转型升级有道 政府帮扶有为
——泉州企业家座谈会侧记
九牧厨卫股份有限公司首创全包连体高压自动化成型系统，提高了马桶的生产效率和成品率。
核心提示
面对当前经济下行压力，政企如何携手破局？23日至24日，省委书记尤权率领省直相关部门负责人来到泉州，走访企业，召开座谈会，了解经济运行态势，听取企业转型升级良方。一路走来，从车间到圆桌，泉州企业用技术改造的坚定步伐，商业创新的奇思妙想，筹谋未来的深远布局，给出了转型升级的“泉州答案”，也亮出了“红旗不倒”的头羊气势。
□本报记者 郑意凡 朱娟娟/文 陈起拓/图
一问 困难当前， 企业信心如何？
在困难的关口，听泉企的介绍，说起大家的规划，你总能发现不一样的信心，也能听见转变发展方式的渴望。
——信心来自于不一样的眼界：好产品能够创造出新市场
“市场过剩的只是那些低层次、粗放式生产的产品，新的、高附加值产品仍有广阔空间。”市工商联主席、恒安集团首席执行官许连捷说，“企业家一定要有信心。不断通过技术创新、产品创新来贴近客户需求，就能创造新的客户、新的市场，和更高的价值。”他说，近年来，恒安产品向高附加值转变，毛利率一直在提升，说到底这是产品创新的红利。今年第一季度销售明显增加，这也不是因为消化了过剩产能，而是企业从2013年起就意识到大数据时代到来，着手建立信息化平台，坚持内部变革的结果。
对这番见解，不少泉企英雄所见略同。
去年，九牧智能马桶销售30万套，产值近4亿元，约占总产值1/6。而这片新拓的“蓝海”，目前广阔得让人心动。九牧老总林孝发透露：“日本智能马桶市场覆盖率是90%，而中国目前只有不到4%，光这一块就有千亿市场！”
同样，在中国纺织服装行业过剩率高达30%—50%的当下，依靠高人一筹的技术，龙峰纺织今年的订单已经排到七八月份。
——信心来自于韧劲：大浪淘沙，是洗牌，更是洗礼
近年来led产品价格不断下跌，但信达光电去年产值仍然增长50%。总经理许辉胜认为，这是短期阵痛，从长远看，意味着市场接受度更高。预计“十三五”，光电产业的市场优势将进一步向有技术、有渠道、有规模的企业倾斜，资源整合、并购重组是主要基调。目前，信达已经位于产业第一梯队。今年将在供给侧改革中抓住机遇发力，计划完成产值超20亿元的跨越。
“过去5年，好彩头食品成长了100倍，去年产值达20亿元，今年第一季度成长300%！”董事长陈忠实同样从危机中看到了良机。“年景困难，必定导致行业洗牌，包括娃哈哈、康师傅这样的企业，每年下滑的市场份额达到几百亿，这就是机会，我们要勇于竞争，角逐国内一流食品企业。”
——信心也来自于支持：政策是最好的定心丸
市台资企业协会会长、荣祺食品有限公司董事长杨荣辉说，今年台湾政局变化，在刚刚结束的全国两会中，习近平总书记的讲话释放出明确信号，在坚持“九二共识”的政治基础上，对台大政方针不变，继续维护两岸关系和平发展。这秉持了“两岸一家亲”的理念，给台商吃下一颗定心丸。市台资协会呼吁台商坚定在泉发展信心，同时，也要实施结构性改革，去产能、去库存、降成本，加快转型升级，积极应对经济新常态。
福建纳川管材科技股份有限公司以“质量可靠，技术领先”为理念，研发的大口径埋地排水管获得市场青睐，广泛应用于城市基础设施建设的污水、雨水排放项目中。图为近日该厂车间生产场景。
二问 瓶颈制约， 企业如何破解？
一柄灵巧的机械手，6秒钟就能完成鞋底喷胶，每条生产线能替代近10个熟练工，每天能够完成3000双的产能；
一台智能标记印线机，运用数据图像处理技术来识别轮廓，与吸附式自动上料、自动印线、自动烘干等自动系统配合，实现了单机无人值守运行……
“未来5年内，我们将使鞋厂的用工人数减少八成以上。”站在这些先进生产设备前，黑金刚（福建）自动化科技股份有限公司董事长阙小鸿底气十足。近年来，黑金刚成功研发出自动跑台丝网印刷机、智能标记印线机、鞋底（面）喷胶系统等多种自动化生产设备和生产线。“过去需要140个用工量的生产线，经过智能化升级后，只需要保留12名工人。”在黑金刚的愿景中，用自动化设备替代传统劳动密集型工种，将成为提升鞋服行业国际竞争力的有效途径。
相比于深耕鞋业的黑金刚，嘉泰数控科技股份公司则将数控技术这张吸金的网撒向航天航空、军工、汽车、船舶、轨道交通、风能发电、消费电子等多个国民支柱产业。朝着“打造国内最具规模的高端数控机床企业”这一目标进发，嘉泰数控在去年底一口气引进了包括2位博士后、6位博士、3位高校教授在内的50多位高端人才，今年则成立了院士工作站。紧随技术创新力量而来的，是井喷的产能。“去年，嘉泰数控创造了5亿多元的产值，今年我们把销售目标定在10亿元。”企业董事长苏亚帅说。三月未央，嘉泰数控签约订单及意向订单总金额已然达到7亿元。
一路走来，越来越多泉州企业正通过技术改造强健筋骨。
斥资两千多万进行数控技术研发使用的泉州梅洋塑胶五金制品公司，不仅收获了产能提升3倍、用工减少4成的实效，更凭此完成了从低产值生活用品生产向超薄注塑环保食品容器生产，从单一传统环保产品制造到生产设备研发设计的“双转型”。
从台湾、新加坡、日本引进人才，在大阪、台北设立研发中心的福建锐驰电子科技有限公司，从家电零配件生产同行中脱颖而出，凭借“极米智能无屏电视”这一核心产品，成为唯一进入中国电信智能家居“悦me”系统的投影类终端合作伙伴。正筹划引进光机生产线的锐驰电子，期待撬动的是一个产值超百亿元的产业集群。
特步公司发挥互联网销售优势，运动鞋产销两旺。图为该公司开春后繁忙的车间。
三问 市场变化， 企业如何借势？
去年“双十一”单天，一个亿销量，运动鞋行业国内第一。作为最早进入电商领域的泉州企业之一，特步（中国）有限公司对当前商业模式的叠进有着清晰的认知。
“过去我们做批发，把产品卖给每个省的总代理，再由代理们卖给专卖店。层级多、反应慢，库存自然也多。”特步总裁丁水波在座谈会上分享了自己的转型心得，“未来的市场竞争格局将以消费者为核心，以零售为导向的公司才能在市场上立足于不败之地。”基于这样的理念，特步回归运动本身，在全国开设运动时尚体验店，开始了从粗放批发模式向以消费者为导向的“体验为王”零售模式转型。
不仅如此，丁水波的目光还投向了更远的方向。“我们与北大、厦大合作，成立了特步大学，专门培训能够适应当前商业潮流的店长。未来我们还将在这里宣导企业的运营模式和战略规划。”在丁水波眼里，这将是运动品牌商业模式创新的一所“黄埔军校”。
如果说特步的步伐稳扎稳打，那么泉州海天材料科技股份有限公司酝酿的，则是一场整合纺织服装全产业链的颠覆性变革。
工业4.0的浪潮，在海天材料公司中，以“时尚梦工厂”的形象现身。在这里，大数据、云计算等互联网技术，前所未有地将消费者、设计师、品牌商、销售商、生产商紧密联系在一起。“全球设计师都能无门槛地入驻我们的互联网设计师平台，消费者根据自己的需求与设计师沟通，依托平台进行3D模拟试衣。在面料商、辅料商、智能工厂的配合下，一件受欢迎的样衣，可以快速批量生产，并借助智能化销售终端快速推广，以最短时间送到顾客手中。”在海天材料董事长王启明看来，这种全产业链联动的“小批量、多批次、低库存、快时尚”纺织服装转型升级模式，将打破“预测不准则变成库存，库存过多拖垮企业”的魔咒。
工业4.0的浪潮，在建材行业中则以“航空母舰”的形式抱团出海。九牧的厨卫、英良的石材、协进的陶瓷、森源的家具……让海内外家庭里举目皆是“南安制造”，这样的图景，正在海西（南安）泛家居产业联合会的推动下渐成现实。
“我们将石材、水暖洁具、厨卫、石材工艺摆设、家具搭配和物流配送、电商平台等各个环节进行融合互动，实现了传统家居产业的商业模式创新。”联盟主要发起人之一、九牧厨卫董事长林孝发介绍，联盟将为消费者提供“厂家直销、一站式设计、购物、体验、送货安装、售后服务”的新型家装整体解决方案。目前，这艘来自“建材之乡”的航母首家综合体验馆即将落户南安成功国际会展中心，线上则与阿里巴巴达成整体入驻淘宝中国质造平台的合作意向。而在不远的未来，它将驶向北京、上海、深圳，乃至海内外百万南安商人的足迹所在。
位于泉州开发区的海峡股权交易中心（泉州）有限公司，为企业提供融资咨询、融资路演等服务。图为一家企业正在进行融资路演。
四问 融资焦渴， 政府能做什么？
“转型升级，无论是扩大规模、设备更新，还是人才引进，都需要资金。但目前，融资难问题比较突出，因为在经济困难的形势下，银行贷款给企业更加谨慎。”龙峰纺织科技实业有限公司董事长施天扶关注的“融资难”，也是许多企业家聚焦的问题。
施天扶建议，政府除了抓紧制定政策让银行轻松上阵之外，要重点针对龙头企业和成长型企业，多出台一些诸如用电奖励这样的政策“干货”，让企业直接受益，为企业雪中送炭。
“智能制造行业是一个技术密集、资金密集型产业，从生产企业到下游应用企业都需要大量投资，但当前整体经济下行，融资很困难。”苏亚帅建议，由政府牵头设立拥有国资背景的大型担保公司，为符合国家产业政策并具有发展前景行业的龙头企业做融资担保；或政府牵头设立拥有国资背景的大型融资租赁公司，帮助行业龙头企业的下游客户做融资配套。
对后者，他举例说，智能机床售价很高，对很多企业来说，一方面技术更新需求迫切，一方面，购机成本不菲。嘉泰与洛江区政府正筹划建设“众筹加工中心”。投资者可以像按揭买房那样投资机床，通过出租获利；而有需要的企业可以通过租赁实现最小成本的创新，和资金迅速回笼。一旦做成，有望带动数控产业上下游百亿产值。
杨荣辉说，当前经济形势困难，很多台资企业也受到影响。今年春节前夕，市委、市政府专门召开台商座谈会。近期酝酿出台专项政策，在助保贷、挂牌上市等方面给予台资企业更多支持。泉州是金改区，在泉台跨境人民币贷款业务等方面已有不少探索。今后，希望进一步先行先试。
不少企业家还建言，融资难、融资贵，究其根源，是信息不对称、信用不健全所致。泉州应继续建好中小企业信用信息共享平台，推动一大批优质、成长性好的中小微企业更及时地获得金融机构的信贷支持。
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