德化启动首届传统企业与电商企业“手拉手”活动

营销升级找突破 网络市场占八成

明确以电子商务作为产业营销转型升级的“突破口”，推动陶瓷销售“线上”与“线下”相结合，2014年，德化电子商务交易总额超过40亿元，茶具产品更是占据了全国80%的网络市场，成为网上最大的陶瓷茶具供应地。

完备的产业配套、各项政策利好，让地处山区的德化成为众多电子商务应用企业的创业热土，与此同时，这些电商企业也为传统企业带来了更多的好经验和好市场。

古都陶瓷商贸公司的陈仁理，原是虎都集团大区经理，因看好德化的陶瓷产地优势，2011年开始投入陶瓷电商领域。在经验分享环节，陈仁理谈到，由于有过在大城市工作经历的经历，在公司创立时便有了关于古都原产地高端茶器的定位，即：不打价格战，利润是企业发展的重要后盾。

在完成初期的标准制定、执行并取得消费者信赖后，2013年，古都开始进行第一轮转型，介入德化原产地高端白瓷的领域。这样的转型为企业带来了抢眼的业绩提升：2011年至2016年，客单价从298元增长到765元；利润率从2011年的26%增长到2016年的42%。

同样在德化土壤上成长起来的电商企业戴玉堂，原以销售德化传统佛像为主，尽管特色鲜明，但客群单一。于是，企业开始实施多品牌战略，拓展以销售德化瓷雕工艺瓷为主的东方泥土品牌，和以销售德化精致陶瓷雕刻小件的七珍品牌，风格各有侧重，客群覆盖更广。东方泥土和多位80后的设计师签约，按照每个设计师不同风格制作不同的页面以适应不同的客户需求，满足年轻、时尚、个性的中高端需求，七珍则面对一般消费群体。同时，这家企业还充分利用德化工艺大师这一稀缺资源，与多位工艺大师签约合作，在淘宝拍卖平台上销售大师的作品，主推高端工艺品也取得了不错的效果。

撮合平台“手拉手” 深度连接买与卖

连续两年进入“中国电商百佳县”前十名，成功举办首届中国陶瓷电商峰会并成为创会会址，成为全国唯一同时获评阿里中国电商百佳县、京东中国电商百强县、商务部国家电子商务示范基地的陶瓷产区……这些荣誉不仅肯定了德化电商在过去几年里取得的成绩，更意味着马太效应的显现，更多的优质平台资源将在此汇集。

阿里巴巴集团三大战略之一的农村电商战略，目前已经完成全国农村淘宝开县数量600个，村淘合伙人数量15000人。那么，德化又能从中分到多少羹呢？阿里巴巴东南大区高级运营经理曹鲁介绍，德化现有33个村淘点，覆盖德化全县17个乡镇。今年目标将覆盖全县18乡镇，开放50个村点。以德化国宝乡厚德村合伙人郑富源为例，在未进入村淘前，其淘宝C店月订单量500单，进入村淘打标同步产品后，月平均订单4200单。村淘合伙人只需要通过村淘0.5商品系统进行打标，即可完成村淘产品入驻。

值得关注的是，为推进“好产品”与“好市场”的深度连接，由德化县政府牵头搭建的德化陶瓷交易撮合平台也已上线。作为陶瓷行业的专业电商平台，“手拉手撮合平台”目的在于撮合陶瓷买家与卖家实现轻松交易。“平台采用会员制，其他产区产品、被列入黑名单的厂家、侵权产品都无法完成入驻。今后在协会、市场监管的基础上，这个平台还将发挥更大的作用，以‘手拉手’维权联席会议的形式，防止区域内同质、低价竞争。‘手拉手’活动实现全生态打造、全领域拓展、全方位服务的三大目标。”德化县副县长刘惠煌表示。