奋战纪实 泉州电商人抢夺前三小时大流量 早在“双11”预热期间,电商业内人士便向记者分析道,今年“双11”当天的销售会更加聚集在当天零点至3点之间,预计这三小时的销售额将占到全天的50%以上。记者观察发现,包括七匹狼、九牧王、劲霸等泉州男装品牌在内,也采用了类似策略,将最大的活动力度放在前三小时的抢购,以吸引粉丝聚焦。 增加凌晨粉丝聚焦 部分企业预先打包 11日凌晨0点11分,作为淘宝村的南安松岭村第一大鞋企发出一条消息,八匹马体育用品公司副总经理王一鑫在朋友圈晒出开场10分钟实时交易额16万元的图片;凌晨2点07分,华大电商园负责人黄德宏也发布朋友圈:“双11购物狂欢节,我们小伙伴们和华大电商园的电商同仁们还在加班奋斗中!”配图中可以看到,华大电商园一栋五层办公楼灯火通明。 “开场第一个小时,公司的天猫旗舰店交易额就达300多万元了。”黄德宏说。连续两年位列天猫家居礼品类目TOP1的如果家居,今年双11同样有不错的开场。他告诉记者,如果电商团队共60多人,11日凌晨集体加班到凌晨3点左右,还有二十几名团队骨干一直工作到天亮。与此同时,仓库临时还调动100多名工人进行打包工作,预计双11当天即可发出3万个包裹。同样提前准备的还有八匹马,王一鑫透露,公司在双11正式开始前已打包好1万双鞋,当天预计将发出2万个包裹。 同样运营、美工、客服等团队集体作战到凌晨3点左右的,还有Snoopy、Hello Kitty两大童装、童鞋的代理商泉州利讯儿童用品有限公司。“我们做了一些策略促进零点抢购,比如零点单笔订单满688元以上的前10名送ipad等,以增加粉丝在这个时段的聚焦。”黄利鹏说。 全网销售保增长 单店业绩重积累 艾瑞咨询预测,阿里平台今年双11仍将保持59.3%的增速,而京东今年双11则仍将保持80%以上的增速。 从目前泉州企业反馈的数据看,双11全网交易额保持上升态势。王一鑫告诉记者,2014年,公司拿下了美年达品牌的女鞋授权,并专门成立研发设计中心,目前已进入女鞋类目TOP300。2015年双11当天,美年达女鞋的销量仅80万元;今年双11中午12点,该品牌天猫旗舰店单店交易额就已突破100万元。 一方面大盘在上涨,各个平台的销售数据都在增长,但幅度最高的仍然是天猫。另一方面,品牌自身也需更加注重精细化运营和商品组合。“双11我最大的体会就是,这不是一天的事,也不是提前十来天预热的事,这是在检验品牌、店铺半年甚至一年来的运营成果。所以日常的运营和粉丝的维护显得尤其重要,双11其实都是以往沉淀的结果。”黄利鹏透露,预计今年双11将实现1.6倍的增长,Snoopy天猫旗舰店当天的销量达到日常销量的30倍左右,但每个店铺能有多大的爆发,还是要看平时的积累。 |
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