12家企业出征广交会
按需生产促成现场签单
图为工艺品出口企业展厅
本报讯 （记者刘倩 郭子芳 通讯员张海鸿 文/图）第117届中国进出口商品交易会(广交会)本月5日在广州落下帷幕。官方数据显示，本届与会采购商184801人，出口成交1720.96亿元(人民币，下同)。这是自第113届广交会以来，连续4届到会采购商人数、出口成交双双下滑，表明我国外贸形势仍然严峻。
对此，前往参展的泉州台商投资区企业也有深刻感受。尽管如此，部分参展企业还是拿到了一些现场订单。“今年在与老客户提前沟通方面下足了功夫，尽量按照客户要求有针对性地设计产品，让客户在广交会现场签下订单。”一家参展企业负责人表示。
出口连续4届下滑
外贸形势仍严峻
被誉为中国外贸“晴雨表”与“风向标”的广交会，是我国最大的外贸出口展会。今年一季度中国外贸“春寒料峭”，进出口总值5.54万亿元，同比下降6%，本届广交会更加引来关注。
不容忽视的是，在采购商人数连续4届下降的同时，广交会出口成交也连续4届出现下滑。数据显示，第117届广交会出口成交1720.96亿元，比第116届下降3.97%，比第115届下降9.64%。
据泉州台商投资区科技经济发展局相关负责人介绍，今年台商区共12家企业参加广交会，其中，一期有4个展位，二期有18个展位，三期有15个展位。参展企业涵盖通用机械、餐厨用具、礼品、箱包、鞋等。
做足前期沟通
争取现场签单
对于专注于工艺品外贸市场的泉州市恒生工艺礼品有限公司来说，春季广交会的人气往往比秋季广交会差一些，因此企业必须尽更大的努力才能保证充足的订单。参加完本届春交会第二期展销的恒生公司董事长韦继荣，上月28日刚刚返回泉州，他告诉记者，“今年的现场人气感觉比去年还稍微差一点。”
据介绍，外贸礼品行业往往是新客户看中公司的产品后，公司工作人员先给客户寄样品，等客户确认后，代理商会开订货会，再确定产品数量、下单，前前后后要花去差不多半年的时间。为了赶在西方圣诞节前上架，有的客户则希望7月就能收到货物，所以工作人员会提前与国外客户沟通好，尽量让客户在广交会上就能直接签单。“以前欧盟市场占比最大，但这几年欧盟市场不好，现在欧盟、美国和中南美洲市场各占三分之一。为了巩固现有国外市场，企业一定要积极做足前期沟通、准备工作。”
与恒生一样，参加第三期展出，盛达轻工有限公司同样注重在客户沟通方面下功夫。“为了提高竞争力，公司推出功能鞋产品，且都会根据每年流行趋势的不同，进行功能鞋功能的调整和改进。”该公司工作人员介绍，功能鞋主要以户外运动为主，功能包括防水、抗电击、耐刺穿、抗静电等不同特性。为了稳住订单，公司每届广交会前都会预先与老客户沟通，了解当地新一季的流行趋势，有针对性地设计产品。
创新升级做好产品
留住客户保证利润
面对国际市场整体疲软，国内生产成本高企，企业更加注重培育自己的外贸竞争优势。越来越多的企业认识到，加快培育以技术、品牌、质量、服务为核心的外贸竞争新优势是今后企业生存发展的必然选择。
“像我们公司主要做以宗教为主题的礼品，这次广交会就带了约3成的新品，客户反响都不错。”韦继荣表示，培育外贸竞争新优势是趋势，提升技术是前提。礼品行业出口利润普遍只有不到5%，公司的产品属于高端产品，不能以使用新材料节省成本，只能通过设备升级，减少人力以提高生产效率。
针对国际市场需求，盛达公司致力于研发新材料，改良新技术，依靠新技术、新设计、低碳环保产品闯出新局面，赢得新市场，培育竞争新优势。“公司十分重视新产品创新，加大人力、物力在新产品的开发方面。”工作人员表示，该公司现有一支30多人组成的研发团队，适时推出迎合市场需求的功能鞋，不仅发货及时，更能提供良好的售后服务。
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