拿下欧洲顶级赛事订单 工艺礼品出口“曲径通幽”

加大产品附加值开发

出口订单下滑，在杰丰（泉州）礼品有限公司总经理苏玉彬看来，或许并不是因为企业生产品质不过关，“要通过深度沟通明白你的客户真正想要什么，产品做什么用？有时候他们要的其实是品牌或者更具有设计感的艺术品。”常年在国外参加各种展会的苏玉彬发现，往往中国工艺品在做工上并不比一些发达国家差，但因为没有品牌影响力，才被使劲压价，“所以下一步，公司要做的就是在品牌和设计上赶上他们”。

事实上，此次能够成功成为德甲礼品供应商在中国的贴牌厂家，杰丰公司也是因为有了前期在设计上的积累。“大约从2008年开始，公司就决定转变路线，开始专注于中高档艺术品的出口。”苏玉彬告诉记者，现在已经组建了超过10个人的设计团队，紧跟欧美时尚潮流设计相应的产品。通过这几年对接高端客户，苏玉彬发现他们往往更注重产品本身的设计、品质和质量，而对价格不那么敏感。一旦国外客商找到了性价比更高的生产企业，也会建立起更持久的合作关系，“目前我们的出口工艺品每年能够保持20%—30%的增长量”。

面对激烈的国际市场竞争，茂发玩具同样在寻求突破，“为了应对外贸市场抛出的难题，公司决定调整产品风格，因地制宜地为不同的出口地提供不同的产品。”王明雅告诉记者，原来主要向欧盟出口普通工艺品摆件，但市场竞争过于激烈。后来公司将出口市场切割成两条线：一条留在欧盟，产品以附加值更高的陶瓷为主；另一条则新开发了南美市场，产品以宗教类艺术品为主。由于设计上能够降低对西方节日消费的依赖性，淡旺季较以往不那么明显，现在的两条线市场拓展效果都还不错。

开发新材料创造市场“爆点”

除了在设计和市场上下工夫，事实上，多年与树脂打交道的工艺品生产商已经有了新的兴趣点。在安盈公司，记者见到了一种使用新型材料制成的工艺品。从外观看，它更像石头，但可塑性却比石头更强，且生产成本更低，吴舟翔称其为文化石，也称仿古石。

吴舟翔告诉记者，在建筑领域，这种材料逐渐开始被接纳。尤其在国外，包括别墅的外墙装修和部分内装修，这种轻型的“石头”都很受欢迎。而我们日常看到的较为复古的、外形像石头的大件家居摆设，也大多是由这种以硅酸盐为主原料的仿古石制作而成。

“工艺品企业属于劳动力密集型，但人工成本上涨已经是不争的趋势，不要让人力成为企业发展的瓶颈。”吴舟翔告诉记者，从去年年底公司文化石产品投入市场以来，几乎每个月都能看到明显的订单增量，目前公司文化石的跨境电商业务量已经占到该产品销量的30%左右。从事工艺品出口十多年，整个行业急需转型，吴舟翔认为，文化石才是他的下一个市场“爆点”。