丁水波在“二次创业·拓展民综改革”大会上的讲话

源源不断的创新力让特步与众不同

——在“二次创业·拓展民综改革”大会上的讲话

特步（中国）有限公司总裁 丁水波（2014年2月8日）

尊敬的各位领导，企业家朋友们：

大家上午好！

非常荣幸受邀参加今年的千名企业家大会，也特别感谢泉州市委、市政府给我这个机会，与大家一起分享特步集团20多年来的发展历程，畅谈民营企业的创新转型、持续发展。

20多年来，在省、市各级领导的大力支持下，特步实现了跨越式的发展：1990年，特步的销售额达5000万元，到2000年我们突破了5亿元，而到了2010年又突破了50亿元，每十年后面增加一个“0”！特步人有一个“特步梦”，就是希望到2020年，后面继续再增加一个“0”，就是特步做到500亿元的规模，我们正朝着这一梦想不断努力！

那么，特步实现这一伟大梦想的底气在哪儿？我们依靠的是创新力。竞争愈发激烈的市场中，企业要生存非常的不容易，要发展更要真功夫，因此，企业不断地巩固和提升核心竞争力，才能在市场中求生存、谋发展。什么是核心竞争力？当然，我们有人才、技术、资源或是资本等说法，但我认为，除了这些以外，特步的核心竞争力主要是来自源源不断的创新力。所以我大概归类了四点：

第一是准确的品牌定位。

特步在泉州运动品牌企业中起步较晚。刚开始，特步主攻国外市场，直到2000年才开始由外销转入内销，进行战略转移，开拓国内市场。由于起步较晚，同行业品牌林立，体育营销资源基本被瓜分完毕，连不穿鞋的跳水冠军都被请去做运动鞋代言人。那么，在这种局势下，特步没有机会重复别人的故事，即使我们倾尽所有去做同样的事，顶多也是行业中又多了一个模仿者，所以，经验和直觉告诉我们，只有与别人不一样才能出头！只有差异化的定位，才能寻找到市场蓝海。于是，大家集思广益，赋予不一样的定位“时尚运动”，广告词“非一般的感觉”，所以我们的品牌代言人转向娱乐明星。而当时谢霆锋是大陆年轻人心中最具号召力的明星，当时我们一年只有一千多万的利润，花了四千多万投了广告，请了谢霆锋进行市场推广，结果一炮打响，快速地在市场上提升了知名度，销售也节节攀升。

从那以后，特步凭着精准、准确、差异化的定位，逐步找到了一条“时尚+运动”的发展道路，并不断地优化调整升级，确定了“快乐、自信、自由自在”为核心价值的特步品牌文化，展开了运动魂、时尚风的品牌理念。在品牌塑造上，我们聚焦跑步和足球两个核心运动项目。那么大家都清楚，跑步是最具有群众基础的运动，专业而又大众化，所以特步选择了马拉松，倡导一种健康社交的生活，音乐、嘉年华，把马拉松打造成一场尽显身心愉悦的欢乐派对，所以特步赞助了厦门、广州、重庆、太原、杭州、天津、台北、香港马拉松。现在，人们一说到篮球就联想到耐克，一说到足球一定会想到阿迪达斯，我们也希望有一天，人们一说到跑步就能想到特步。

第二是多品牌运作。

如今，消费者消费行为多样化、消费市场逐渐细分的趋势越来越明显，单一产品受限于市场容量，不可能使企业持续做大。所以，特步展现了多品牌的策略，2011年开始进军儿童市场，到了去年已突破2亿元的规模，并且开始盈利；2012年，特步引进了法国中高端品牌“赫伯马”，正式进入次正装市场； 2013年，引进了法国THEIA品牌，进入了女鞋市场，同时，女鞋的市场我们预计在五年内可以突破10亿元的销售；还有，把特步的品牌升级，增加了XTOP品牌，定位为运动时装。这就是特步近三年来整个对品牌布局的发展，同时，在2013年成立了特步投资公司，进入了金融领域，成立了小额贷款公司、租赁公司，正是这样，特步才能在如此不景气的国内外宏观经济环境下依然取得不错业绩，2012年特步是国内唯一一家保持增长的运动用品企业，2013年上缴了7亿多的税收。

第三是快速响应。

特步的发展，更离不开营销模式的创新。俗话说，“快鱼吃慢鱼”。同样道理，企业只有始终保持对市场快速反应能力，才能拥有明显的速度与时间，才能生存、发展。在这个产品差异化越来越小的时代，营销手段同质化日趋明显，你想得早一点，动得快一点，思考的深一点，离市场的距离近一点，你就能得到市场丰厚的回报。

所以我们进行了营销模式的创新，我们进行营销模式创新，就是为了打通生产后端与市场前端的直达通道。因此，特步从2011年开始，逐步加大直营比例，增加“大客户”模式，由集团直接管理，出发点就是最大限度地拉近企业与市场的距离。所以我们还推行了“批发转零售”的模式。特别是近几年，电子商务快速发展，已成为企业拓展市场的重要手段，当然这也给线下门店带来了非常大的冲击。所以特步认为，未来一定是无电不商、无商不电的时代，只有线上、线下两条腿走路，线上线下融合的企业才能笑傲群雄。所以我们从2011年开始进入电商，逐步加大电商专供款式的比例与研发，实行线上线下产品差异化，初步呈现了线上线下并行发展的态势。经过这两年的发展，特步电商销售2013年已经突破了2亿元，预计在2014年将超过4个亿。

第四是产品创新。

源自客户心理的产品创新也让特步获益匪浅，迅速在市场上站稳了脚跟。比如，特步刚开始成立的时候，就打破了原有运动鞋黑、白、灰素色搭配的行业习惯，大量采用了红、黄、绿，从而开创了运动鞋全色彩搭配的时代。特步“风火一代”运动鞋的革命性设计，使得单款销售达到120万双，这个记录在中国市场至今无人打破。现在，风火鞋已经研发到了第十五代，成了特步品牌文化的典型代表。又如，2006年特步成功研发纳米银抗菌运动鞋，不仅是当时国内运动鞋唯一一家通过日本SIAA认证，还是全球第一代纳米银抗菌运动鞋。它增加了健康、环保的人性化功能，同时，特步在抗菌运动鞋加入了果香技术，让鞋内长期保持水果的清香。

所以，无论是准确定位、多品牌运作、快速响应、产品创新，都是特步在不同时期、不同局势下的战略创新，它使得特步人朝着实现“特步梦”更迈进一步。这些不仅是特步人艰辛努力、不断创新的结果，也是各级党委政府不断释放改革红利、支持民营企业发展的结晶。党的十八届三中全会开启了全面深化改革的新时代。泉州市委市政府也正在加快拓展民营经济综合配套改革，为我们民营企业注入持续不断的创新动力。我们也要积极响应，增强信心，秉承“爱拼敢赢”的泉州精神，持续创新，抱团发展，为共同打造泉州经济升级版、改革创新示范区、生态宜居幸福城，作出民营企业“与众不同”的贡献。

最后，借此机会，向所有关心和支持特步事业发展的各级领导、各界朋友们表示衷心的感谢！祝愿大家，在新的一年里马到成功，事业再上新台阶！谢谢大家！