台商投资区电子商务协会第二期跨境电商培训收官
9名大学生打破销售纪录
图为台商区一家鞋类生产企业，可为跨境电商创业者提供一手货源。
本报讯 （记者 刘倩 郭子芳 通讯员 庄碧玉 文/图）5月5日—19日，泉州台商投资区电子商务协会举办第二期跨境电商培训。参加本期培训的学员共36名，包括区内企业人员及电商从业者、在校大学生。
令人激动的是，这9名非电子商务专业的学生，通过短短半个月的学习和实训，以总成交量2000多元、出单量60多件的优异成绩，打破了泉州邮政培训初期人均销售业绩纪录。通过此次培训，他们不仅成为台商区电商企业眼中的“好苗子”，并有两位大学生直接在盛达电商孵化器内注册公司自主创业。
学生半月投身台商区 开启跨境电商之路
5月5日，来自福建船政交通职业学院的9名在校学生集体踏上泉州台商投资区这片土地。他们有的来自龙岩，有的来自南安，但没有一个人家在惠安或台商投资区；他们有的学习的是机械专业，有的是建筑专业，但没有一个人是电子商务专业出身。然而，他们却在台商投资区开始了自己的跨境电商之路，部分学生已打算毕业后扎根于台商区。
按照培训+实操的方式推进，泉州台商投资区电子商务协会第二期跨境电商培训的课程设计是前2天为理论课程培训，后13天为实操训练，实操部分由创业导师采取远程指导和现场互动相结合的方式推进。
“培训场地设在盛达电商孵化中心，培训老师是泉州邮政电商客户部的资深工作人员，由台商区科经局创业服务中心和区电商协会提供全过程的服务。半个月的培训全免费，学生们只要带着对电商的学习热情来参加就可以了。培训结束后会以培训期间的出单金额为基础做一个评比，成绩优异的学生不仅有奖金，还将直接对接区内电商工作岗位或提供创业办公、创业资金支持。”台商区电商协会秘书长庄碧玉说。
这个令人激动的成绩让人看到了青年学生对投身电子商务的热情，更看到台商区推进校企对接、推动人才落地的开始。同时，由台商区科经局创业服务中心、区电商协会联系培训老师、提供场地和技术支持，这样的机会对于即将毕业的大学生而言是很好的学习机会。组织电商企业与大学生对接洽谈，让更多人才落地。
对于在此次培训中拿下最多订单的涂富招来说，这次的跨境电商培训让他收获颇丰。虽然大学期间有淘宝开店的经验，但在跨境电商领域，涂富招坦言自己是个门外汉，来自营销与策划专业的他，认为首先在英语上自己没什么优势，对与国外客户交流没有丝毫概念，一些问题无从下手。
“首先要选品和定价，起步都很困难。我们这次主要学习的是速卖通的使用，但我们发现速卖通和淘宝一样，很多人在打价格战，有的人两三美元就包邮。”涂富招表示，所有学员都没有长期合作的供货商，拿不到第一手货源，价格上处于劣势，“为了打破这个局面，我最后在1688批发平台上跟卖家软磨硬泡，谈下了一家比较固定的供货商，长期找他进货，让他在价格上给我更大的优惠”。
涂富招告诉记者，大学时他开的淘宝店卖的是女装，这次参加培训的同学大部分也都选择了女装和包，换位思考后他认为，可能绝大多数新手接触跨境电子商务都会从鞋服、箱包开始，竞争较大，于是他另辟蹊径将自己的品类定位在家居产品。“前面两天理论的培训还是比较轻松的，从5月7日开始，大家就要自己摸索进行实操了。”涂富招告诉记者，实操阶段每天所花费的时间大概是理论阶段的2倍，可谓没日没夜，但结合老师培训所讲的内容，他在半个月里创下成交100多美元、利润200多元人民币的成绩，取得本期培训第一名的成绩。
谈及跨境电商和未来的就业选择，作为90后的涂富招也有自己的想法，“自己摸索跨境电商需要耗费相当大的精力，有一个整体氛围会好一些。我愿意继续钻研，也希望以后能在台商区设一个自己的工作室，在这里扎根做跨境电商”。
现场相中优秀学生 企业欲留为自用
此次培训结束后，台商区专门组织了一场区内企业与大学生面对面的座谈会，参会企业包括了泉州邮政、中熙产业园、东正鞋业以及其他电商企业。“企业正当用人之际，如果这些参加培训的大学生们想留在台商区就业或创业，我们十分欢迎。”区电商协会秘书长庄碧玉说。
去年，区内茶叶电商企业大宝山的部分产品已经上了速卖通，但人手较为紧缺，目前还没有专门的团队做跨境电商，因此去年跨境电商部分占比份额较小。今年，公司在着重生产管理休闲健康饮料和农副产品的同时，除了面向国内销售，还将对跨境电商做一个前期投入，正是用人之际。大宝山茶业公司负责人陈贤敏告诉记者，公司今年将重点发展休闲食品，希望能在这些学生中找到合适人选。
“不一定需要他已经有多么丰富的运营经验，有时候我们更希望应聘者对茶叶的运营是空白的，这样可以从不同的角度看待茶叶运营。但他自己要有比较确定的方向，这样公司才能根据个人需求，加以引导，通过一带一传帮带的方式，培养人才。”陈贤敏说。事实上，在座谈会上，陈贤敏已经重点了解了几个学生的情况并留下了电话准备会后联系。
政府促进人才落地 提供人才支撑
“两天理论课的课程，包含两个方面的内容，一个是学习使用阿里巴巴的速卖通平台，一个是学习使用邮政跨境电商创业平台，主要围绕这两个平台讲解了运营的基本方法、平台功能的使用等。”担任此次培训课程指导老师的泉州邮政电商客户部助理郑蕴章介绍，由于参加本期培训的学生都不是电子商务科班出身，对跨境电商没有任何概念，作为老师的他一开始有些担心。
9个学生被分为3个团队，在理论课程后，学生们开始分工合作去找产品、设计主页、核算成本等等。“因为跨境电商运费所占比例是比较大的，有的团队一开始缺乏成本意识，运费设置占到了商品总价的50%，还有的没有注意到国别的运费差异，导致前几单亏本，后来才调整过来。还有的团队一开始产品定位不清晰，一下子上了几千个产品，没有重点，后来慢慢进行优化。”郑蕴章介绍，此次培训中，大部分学生选择了服装、箱包品类，而这也正是本地产业优势所在，今后如果他们留下创业，会有更大的对接空间。
目前，台商区已成立了电商商务协会、构建了电子商务孵化基地、出台了电子商务发展的扶持政策，营造了良好的电子商务创业生态。庄碧玉介绍，台商区正在商讨进一步扶持大学生在本地创业的优惠条件，今后还将从办公场地、金融、培训等各个方面为大学生提供更多支持。下阶段，台商区将构建一站式电子商务创业服务平台，以“互联网+”推进传统产业转型升级，鼓励民间投资以创客空间、创业咖啡、创新工场等模式，构建一批低成本、便利化、全要素、开放式的众创空间。同时，从创业载体建设、人才培养、环境营造及政策扶持等多方面入手，以创业服务为导向，重点推进对台跨境贸易、台湾青年创业工作，积极打造互联网创业生态和软环境建设，为更多青年创业者服务。不仅如此，通过借助人才培训平台，大力培养电子商务人才梯队和从业队伍，为台商区乃至泉州企业提供人才支撑，共同推动台商投资区的经济发展。
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