——他们得赶在4月中下旬的春交会前集中设计出约5000款作品。

在聚丰、英发等安溪藤铁企业，特别是每年春交会和秋交会前的一个多月里，人们总能见到这些来自异国他乡的设计师身影。在其他行业才开始尝试聘请国外设计师时，这些“洋设计师”们已在安溪工作长达十几年，所服务的正是藤铁这个听起来土土的行业。

1998年，已经做藤编制品出口好几年的聚丰公司老板黄连福，开始感到有些吃力，“藤编制品从原材料到生产制作，成本都很高，国外市场接受度越来越小，”而此时，价格更亲民的西班牙、墨西哥等国家的铁制工艺品却开始在欧美市场流行起来。颠覆了黄连福以往认知的是，他发现，这些国家的设计师往往并不单纯做设计，买手是他们另一个职业身份。

也就是在这一年的广交会，黄连福认识了他的第一位国外设计师——当时还是一家法国企业的买手。此后，美国设计师、菲律宾设计师相继来到他的企业。

欧美正是聚丰最大的出口市场。“国外设计师更懂得从当地的文化角度出发，考虑结构、造型，国内设计师则更懂得从实际生产层面为企业节省成本，相互配合才能制造出既符合出口当地审美要求，又能快速走量的产品。”黄连福告诉记者，从1996年公司开始使用电脑起算，到目前，公司登记在案的设计作品已达12万件，每一件卖出的作品，设计师都可以从中抽成。

“这些国外设计师每年在安溪的工作时间只有3—4个月，但除了产品抽成，我还给他发固定工资。这是为什么呢？”黄连福故作神秘地问道。

正如当初在广交会上相遇时的角色，这些国外设计师一面设计产品，一面充当买手、承担部分营销任务。除春交会、秋交会前回到安溪设计作品，一年中的大部分时间他们都流连于各个国家收集市场信息，掌握一线潮流趋势，同时，利用自己的本土资源开展销售。

黄连福向记者透露，公司出口美国份额占到其出口总额的一半左右，其中，美国设计师一个人的业务量就占到美国业务总量的4成。