“大师经济”带动产业品牌 德化陶瓷大师触“网”

“大师经济”带动产业品牌 德化陶瓷大师触“网”生钱

在天猫、京东等平台上，越来越多的苏清河、苏献忠、林建全、林建胜、林禄扬、李甲栈、徐少东等陶瓷大师的手签限量版收藏作品，通过网络渠道销售到全国各地的陶瓷收藏爱好者手中。在德化陶瓷产业通过电商拓展销售渠道并传播区域品牌的同时，陶瓷大师们也从工作室中走了出来，开始拥抱互联网，走出了自己的电商路径。　

□本报记者 刘文艳　通讯员 洪泉泉

一件作品售价数十万元

在天猫平台上的戴玉堂旗舰店内，有一个“名作收藏”的版块，汇聚了苏清河、苏献忠、林禄扬、林建胜、林建全的部分代表作，比如“渡海观音”、“菩提如来”、“悠然信步”等。其中，苏清河的手签作品“披坐达摩”陶瓷雕塑售价达到了50万元，苏献忠的“渡海观音”和林建全的陶瓷雕塑“英姿-骏马”的售价也在十几万元。

“最初开设名作收藏版块，是为了提升整个旗舰店的定位，更多的是展示作用。但是从去年开始，明显地感觉到越来越多的人开始通过电商渠道购买陶瓷收藏品，比2012年的销售量，这一版块去年实现了翻倍增长，为此，我们开始不断增加大师作品的数量。”戴玉堂负责人陈志刚告诉记者。

随着销量的增加，陶瓷大师的态度发生变化。“4年前，我第一次接触电商，当时的抵触心理很强烈；两年前，我和戴玉堂合作，开始尝试将一些陶瓷艺术品放到网上销售，2012年的效果并不明显，2013年有了很大起色，尤其是2014年，前3个月销量几乎和去年全年持平。”省工艺美术名人、富贵红董事长徐少东告诉记者，自己对电商的态度经历了从怀疑、观望到参与、认可的过程。

同样的心理转变也发生林建胜的身上。“当时，戴玉堂找我合作，说要把我的作品放到网络上销售，我并不看好，只是提供了一些批量制作的小摆件。后来我开始通过电商渠道出售一些几千元的手签陶瓷佛像雕塑，甚至一些上万元的限量版手签作品。”令林建胜意外的是，对电商渠道的试水，不仅帮助他将作品销售到更多的陶瓷爱好者手中，甚至还有粉丝通过电商渠道看到他的作品后，特地到德化拜访。

大师作品带动区域品牌

同样在力推大师作品的还有定位于专业性陶瓷电商平台的德化商城，这个去年10月正式上线的电商平台，在平台开设之初就设立了精品专区，销售德化陶瓷大师的手签作品。“目前已经上线的李甲栈制作的荷花嵌银茶杯，单个茶杯的价格就达到568元，已经销售了100多件。大师作品的价格通常是普通产品价格的3倍以上，由于价格偏贵，销量不是很高，但是从增长量来看，能达到30%的增幅。”德化商城CEO陈国忠表示。

目前，德化商场精品专区的作品数量正在不断增加，省级工艺美术大师陈仁海的作品也有望在下个月上线。陈国忠告诉记者，“陈仁海很看重电商渠道，认为不论是品牌推广、产品展示、形象提升以及销售等方面，都是对德化陶瓷传统推广和销售方式的一种有效补充。”

实际上，“大师经济”已经成为德化陶瓷业探索品牌化道路的重要尝试。据了解，目前德化县拥有中国陶瓷艺术大师5名，省市级大师100多名。“大师作品是德化陶瓷工艺水平的体现，之前我们推‘大师经济’更多的是尝试通过传统渠道，比如在全国各地的陶瓷实体店销售大师作品，但是成本太高。通过电商渠道，一方面，面对的人群更广，能够更快地提升大师的知名度，让更多地人能够借助这些陶瓷作品认识并了解德化陶瓷大师；另一方面，也能透过大师作品传递德化陶瓷的文化和技艺，带动德化陶瓷整体影响力的提升。”德化县科技局局长林耀心称。