泉州召开千企大会 力促民企借转型升级长远发展

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编者按

马年新春，万象更新。泉州市第七次千企大会——泉州市“二次创业·拓展民综改革”大会于昨天上午在泉州影剧院隆重召开。千名企业家，齐聚一堂，问计改革创新之策。

省、市领导参加大会并发表讲话，为泉州民企发展鼓与呼。会上还分发了《中央、省、市支持促进企业发展政策汇编》、泉州市委、市政府《关于进一步拓展民营经济综合配套改革的若干意见》等“1+7”政策文件，向广大企业家展示了省、市进一步加大政策引导和扶持力度，努力推动泉州民营经济再跨越的信心和决心。

会上，获得“福建省政府质量奖”、“泉州市政府质量奖”、“泉州市科技重大贡献奖”、“泉州市政府企业创新奖”的企业代表接受颁奖。

特步（中国）有限公司总裁丁水波、中宇建材集团有限公司总裁蔡吉林分别作了专题演讲，分享企业成长历程，畅谈企业如何创新转型、持续发展；中国资本市场学院执行副院长、深圳证券交易所副总经理陈鸿桥作题为《培育中国经济新未来》的主题演讲。

企业家代表发言 颠覆自我 传统产业舞新姿

特步（中国）有限公司总裁　　丁水波

过去一年，泉州经济社会发展依然保持稳健的前行态势，这其中包含了广大民营企业家们不断挑战自我，转型升级的努力。昨日，在泉州市第七次“千名企业家大会”上，来自纺织鞋服、水暖建材的两位传统产业的企业家代表，围绕“创新力”与“国际范”，秉承不破不立、敢闯懂拼的作风，与大家分享了个性化创新转型的收获与心得。 □早报记者 王宇静/整理

不断创新 每十年增加一个“0”

1990年，特步销售额只有5000万，到2000年突破了5亿，再到2010年又突破了50亿，每十年后面增加一个“0”！特步人有一个“特步梦”，就是希望到2020年，后面再增加一个“0”。特步实现这一伟大梦想的底气在哪儿？依靠的是什么？答案来自三个字：创新力。具体体现为四句话：

第一句话：精准定位，完成战略转移。

特步在泉州运动品牌企业中起步较晚。刚开始，特步主攻国外市场，直到2000年才开始由外销转内销，进行战略转移，开拓国内市场。“战略转移”起步较晚，同行业品牌林立，连不穿鞋的跳水冠军都被请去做代言人。在这种局势下，特步没有机会重复别人的故事，只有差异化定位，才能寻找到市场蓝海。特步逐步找到一条“时尚+运动”的发展路子，确定了“快乐、自信、自由自在”为核心价值的特步品牌文化。

第二句话，多品牌运作，实现多元业态。

消费者消费行为多样化，单一产品受限于市场容量，不可能使企业持续做大。2011年开始，特步在坚持核心业务的前提下，进行多品牌的布局运作：第一件，2011年开始进军儿童市场，目前已突破2个亿的规模，开始盈利；第二件，2012年下半年，引进法国中高端男装品牌“赫伯马”，进军次正装市场；第三件，进军女鞋市场，2013年初引进了法国品牌THIEA；第四件，就是2013年推出了XTOP品牌，定位为运动时装。正是这样，特步才能依然取得不错业绩，2013年上缴了7亿多元的税收。

第三句话，快速响应，驱动营销变革。

俗话说，“快鱼吃慢鱼”。这几年特步在营销模式上进行了大胆探索，打通生产后端与市场前端的直达通道。特步从2011年开始，逐步加大直营比例，增加“大客户”模式，由集团直接管理，出发点就是最大限度地拉近企业与市场的距离。近几年，电子商务已是不可阻挡的趋势。特步认为，只有线上线下融合的企业才能笑傲群雄。2011年开始进入电商，经过这两年的尝试，2013年已经突破了2个亿，初步呈现了线上线下并行发展的态势。

第四句话，产品创新，凝聚铁杆粉丝。

“未来生意不是看你有多少门店，而是看你的粉丝数有多少。”

源自客户心理的产品创新也让特步获益匪浅，迅速在市场上站稳了脚跟。如，我们研发的“风火鞋”打破了原有运动鞋黑、白、灰素色搭配的行业习惯，大量采用了红、黄、绿，从而开创了运动鞋全色彩搭配的时代。特步“风火一代”运动鞋的革命性设计，使得单款销售达到120万双，这个记录在中国市场至今无人打破。又如，2006年特步成功研发纳米银抗菌运动鞋，不仅是当时唯一一家通过日本SIAA认证的国内运动鞋企业，还是全球第一代纳米银抗菌运动鞋。