晋江鞋博会即将迎来“成人礼” 转型做“加法”

探因：鞋材鞋机可获订单

成品鞋以展示为主

在晋江贸促会会长王立民看来，鞋博会的这种“冷热”不均与参展企业的属性有必然联系。他举了个例子，在去年的鞋博会上，一家叫尚成的企业当场就接到了一张4000多万元的订单，不少鞋机、鞋材企业在参展期间或多或少都能斩获一些订单。而成品鞋更重要的展示其品牌或产品，无法当场产生订单。

“特别是成品鞋企业一般拥有较为完善的销售渠道，如连锁店、订货会、电子商务等，有着独立的品牌营销战略体系。因此，他们对于鞋博会的热情也低了许多。”王立民表示。

一些实实在在的案例也佐证了王立民的观点。“近几年的鞋博会，展示的意义大于实际展销、订货的意义。我们参加了很多年，但效果不是很好，基本上每一年都只接到一单，刚好保本。”福建省晋江市创新鞋业有限公司董事长、“帅克龙”品牌创始人王德东告诉记者。

他认为出现这样的问题，可能与展位的位置有关。相比之下，客户更愿意直接到工厂参观、看货。

天伦天户外用品有限公司营销总监吴自勤的一番话或许更为实际。“一般情况下，我们参加展会想要获得收效可以分为实与虚，实的方面总体体现在，是否能为品牌带来直接的招商效果，或者以接单为主的企业是否能获得一些意向定单；而虚的方面就是前面所说的招牌效应，并由此带来树立上下游产业链信息的无形作用，这个并不好估量。”

在他看来，对于成熟的体育用品品牌，如今的鞋博会只是品牌展示最新战略主题的一个平台，但对于他们这些正在发展的户外品牌来说，实虚相结合的展会效果是他们所期盼的，如果仅仅是花钱买个吆喝，换来的是一场“虚”，那不如选择更具性价比的展会平台。特别是适逢鞋服行业不景气，部分企业出于削减开支，调整市场战略等考虑，正在成长中的户外用品品牌纷纷把目光投向了国内外更具性价比的展会，例如，德国慕尼黑、北京ISPO等。

只有性价比高的展会，才能成为企业心中的理想展会。而对于生产贸易型企业来说，他们心中的“理想展会”指的是那些既能够带来明显下单效果，又能够从展会中收集到一些新资讯的展会，这就是信泰新材料有限公司总经理许金升曾不止一次说起过的他心中的理想展会。

“从历年参加展会的评估效果来看，鞋博会看起来不那么具备性价比，而我们连续好几年参加的巴西鞋材展等国际展会，收效通常让人十分满意，除了意向定单的成功率较高外，在这些国外展会上遇见的很多客户，自己都带着样品而来，那些样品是国内没有看见的。通过展会，也使参展企业看到自己与国际先进同行之间的差距，尤其是产品的科技含量和品牌创新方面的差距，从而明确下一步努力的方向和目标。”