从出售产品到提供全套解决方案，借助“一带一路”政策积极走向海外市场——
南方路机领衔国内装备制造产业发展
南方路机制砂设备生产线 （张九强 摄）
严峻的经济形势，对传统工程机械制造业生存和发展的影响不言而喻。作为福建省搅拌设备龙头企业的南方路面机械有限公司（以下简称南方路机），从生产单种产品到为企业提供全套综合解决方案，企业价值链从设备制造商向服务商延伸，先知先觉地将绿色环保技术融入产品研发中，为企业抵御寒冬增加了强有力的“砝码”。
“我们把自己定位为技术范的企业，科技创新是永恒不变的主题。企业研发团队中工程师达200多人，在同行业中属罕见。”南方路机市场总监周炜介绍，南方路机目前拥有矿山开采设计、建筑工程材料开采与破碎、机制砂生产线、固体废弃物处理机械、工程搅拌设备等产品，朝着专业搅拌机行业领军企业进发。2015年，市科技局将南方路机的产品纳入泉州市“数控一代”示范项目产品名单（第二批）。
□本报记者 殷斯麒 通讯员 林颖杰
从卖单台机器到卖整条流水生产线
穷则变、变则通、通则久，正是持续不断地创新思考，南方路机先人一步提出“提供整体解决方案”的发展路线。
“单种产品所能解决的问题有限，针对一些复杂的工程项目需要设计符合地形地貌、周边环境的流水线产品。”周炜举例说，南方路机目前拥有一个专门的团队，根据顾客需求和项目情况可以设计一整套产品流水线，包括沥青拌合站、干混搅拌站、制砖车间等全套设备，产品如何布局如何衔接，都由南方路机专业人员提供方案。
针对近年来国内频发的山体滑坡事件，南方路机研发出一套专门处理余泥的流水生产线，搅拌、运输、清除等环节一条龙解决，还综合考虑了清除余泥后的再利用问题。“我们有专门研究过下游企业的需求，比如混凝土企业需要多大颗粒的沙土，针对他们的需求改进我们的设备。”一套设备就可以解决大大小小的余泥问题，在带来经济效益的同时，也产生了社会效益。
从“卖产品”到“卖产品+卖服务”
售出产品后并非一劳永逸，对于南方路机来说，产品售出之后消费者和品牌之间的联系才刚刚开始。
在南方路机的云平台中心里，大屏幕上时刻显示监测产品的各类参数。无论售出的设备在哪里施工、有什么问题都能够24小时实时跟踪和健康监控，监视设备的作业情况和机器性能变化，预测预警故障的发生。
“一台大型沥青搅拌设备价值高达千万元，售出后并不意味着交易终止，后期围绕设备的保养、维修，零部件的更换，软硬件的升级，还有很多价值可以挖掘。”周炜说。服务环节在制造业价值链中的作用越来越大，南方路机正是通过云平台，实现了售后服务的数字化、智能化、高效化，发现故障就能第一时间与顾客进行售后对接，并且能够远程操控机器进行维修和升级。此外，云平台还是一个大数据库，通过各项数据汇总分析，方便南方路机升级设备、更新技术。
代表未来机械制造产品发展方向
近年来，攻克工业生产中的环境污染难题，开发出绿色环保的工业生产设备，成了南方路机的重点科研方向之一。
目前市场上颇受用户好评的南方路机V7制砂生产线，便是集绿色、智能、集成于一体的工业设备。过去市场制造砂石技术有限，破碎设备和制砂设备的效率规格达不到所要求的标准，生产的砂石大小不均，质量较差，“尘土漫天飞”是一个普遍现象，对工人的健康造成非常大的损害。
南方路机的V7制砂生产线为成套干法生产工艺，在工艺上“秒杀”传统砂石生产工艺。V7干式制砂线中主要的专利核心技术是US7主机和空气筛，采用物料流动路径全封闭负压设计，粒形可与天然砂相媲美，细度模数可调节，并且通过加湿器可以设定适当的含水率，解决了扬尘以及粒度不均的问题，具有环保优势，目前在市场上占据相当的份额，代表着未来机械制造产品的发展方向。
去年，我国经济下行压力较大，重点工程项目开工率偏低，相关砂石搅拌设备企业也受到一定影响。然而，南方路机“相较于同行业其他企业仍有较大优势，特种砂浆设备销量甚至逆势上扬”。目前，南方路机在广东、陕西、湖南、湖北、浙江等十几个省都进行了销售布点，基本上产品布局已遍及全国各地。为应对困难的市场环境，南方路机逐步调整了整体销售策略，从原先的线下销售转变为线下线上销售相结合的模式，未来还将通过智能化手段，实现更加完善的线上服务。
凭借着过硬的产品品质和不断拓展的销售渠道，南方路机今年已售出20多套制砂设备。周炜坦言，外部压力增大，行业面临洗牌，作为“技术派”的南方路机将秉承“不断创新、做专做精”的经营理念走下去，不断提升技术、产品、服务，以创新及科技打造核心竞争力，借助“一带一路”的政策东风，加快海外产品布局，力争在危机中赢得先机。 | 
