设计、体验、营销合一南安泛家居产业创新助推供给侧改革

设计、体验、营销合一

南安泛家居产业创新助推供给侧结构性改革

在五号仓库里可以看到来自全球多个国家生产的石材款式，现如今，石材的运用范围已经越来越广泛。

东南网1月8日讯（本网记者陈诗婷）建材、家居行业整体面临“三高四低”（高成本、高库存、高负债，低增长、低价格、低投资、低效益）的发展困境，在全国力行供给侧结构性改革的大背景下，福建南安市委市政府从创新驱动、营销拓展、政府扶持三方面出发，把设计、体验和营销合一的“一站式服务”进行高度整合提升，优化要素配置，推进结构调整，深化体制改革，全力打造极具南安特色的“泛家居”产业联盟及体验营销新模式。

1月7日，记者来到“建材之乡”——福建南安，走访了当地几家代表性的家居企业，感受到他们在创新路上交出的一张张满意的成绩单。南安家居产业不仅创造性地开发了各种各样的新型产品，还建立了泛家居产业联盟，打造了新型的营销体验模式——海丝泛家居体验中心。

家庭应急包

创新驱动企业实现跨界营销

在福建天广消防有限公司的展厅里，就摆放着许多新型产品。“公司以内销为主，2016年销售总量远远优于其他行业。”该公司董事长陈秀玉指出，企业的核心竞争力就是创新，消防产品大多千篇一律，如果一味生产大众化的产品，则难以树立优势，所以公司每年都会推出新产品。

闽发铝业的总经理黄长远在介绍自家产品的时候也与记者强调了创新和改革的重要性。他表示，目前中国制造业的任何产品都存在产能过剩问题，部分产品结构单一，而供给侧改革倒逼产业升级，不断要求提升产品功能，比如门窗由采光透气需求逐渐向功能性需求转变。

除了家居企业，记者还参观了南安海丝泛家居体验中心·英良馆。该场馆不仅展示了泛家居产业联盟的优势及文化内涵，还通过实物展示结合VR技术的方式，给予观众触摸可得的实际感受和多维虚拟体验。

英良集团品牌总监高毅表示，目前一天有将近两三百人前来参观，并且是较为高端精准的客户群体，不是普通的消费者，希望通过泛家居的宣传推广，未来会有更多的关于建材的选材设计师、业主来到馆里。

闽发铝业在产品开发上不断创新，设计出这款高端的阳光房，全景屋顶和铝合金框架，相较于普通的阳光房，无论是外观，还是性能上都有很大的提升。

强化平台化的服务支撑，促进资源聚起来

据了解，“泛家居”产业项目是由南安市委、市政府提出的，以“政府+联盟+公司”的模式，通过建立联席会议制度、设立产业联合会、成立主体运营公司等方式，推广南安泛家居产业项目，将各行业经销商，龙头企业独自设立品牌经营店的模式，提升到联合建设具有南安地域品牌元素、兼具线上线下体验功能的综合体验营销中心，打造“厂家直销、一站式采购、一体化服务”的新型家装解决方案。而项目的成果之一就是泛家居体验中心，这个一站式的家装平台，具备了泛家居企业的产品展示、建装信息的客户信息共享，消费者在线预订，设计师在线预约设计互动功能，是一种“线上沟通、线下体验；线上成交、线下服务”的新型营销模式。

闽发铝业副总经理黄国强告诉记者，泛家居项目的提出让闽发铝业在短短的几个月时间吸引了更多经销商，提升了公司的业务量，销售的产品在国外也愈发占据优势，目前，其70%的产品销往境外，已涵盖45个国家。

值得一提的是，南安市成立的海丝“泛家居”产业联合会，已经吸引近300家会员企业加盟，并以此为架构升格成立福建省泛智能家居产业联盟。获得省工商联、省贸促会等上级部门的政策支持和关心指导，成功对接证券公司、国开行、滁州电商协会等优势资源。与保利集团等央企达成建材家居产品采购合作协议，与国家开发银行厦门分行、世贸中心、东兴证券等多家金融、服务机构签订了战略合作协议。

黄长远提出，企业需要资源整合，而整合的过程需要政府主导，确保执行的公信力和结果的公正性。他认为，泛家居模式提倡利益均分，可以让大家从竞争转为合作，促使利益最大化。