公务消费缩减 花卉商转型
年花市场瞄准普通家庭
图为台商区农科所兰花基地工作人员正在为新品兰花装盆。
过年时，家里摆上几盆花就多了几分生气和喜气。如今，年宵花也成了大众要置办的必备年货之一。记者从区农科所基地的温控塑料大棚了解到，今年年花的销售已于半月前启动。受政策影响，相较于往年，“高大上”包装的年花不再，花色新颖、价格亲民的新品种年花受市民追捧。
□本报记者 郭子芳 刘倩 文/图
1
增加新品 多层次迎合市民需求
春节将至，园林花卉、苗木培育等花木种植户迎来了自己的春天。
在位于洛阳镇的台商区农科所基地的一间塑料大棚里，成千上万盆红掌争奇斗艳，丝毫未受棚外寒风的影响。“今年引进了11个新品种，有罗兰公主、红唇、红成功、梦幻等等，市场价在50元左右，是比较受欢迎的品种。”丰泉农业发展有限公司负责人陈一龙介绍道。阿拉巴马、粉冠金、骄阳、广州红……陈一龙的种植大棚里，新品多得数不过来，这当中一部分已经在今年投入市场，一些还留在大棚中观察生长稳定性。
“年底是花卉销售旺季，加上这几年我们每年都会引进一些新品种，逐渐抵消了限制公务消费给花卉市场造成的影响。去年（农历年）公司共销售了12万盆，今年到现在下的订单已经比去年多了三分之一。”陈一龙忙得不亦乐乎。
就在陈一龙隔壁的花棚里，五彩缤纷的蝴蝶兰同样婀娜多姿。“今年共培育10万株蝴蝶兰，这株小小的粉色蝴蝶兰叫小绿花，是今年引进的新品种，还有精灵、青苹果、黄金树等9个新品种，而且相对纯色的蝴蝶兰来说，花期都比较长，有的花期甚至长达半年，有望成为今年春节花市的主力军。”旭日生物科技有限公司卢显清告诉记者，今年蝴蝶兰的价格比去年每株的出厂价高了1—2元，目前已售出3万多株蝴蝶兰，下订单的也有5万多株。
2
技术合作 迈开自主培育步子
温控塑料大棚内，一株株粉嫩粉嫩的红掌吸引了记者的目光，不似普通红掌的手掌般大小，它精致而迷你的造型让人忍不住多看几眼。“这是与农科所一起研发的‘情迷’，属于迷你型系列的红掌，主要作成小盆，用来装饰为主。”陈一龙介绍，以前用来租摆型的红掌培育量要占总数的80%，今年把迷你型系列的培育量加大至80%，只培育20%的租摆型大株红掌。
别看小小的一盆花，其栽培也有大学问。陈一龙表示：“这株‘情迷’的问世正是与农科所在技术上的对接合作成果，现在所看到的成品苗都是由叶子克隆出来的。”
“这其实是植物组培技术。”农科所庄副所长向记者介绍，用一片叶子，或者植物的任何器官、组织、细胞等经过消毒后，浸在精心调配、内含有营养物质和植物生长调节物质的培养基中，使其生长、分化并成长为完整植株。例如把一株高10厘米左右的幼苗剪成只有几毫米的小段，再将这些小段儿植入另外的罐子里。待幼芽长成后，会对其进行转接分苗，即让母体（也叫分化苗）继续“生儿”，其余的让其长成苗子（也叫生根苗），而后者就会被运往培养室。另外，病毒、光照和温度等都要控制在苗木最佳生长环境内。
花儿们不仅在组培阶段需加倍呵护，待运至大棚后也不能懈怠。得益于一系列温控技术，记者在大棚里丝毫感受不到棚外的寒冷。“棚内温度控制在15℃—30℃，依靠水帘和排气扇来控制。”陈一龙说，塑料薄膜用来防风、防虫，两层黑色遮阳网用来调控光照。白天阳光充足，昼夜温差大，这对红掌来说是最佳的生长环境。
3
以小搏大 转移目标市场赢得更多订单
“如今，花卉、盆景不只在各种节日才走俏，日常生活中，花卉消费已经成为百姓生活中一项重要的开支。”陈一龙告诉记者，受政策影响，往年主要销往政府、展会、酒店的租摆型红掌今年将继续减产。市场变了，产品自然要变，陈一龙开始把重心放在培育迷你型红掌上，主要针对家庭、办公装饰等等。
“今年租摆型红掌共培育4万多盆，迷你型红掌共培育8万—9万盆。”陈一龙介绍，迷你型盆栽占地面积更小，温室内每平方米可培育迷你型红掌35盆，但如果是大株的租摆型红掌，只能培育20盆左右，因此迷你型盆栽产量可观。不仅如此，租摆型红掌从种苗到出售需要培育12—15个月，迷你型红掌只需培育6—8个月，在增产的情况下，又加速了培育时间，节约生产成本，算起来小盆创造的价值不比大盆差。
“以前红掌主要走租摆渠道，现在转型进商超，上电商。”陈一龙说，作为种植户，他自己先从生产开始转型，跟着他的步调，经销商们也在转型，一些客户把红掌的普通盆换个卡通盆或精美包装再出售，也获得了更多消费者的青睐。
| 
