90后夫妻因香结缘创新思路 想带永春篾香闯欧洲

90后夫妻带着永春篾香闯欧洲

他们是“香二代”，因香结缘，以全新的思路开拓香料市场

曾志彬和林芳玲因香结缘，也将香带往世界各地

东南网7月29日讯（海峡都市报闽南版记者 徐锡思 黄谨 实习生 梁帅帅 黄泓凯 文/图）永春篾香，香飘世界。这样的美誉，在海上丝绸之路起点泉州，正在不断加分，各种新思路层出不穷。一对90后夫妻的创举尤为引人关注：他们是“香二代”，因香结缘，以全新的思路去闯市场，今年第一次挺进欧洲。

这对小夫妻，男主角叫曾志彬，是彬达香业的公子；女主角叫林芳玲，是联发香业的千金。从小就生活在一个有香的世界里，小学还是同班，此后各奔天涯，直到2012年春节的首次聚会，促成了这对“香二代”终成伴侣，并携手开始向海外市场吹响号角：在初步熟悉公司情况后，从去年9月开始，连续奔赴韩国、泰国、马来西亚、匈牙利、捷克等国家和地区，有了不小的收获。

“作为一个有着悠久历史的海丝品牌，如果我们把目光局限在国内，无疑是短浅的。要发展海外市场，首先要敢于迈出第一步，这样才能知道海外的客户需要什么香，我们的机会在哪。”曾志彬认为，没有冒险精神将一事无成。

首次赴欧洲参展 发现香料“盲区”

出生于1990年的曾志彬和林芳玲，大学毕业后相继进入家庭的公司帮忙，很快就不满足于现状，他们决定到海外去闯一闯。过去香的海外市场，更多是通过一些亲戚、朋友带出去，便利却也有很强的局限性，“既然是要做市场，就要用市场的方式来解决。”小两口决定自己到国外去参展。

“以前普遍认为，欧洲人只用香水，但实际上他们对熏香也很有兴趣，只是我们没有卖过去。”刚从匈牙利参加中国进出口商品展回来，林芳玲发现一个新市场，这也是以往的“盲区”：欧洲人不烧香拜佛，但家里用的香料还是很多的，完全可以卖给他们！

“我们的香料是走天然路线的、清香型的，淡淡的香味；而欧洲人喜欢重口味的，有浓厚的香料在里面的。”曾志彬分析说，在东南亚地区的人因为地域文化的差别不是很大，对于中国本土香料是接受的，但欧洲因为文化差异巨大，本土的香料造型、香料的种类都不符合他们的审美和认知，“这些都是可以通过配方，进行改进，例如印度的浓香型产品，在欧洲也很受欢迎”。

这一次欧洲之行，收获满满，还留下了许多客户的名片，眼下正在逐个整理和联系，“通过市场化的海外办展，现场让客户体验，这在以往是没有过的。”曾志彬介绍，例如，在所有的造型中，欧洲人最喜欢线香，对盘香一点都不感兴趣。