泉企智能马桶生产车间像极实验室
□早报记者 王宇静 文/图
大到房子小到钉子，产能过剩已经是全行业的难题。如何破解？怎么突围？日前在南安举行的第九届中国卫生洁具行业高峰论坛上，业界精英们认为，形成联盟、抱团发展势必成为行业新动向，核心思维便是降成本、提销量。“泉州产业已先行一步。”业界透露，目前泉州以南安为代表的水暖厨卫行业已经在尝试全新的抱团发展模式。他们通过众筹方式，有针对性寻找具有一定生产实力、销售能力的企业加盟，共建轻资产、全新全产业链品牌。另据了解，南安市政府也将在不久的将来运用行业现有资源，引导建立行业新联盟。
社会资金富余 消费需求旺盛
“中国的卫浴产品与国际品牌在技术及品质上差距已越来越小。”中国陶瓷工业协会副理事长、中国陶瓷工业协会智能卫浴分会长、九牧厨卫集团董事长林孝发说，从李克强总理在两会上特别提及马桶盖事件可以看出，建材卫浴行业已经成为中国制造的核心产业之一。虽然中国新常态下的宏观经济形势及调整对行业有较大影响，但是国家社会经济的深度变革、资本市场的活跃及全面放开二孩的政策利好，对住房的需求将会大大拉动和形成新的消费市场空间。从具体卫浴产品品类上看，淋浴房、浴室柜、智能卫浴三个大品类的发展成长会加速。
“目前主要的矛盾不是没有消费，不是没有市场，是供给跟不上高端，或者说必需的需求没有得到满足。”九牧厨卫集团副总裁张彬说，企业绝对不可以盲目打价格战，把自己脱光了，但凡体质不好还是要感冒的。福建省水暖阀门卫浴协会会长王建业也提醒行业，切不可单纯为了销售而亏本赚吆喝，如此会影响整个产业的未来健康有序发展。
那么过剩产能的新机遇在哪里？张彬提及，国家层面已经明确指出：促进过剩产能有效化解，促进产业优化重组，要化解房地产库存，促进房地产业持续发展。由此可以看出，在未来较长一段时间里，受房地产业各项利好政策的复苏拉动，水暖厨卫行业依然有很大的机会。还有的剩余产业能量怎么化解？张彬强调要搞服务业，中国的服务业占的比重太小了。在水暖厨卫行业里也一样，马桶的安装维修都是服务，九牧已经提前在服务领域里建立了自己的网络格局，让代理商转型成为服务商。
“上十亿元产值的企业数量还相当少。”华耐集团总裁贾锋也认为，目前产业集中度显然不够，虽然产能过剩，但是行业竞争力还很初级，最大的机会还在后面。在这个情况下，如果说指望企业还完全依赖终端来扩大展示面积，提升业绩，那将会背负较高的渠道成本。这就要求各家企业必须重新关注流通渠道，思索怎么样降低渠道成本，通过新行销手段来获得顾客。比如微信营销渠道，比如抱团共推旗舰店模式等等。对此，张彬提醒企业必须善于运用资本思维经营。“现在不是钱没有，而是钱太多，找不到项目。”他说，股权投资很重要，一开始成立企业，就把大家召集在一起，大家是合伙人，是股权激励，是股权投资。九牧有四十几位股东，这也是股权激励。在这方面做到极致的是小米手机，一个“双十一”他们销售了十几亿元，运用市场需求来反推生产供应链配合，以量来降成本，用轻资产模式在线上争夺品牌最大认可度。“把产品做好，把故事讲好，资本自然会找你。”他说，当然成功是很难复制的，对于小微企业而言，切不可盲目跟风创牌，每家企业都应该搜索自己的个性发展之路。
摆脱生产束缚 众筹新品牌
业界人士观察到，企业已经在实践。近期，南安突然冒出个新企业，福建汉仪厨卫科技发展有限公司。根据传统观念，一家企业要创建，首先要建厂房然后注册再找资金等，动静一般都不小，可是汉仪似凭空诞生一般。
“我们是众筹性质的公司，目前生产端股东有43名，后期还会召集销售端的42名股东。”汉仪的发起人福建牧野卫浴董事长周衍义说。周衍义是江西人，在南安从事水暖厨卫行业已有十来年基础。面对产能过剩的共同难题，今年年初他运用资本众筹概念发起组建汉仪厨卫。“前期加盟的供应链企业每家的产能都在5000万元级别以上，我们需要的是较具市场竞争力与性价比的企业。”他说，每家企业根据自己的意愿前期缴纳5万元至20万元不等的入股费用，根据所缴的金额来为每家企业设置股份，然后推选出五至七位的董事会成员执行经营。财务实行第三方会计公司的全透明状态，便于每个股东了解产品及销售情况。至明年年初他们将启动执行二级众筹，即同样以每年销售额达5000万元为门槛寻找42位经销商加盟。由此形成从产至销的众筹一体化模式，不再涉及生产，主要目的便是盘活股东企业现有过剩产能。在不多花费生产经营成本的前提下，共推新品牌。在终端消费领域里，他们也不占用原有的渠道资源，而是根据加盟经销商的个人人脉关系，寻找下游销售据点。这个品牌也可以视为85家企业共有的子品牌，所有企业的产品销售都围绕品牌的推广运行。
“我们只用一周的时间便筹集到500万元启动资金。”周衍义说，由此可见市场对于该模式的需求是存在的。一二十万元对于5000万元体量的企业而言是小事，但是积少成多。试想一下一家是5000万元体量，85家企业就成为四十几个亿的超级水暖厨卫企业。这个体量在行业内肯定排在首位，拥有更多竞争筹码。为了寻找最优的合作者，他们众筹的范围并没有局限在泉州，而是面向国内福建、广东、浙江三大优势产区。目的便是寻找最好，理念最接近的合作者。取长补短，集大家之所长，利用股权的方式真正实现抱团合作。公司是大家的，不但自己的生产及销售资源可以最大化运转，企业赢利之后还可以根据占股比例进行分红。未来他们也将寻找资本市场的入口，全面发力水暖厨卫产业中的服务板块经济。“这将是一个战略性的事业。”对此，周衍义很有信心。
在整合供应链端领域里，辉煌水暖及中宇更是先行一步。此前他们与第三方供应链整合的英伦公司签订了合作协议，将经销商与规模化企业捆绑在一起，确保生产端、资金端的良性运转。虽说此举是为缓解企业的资金压力，确保产销正常，但是从长远来看，此举无疑加快了产业供应链的整合速度，为行业节流生产摸索经验。“南安当地的产业链十分完善，极具整合基础。”王建业也强调，在中高档的五金龙头、五金挂件、塑料花洒、陶瓷洁具等方面泉企有相当大的对外加工能力，可以寻找对外承租或合作机会。南安还有不少空闲厂房，有需求者可以通过协会联系，避免重复投资。“行业好，企业才会好。”他强调，针对行业现状，水暖厨卫产业亟须走品牌整合、产品联盟、合作共赢之路，提高企业抗风险能力。
引导百亿投入共建生产基地
为了增强地方经济的抱团实力，南安当地政府正在汇聚全球南安人的力量，用整合、联盟等手段增强地方产业竞争力。
“接下来南安将从两方面入手，帮助产业进行有效整合协同发展。”南安市政府相关负责人说，首先是发起阀门行业的重整工作。目前全国70%的市场份额掌握在南安人手中。他们遍布在华北、华南等各个基地，眼下要把他们整合到南安石井镇，集中做一个大的阀门基地。在抓住销售大军力量的同时将原本欠缺的生产端做起来，实现产与销的强强联合。“第四季度便要启动该基地建设，估计整个行业会有两百个亿的投入。”她说，宇宙飞船、神九等航空设备上使用的高端阀门也产自南安人手中。有领先的技术，还有优秀的销售力量支撑，规模化发展十分可行。
据了解，南安还将启动“泛家居营销系统”的建设，该负责人提及，石材、瓷砖、水暖卫浴、铝合金各个与建材相关产业的60%生产厂家由南安人主导，再加上软装家具类厂家也有不少。为此当地计划围绕整体家居以配套方式做更大的航母产业联盟。“南安市政府正在成立产业资金，整合包括家居产业的设计、物流、直营店、体验中心等业态。”她说，这个事情很快会推出整体操作模式，未来还要把“航母”带到国际平台上，利用南安在世界各地有20来个同乡会，350万海外侨胞共同发力推动。林孝发也提及，中国的泛家居市场大有可为，特别是在卫浴市场范畴内，有数据表明中国至少有四亿个卫生间的市场需求。
“作为房地产下游企业，行业企业之间只有抱团取暖，行业团结、共享资源，进行价值链合作才能实现双赢。建议可以探讨成立一个产业数据研究中心和用户服务中心，这将是今后各企业可以收集共享客户需求的大数据，共享服务渠道，企业间也可以借助数据中心，进行专业分工，寻找更好的合作共赢方式。”作为行业的领军品牌，林孝发提议中国陶瓷工业协会或相关部门可以牵头。未来的互联网和物联网都是我们卫浴行业的转型升级机会，智能卫浴也将是中国消费升级的主要领域，未来所有卫浴产品都将会有智能功能的接入。“卫浴下一个风口是智能家居。”张彬也提及在智能家居范畴内，大数据平台的重要性。受到惯性思维的束缚，不少企业可能还以为智能家居离产业很远，其实已近在眼前。智能和健康是未来水暖厨卫产业的核心，马桶将不只是马桶，还将是一个健康的管理设备。未来三到五年，所有的商业逻辑就会重建，必须归零，不断创新，通过资本驱动，从用户的心智上解决认知和认同问题。
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