花农“触网”实现买全国卖全国 永春欲推区域品牌

第三方平台 整合花卉产业资源

主持人：省内外有不少花企电商营销的成功案例，有哪些创新和可借鉴的方面？

陈火全：江苏颜集镇原本是一个典型的农业镇，近年来随着电子商务的发展，花木电商成为颜集镇解决三农问题的新手段。截至2014年底，颜集镇花木产业年产值达到12亿元左右，共有花木网店3500多个。

由于具备了与颜集镇类似的花卉产业基础，永春花卉业可尝试整合基地，与专业的快递物流合作，对产品进行深加工，推出附属产品，提高用户体验度。比如建设一个专业化的花木市场，各家各户负责种植不同品种的花木，并将集中销售、物流运输等进行统一配置，在方便消费者和花农花企的同时也降低了成本，提升单品利润。此外，还可将第三方销售平台作为“中介组织”，由政府、协会牵头设立产业信誉保证基金，为花农提供“零风险”销售模式，鼓励更多花农自发进行网商创业。

潘金山：由本地花卉协会和多家花卉龙头企业牵头，我们正进行专业平台创新，通过开辟多种销售渠道，传播花木园艺知识，提供花木园艺产品服务，集合大批粉丝，建立消费者与花企、花农面对面接触、购买的销售体系。农民只需种植，其他的都交给互联网，这是我们希望达成的目标。第三方平台的推广，不仅仅是单纯介绍价格，而是全方位介绍花木品种。我们将花卉产业进行线上线下的融合，帮助农民实现与电商产业的对接，避免自身营销的盲目性。

目前，花农通过闽南花木网可实时上传和了解绿化苗木价格、苗木求购信息、园林资讯、园林绿化工程招投标、园林苗木交流社区等信息；专业销售人员将下乡实地提供网络销售关联服务，包括图片采集、物流包装、售后服务等各环节知识传播，解读最新的电子商务政策。同时，通过平台，我们将花卉产品信息发布到展览会、招投标会，逐步解决销售渠道信息不对称的现象。