“互联网+”样本调查：电商换市晋江制造渐入佳境

打造福建产业升级版·“互联网+”样本调查

样本电商换市，晋江制造渐入佳境

东南网8月28日讯（福建日报记者林侃通讯员姚煜娟）

背景

马云曾说，传统企业看电商，从“看不见”“看不起”到“来不及”。电商在中国发展十余年，已成为不可阻挡的趋势。

正如马云所言，2008年以来，传统企业面临原材料和人工成本趋高、店铺租金上涨、销售业绩下滑、分销商利润减少等压力。与此同时，一个个电商崛起神话被不断放大。这些都倒逼传统企业“触网”，“电商换市”的新概念也应运而生。电商换市并非简单“换”市场，而是将销售以及各类服务电商化，因此也被解读成商业模式的创新。

如何换市？怎样创新？我省的传统企业在探索、在突破。

最近，晋江制造推动电商换市的脚步渐快——

特步与物流巨头顺丰联姻，开展多点多仓就近配送、就近门店取货的战略合作；恒安与微信携手，探索门店体验+手机支付+便利店取货及宅配的O2O(线上到线下)新模式……

借力电商，晋江制造从最初的低价清库存到推出差异化产品，再到如今不断拓展业务边界，正杀出一条不寻常之路。

改变，从“+互联网”起步

上半年，恒安集团的电商未税出货量达3亿元，接近去年全年；七匹狼半年线上销售业绩也逾4亿元，线上销量已超过整个销售体系的10%……

几年前，情况却大相径庭。

“2009年初涉电商时，只是借淘宝店出货，一年几百万元销量，很难引起高层关注。”恒安电商运营分部总经理杨斌坦言。而在七匹狼信息中心总监陈志勇看来，早期清库存是涉足电商的主要任务。

这种情形持续到2012年。经过几年的线上摸爬滚打，恒安积累大量线上用户。“我们把信息反馈到生产部门，设计了网络专供的产品。”杨斌说。

如果说恒安在他人搭建的舞台上起舞是对互联网生态的灵活应变，七匹狼建立健全的自有电商渠道，亦是另一种值得称道的应变。

初涉电商时，七匹狼在网上已有参差不齐的分销店，且大多是线下经销商卖尾货的平台，这给七匹狼的网络渠道整合带来阻力。为促进旗舰店的成长，七匹狼一度采取打压政策，但效果并不好。

为避免两败俱伤，七匹狼调整策略：给愿合作且规模较大的网店以官方授权，用经销商管理规则加以规范，培养“正规军”。同时，实施线上线下价格一致、资源统一调度的策略，保证线下的产品、促销信息可在线上发布；线上分销商的配货，可从线下调配。