在实现“三连跳”后，泉州电商将目光投向全国
电商企业开启充电之旅
只有不断取长补短，才能保持长足发展。
核心提示
近日，阿里研究院发布《2015年中国城市电子商务发展指数报告》，揭晓2015年中国“电商百佳城市”排行榜，泉州排名实现“三连跳”，并首次超越厦门，位居全国第七，全省第一。
当全省乃至全国电商界将目光投向泉州的时候，泉州市电商协会十几家会员企业却背起行囊，走进广东开启了充电之旅。与唯品会、微信探讨电商平台、移动互联网社交平台发展趋势，在华为感受互联网科技的力量，向有棵树讨教跨境电商的成功运营经验，与广东当地行业协会探讨跨区域产业合作空间……“永远在路上，永远在学习”，参加的泉州电商企业不仅学到了经验，也带回了商机。
□本报记者 刘倩 文/图
创新也要重维权 平台更爱优秀自主品牌
从2008年广州信义会馆内25个人的初创团队，发展至2015年琶洲电商总部落户，拥有3.6万名员工，总仓储面积160万平方米，营业收入470亿元；从无人问津的名牌折扣网，到拥有1.6名注册会员的中国B2C排名第三的网站，日均订单超80万单。唯品会这个名字现在已为很多人所熟悉。
占据天时、地利、人和，唯品会自身的成功或许在泉州并不具备复制的基因。作为本次游学团的第一站，泉州电商企业更关心的是，唯品会已经拥有1.8万个合作品牌，像其他有影响力的B2C网站一样，唯品会也在不断提高入驻门槛，今后在入驻品牌的选择上会怎么做？泉州企业可以从哪些方面努力？
有电商企业问到，唯品会会不会像天猫、京东一样招商下沉，与原产地商务局、协会对接，让泉州的优势产业带在唯品会线上重现，如此一来当地企业就有了特殊入驻渠道。毕竟，泉州有过类似的成功经验：新华都与阿里巴巴共同开通了泉州产业带频道；世纪之村联合京东商城开展中国特产泉州馆；石狮男装、晋江运动鞋服、泉州幸福街鞋城等联合淘宝网和天猫网开设休闲男装馆、泉州品牌馆、泉品汇等多个专区。不过，唯品会的回答是，目前90%的货品仍然是自主把握质量，暂不考虑产业带。
除了平台设定的基本考核维度，游学团成员黄德宏的一个提问激发了团员们的灵感。“我在唯品会上发现有人仿造我们的款式，如果打官司告赢了，你们怎么处理？”做传统树脂工艺品出口起家的黄德宏也曾在版权上吃过亏，从2012年开始，他意识到版权的重要性，不仅强化打造自己的研发设计队伍，还聘请法务专员处理版权事宜。
唯品会对此的回答是：“如果真是这样，唯品会会把那个品牌撤下来，直接换你们的品牌上架。”这个回答让团员们感到很欣喜，也更加坚定了他们加强自主创新能力、培育优秀自主品牌的决心。
合作中也有竞争 县域“截流”大有可为
无论是阿里巴巴的平台型物流，还是京东商城的标准化物流，作为整个电商供应链中的重要一环，各大电商平台都在构建自营物流体系。以物流基地为节点，拓展电商的覆盖面积，作为打开市场的重要基地，这正是目前电商发展的趋势之一。
2015年，唯品会也开始自建物流基地，80%的货品由自有团队派送。在其全国仓储布局中，华北的天津、华东的江苏昆山、西南的四川简阳、华中的湖北鄂州、华南的广东肇庆，五大物流中心共160万平方米仓储已经投入使用，外加建设中的新疆乌鲁木齐物流基地，可见，大型电商平台的物流步伐正在加快。
“要靠近用户，还需要尽快在现有的5个中央仓周围逐渐布局分站点。”唯品会相关负责人表示，拥有2万名配送员的他们仍然感到配送力量不足，并在各地持续收购当地排名靠前的承运商。
对此，头脑灵光的泉州游学团立刻嗅到了机遇：虽然在销售渠道上必须抱平台“大腿”，但在“最后一公里”的物流配上却完全可以与大平台抗衡；“整个华南片区只有一个物流中心，在福建省甚至连分站点都没有设，说明平台的自建物流的速度跟不上。在县域的渗透上，大平台肯定做不过本地企业，我们就是要‘截流’。”参观考察后，游学团团员在进行内部头脑风暴时这样总结道。
目前，有能力自建配送网络的B2C平台，集中在一线城市和部分二线城市，因为这些城市的单量足够支撑起相应的成本；或者像唯品会在自建干线物流上做尝试，但也仍然需要支线物流打配合。团员认为，大平台触角延伸不到或渗透力不够的地方，正是县域，正是农村，而这也正是大平台发展过程中为当地电商企业留下的机会，未来双方可能是合作也可能是竞争。
在学习中求合作 企业思路还需与时俱进
电商无界，学无止境。走进广东不仅仅是为了学习经验，泉州电商企业也希望能找到跟当地合作的机会。
跨境电商，作为目前电商领域热点中的热点，自然成为此次游学的重点之一。去年，泉州、晋江两级政府领导多次亲赴深圳，成功引进有棵树、赛维两家在跨境电商领域排名前十的企业，以此带动泉州传统外贸出口业转型。
作为国内跨境出口排名前五、跨境进口B端排名第一的有棵树，在全球范围内拥有10万平方米的仓储物流中心。泉州企业如何与有棵树建立合作关系，通过其跨境电商出口事业部和海豚供应链事业部，实现高效、畅通的跨境零售出口和进口？
对此，有棵树出口事业部负责人向泉州传统生产企业提出一点建议：“我们今年在晋江设了一个运营中心，通过与当地企业深度接触后发现，很多企业思路还是没有转过来。少量、多批次是长期趋势，比如我们一次下500件，没什么工厂愿意接单，但他们没有想过传统外贸可能一次下5000件，但两个月才下一次订单，但跨境电商可能一个月就下十几单，”生产企业调整生产节奏，才能更好地与跨境电商企业配合。
在参观民族企业华为时，泉州企业则充分感受到了科技的力量。据了解，以做运营商被人们所认识的华为，近年也开始以手机等终端电子产品触及个体消费者，以及以云服务将客户群拓展至政务、企业领域。数据作为企业的核心资产，安全最为重要，泉州企业在了解“华为云”后表示，今后还是有合作的可能。
泉州自身的产业优势非常突出，近年在全国各大城市的电商指数排名直线上升。在与广州电商协会的交流中，协会副秘书长李玉军表示，希望通过两地协会牵线搭桥，未来能促成更多产业、技术、人才方面的合作，“广州市75%以上大型的电商企业都是广州电商协会的会员，泉州有好的特色产品想要销到广东来，或者泉州有好的电商平台，广州也可以提供产品。”
此前，广州电商协会已经跟部分其他省市的电商协会有过交流和合作，与泉州的接触还是第一次。广州遍布各种专业市场、电商产业园区，既有在行业里排名顶尖的电商代运营企业，也有在云应用方面技术实力强大的企业，可以通过协会对接邀请相应的创新型公司到泉州设点，同时泉州企业也可以到广州设分支机构作为信息窗口。
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