跨境零售电商闽军崛起 年增长率位居全国第一

eBay去年底公布的数据显示，我省通过eBay平台的跨境零售额实现76.1％的年增长率，年增长率位居全国第一

跨境零售电商，闽军崛起

东南网11月18日讯（福建日报记者 林侃）说到跨境电商，人们很容易想到“海淘”“海外购”，却忽略了将国内产品卖到国外消费者手中的跨境零售电商。实际上，在传统进出口贸易增速趋缓的当下，我国跨境零售电商异军突起。去年，我国跨境网上零售交易额达214亿美元，同比增长43.3％。

在我省，也有这样一批企业，正搏击“蓝海”，风生水起。eBay去年底公布的数据显示，我省通过eBay平台的跨境零售额实现76.1％的年增长率，年增长率位居全国第一。

跨境零售电商的闽军，究竟有何具体运作模式？连日来，本报记者走访了几家颇具代表性的企业。

纵腾：B2C

在网络零售巨头eBay上，福建纵腾网络有限公司的销量在全球名列前茅。该公司2007年成立于福州，是我省跨境电商领域最早的吃螃蟹者之一。

纵腾的模式，就是从广东等地采购产品，通过eBay、亚马逊、雅虎等国际知名电商平台，售卖给全球消费者。如今，该公司已成为年业务额逾10亿元，产品覆盖3C（计算机、通信和消费类电子产品）、家居、服饰等上百个系列20多万种的行业龙头。

“‘中国制造’因物美价廉市场广阔，但线下可购买渠道有限。我们所做的就是将种种中间环节剥离，通过电商平台把商品直接销往海外终端客户手中，实现利润最大化。”公司行政副总李聪说。

物流是跨境零售的生命线。纵腾相继斥资在美国、英国、日本等地建立海外仓储中心，面积达数万平方米。“欧美消费者对物流时效性的敏感度超过价格，有了海外仓储中心，不但能通过批量发货降低成本，还能通过对热门商品的提前备货，提升运送效率。另外，我们还能得到当地消费者的第一手反馈，包括产品质量以及售后服务等方面的信息。”李聪说。

2011年，纵腾自主开发的B2C（商业对消费者）综合型购物网站(Tmart.com)上线，针对全球客户开放购物服务。不过，李聪坦言，相较于傍着eBay这样的“大款”，自建平台投入较大，发展壮大还需时日。“从目前来看，借助成熟的第三方平台依旧是国内跨境电商的主要发展模式。”

新时颖：F2C

如果说纵腾是“大而全”的平台卖家，位于南安的新时颖服饰扮演的则是“小而美”的角色。

不同于B2C，这家主打内衣裤和泳装商品的电商走的则是F2C（工厂对消费者）的路子。“客户需要什么样的内衣，直接告诉工厂就好了。”总经理林时乐笑言。

做小众产品是获得利润的关键。创业伊始，林时乐就将婚纱的定制化改良理念带进生意版图，通过分布在全国的25家自建工厂实现小批量定制。“这种模式周转快，没有库存压力。”

近年来，泉州不少传统鞋服企业纷纷触“电”，其中不乏大品牌。林时乐认为，与这些大品牌相比，更适应电商生态圈是自己的优势。“他们长期积累的线下品牌优势在国际电商领域并不明显，而我们从做电商起家，选品、开发、生产、销售等整个流程都是依托电子商务。”在林时乐看来，想在eBay这样的平台上站得住脚，新时颖的着力点在于对供应链的把控。

“产品质量、定制化设计、生产流程的速度控制是我们的核心竞争力。”林时乐说，借由这三点竞争力，预计企业今年销售额将达2亿元。对一家经营单一品类服装的跨境电商而言，这着实不是个小数字。