同比增长50.9% 泉企双十一单日销售额超32亿元

在刚过去不久的双十一网购狂欢节中，泉州作为全国最大的鞋服产业基地之一和品牌之都的优势，在线上重现。昨日，记者从泉州市商务局获悉，据不完全统计，今年双十一我市企业的网络零售总额突破32亿元，相比2014年的21.6亿元，同比增长了50.9%。

据了解，今年双十一的竞争更剧烈，招商商家同比去年增加一万家，流量更加碎片化，双十一考验的不仅仅是品牌影响力和资金实力，对商品的动销率、售罄率管理要求更高，对运营团队的节奏把控和协作能力也提出了更高的要求。

□本报记者 刘文艳 通讯员 刘龙真 陈金莲

“亿元户”数量翻番

“亿元户”成为今年泉州传统企业参战双十一的亮点。据了解，泉州的鞋服、水暖、休闲食品、婴幼用品等品类主导双十一市场，占全部交易额80%以上，男装品牌中的七匹狼、劲霸，卫浴领域的九牧厨卫，运动鞋领域的安踏和特步等泉州品牌企业，接二连三地突破了全网销售亿元大关。

其中，九牧厨卫以单日2.5亿元的销售额位居榜首，接下来分别是安踏1.7亿元、七匹狼1.3亿元、特步1.2亿元、劲霸1亿元，而三六一度也以9500多万元交易额站在了“亿元户”的门槛上。2014年，进入“亿元户”的泉州企业仅两家，分别是九牧和七匹狼。

据了解，九牧厨卫已经连续六年在全网建材类目排名第一，其中天猫九牧官方旗舰店单店、单日7分钟突破千万元，并以11小时35分钟的惊人速度冲破亿元大关，九牧花洒、马桶、浴室柜、水槽等品类的销售额位居行业第一。安踏则成为运动品类中最先破亿元的企业，11日上午8时许，安踏电商销售额突破1亿元，最后以1.7亿元领跑体育用品行业，比去年的0.8亿元增长了112%。

此外，泉州品牌在各个品类的排行榜中也有所突破。在运动鞋类目单店销售排行榜中，安踏、特步、鸿星尔克进入前十；男装品类前十中则包括马克华菲、七匹狼和劲霸；男鞋类目，木林森位居第六；母婴类目，雀氏和安儿乐进入前十；食品类目，以达利、福马、盼盼等为代表的休闲食品发展迅猛；童鞋类目，ABC童鞋以超1500万元的成绩在童鞋类目位列第二。

知名品牌唱主角

传统品牌销售额纷纷破亿的背后，也凸显了今年双十一订单“品质化、品牌化”的特征。不仅总体订单量实现了同比强劲增长，各大品牌的贡献率更是高企，在鞋服、休闲食品、建材等领域搜索热词排行榜中，九牧卫浴、雅客、富贵鸟、九牧王、盼盼等品牌关键词名列前茅。

对于商家来说，能否进入各个类目的分会场，以及在各个会场中，能否拿到“海景房”，都决定着销量。据了解，天猫筛选企业主要是从品牌维度、今年全年的业绩维度和店铺综合营业额等几个方面考虑，此外，还会对报名企业进行产品品质、服务品质、物流匹配、团队运营能力等多方面的核查，任何一方面跟不上，都会遭到淘汰。进入会场后，也并非高枕无忧，因为要与分会场上的众多国际、国内品牌展开“赛马式”的竞争，排位和排名会随时发生变动。

以男装分会场为例，今年男装分会场有180家企业，都是天猫邀请的品牌企业，第一类是优衣库、杰克琼斯等国际品牌，第二类是七匹狼、海澜之家、劲霸等国内知名品牌，第三类是淘宝自身培养起来的淘品牌，而这些品牌的排名基本都是每1个小时就发生一次改变。

流量的分化进一步加剧，几家欢喜几家愁。作为泉州男鞋淘品牌的代表之一，西瑞男鞋虽然在今年的双十一中取得了男鞋类目排名23的成绩，但是增长速度远不及去年。迈途户外和格男仕等淘品牌的销量也仅仅是与去年持平。

在销售量无法突破的情况下，不少淘品牌开始通过产品的差异化、个性化来提升毛利率，获得竞争优势。在德化电商产业园，不少淘品牌通过开发个性化产品，以及与传统陶瓷企业强强联手等方式，实现了销量快速增长，园区今年整体销售额达到6000多万元，比去年的4000多万元，增长了50%以上。