线下引领房产大腕走访企业，线上组织区域抱团促营销
南安泛家居 开启O2O发展模式
一间厨房里就可以汇聚泛家居的石材、厨卫、家具等多种产品。
继抱团“出海”带回1.5亿元合作意向大单之后，南安泛家居产业联盟再出新动作。日前业界传来消息称，泛家居联盟正在积极筹备下阶段在阿里巴巴“中国质造”平台上推广的花洒沐浴节，主要服务联盟旗下的厨卫专委会成员企业。业界称，这已经是他们在该平台推广的第二个活动了。另据南安市发改局消息，此前他们以泛加居项目办名义邀请到国内一线地产企业及国际知名设计师团队来南安走访企业，洽谈采购也畅谈设计对接。
从线上到线下，从国内到国际，6月初刚刚成立的南安泛家居产业联盟已全面开启O2O发展模式。
□本报记者 王宇静 通讯员 林志东 陈鑫炜 文/图
占领消费终端 线上办活动引流量
“打造泛家居区域品牌，离不开消费终端的认可，线上端口势必将成为重要的入口。”南安市商务局相关负责人说，为此他们在阿里及京东等大流量平台上都有相应的布局。
据称，6月中下旬由相关部门牵头，泛家居以“南安卫浴产业带”的区域品牌入驻阿里平台的“中国质造”频道。“我们抢先举办了‘装修季’活动，活动吸引了南安泛加居联盟的22家相关企业参与。”上述负责人表示。除此之外，他们正在该平台上筹办花洒沐浴节，主要也是针对南安的相关优势产品进行集中推广。从厨卫开始入口，未来还将继续延展到家具、建材等领域的专场营销推广。“在京东平台上，我们将设立南安泛家居专馆。”该负责人强调，该馆将更加契合泛家居产业的特点，集结9个专委会旗下的家具、瓷砖、石材、厨卫等一系列产品，为终端消费者提供一站式的购买体验。除了近在眼前的线上主推项目之外，未来南安泛家居也将搭建属于自己的线上运行平台。“当然，这必须要借助第三方专业互联网运行团队的力量。联盟已经建立，工作正在逐步落实”。
“互联网+”被称为第四次工业革命，其共享互联、合作共赢的理念正在逐步渗透各个产业。业界认为，正是基于互联网思维的大趋势，泛家居产业联盟才能拥有横纵联合的深度合作空间。为此泛家居在线上平台的端口占领，在大平台上的流量引导都将成为未来确保联盟打造从B端到C端影响力的重要保证。
提高业界知名度 寻找“大买家”对接
泛家居品牌的确立不只需要线上活动的支撑，更少不了线下的实际对接。南安泛家居项目办相关负责人提及，联盟刚刚成立之后他们就邀请了国内一线地产企业保利房地产集团来南安走访相关企业。“对于多数企业而言，将工厂的产品打包集中销售出去是最大的需求。”该负责人说，为此他们带领具有集中采购意向的保利房地产先后走访了厨卫、石材、家具等企业。“保利与不少企业建立了后期的联系并积极探讨合作事宜”。据称，除了房地产商之外，针对企业对于工业设计等方面提升的需求，他们也牵线邀请国际知名建筑设计师来到南安，通过与企业的接触让设计师对于泛家居有更具象的了解与感受。
“精装肯定是未来行业的发展方向。”泛家居家私专委会副秘书长、南安鼎美家私有限公司总经理陈清渊说，南安拥有得天独厚的全产业链优势资源，通过抱团合作的方式可以最大限度地减少房产企业的采购成本。从瓷砖到马桶，从家具到消防，从石材到水暖，还有物流及装潢设计领域，只要与家居相关的内容，在南安都能找到相应的产业支撑。“南安产业拥有其他地区难以复制的完整性，这是我们最大的优势。泛家居恰恰可以将这一优势发挥到极致”。
“除了产业链的完整性，南安产区还拥有与世界比肩的加工水平及日渐壮大的品牌企业。”作为泛家居产业联合会首任会长，九牧厨卫林孝发认为南安产业不只有完整性更有纵深度，泛家居旗下汇聚了众多国内甚至国际品牌企业。“不少企业本身就在业界享有盛名，这些品牌的加入不只可以壮大泛家居的影响力，更可以借此创造跨界合作的新可能。”
英良石材董事长刘良认为，泛家居联盟本身最重要的便是“联盟”二字，要的便是建立开放的思维与共荣的理念。“无法忽视南安产业在外的百万销售大军的实力。”作为泛家居的参与者，一直与九牧厨卫有深入合作的海爵卫浴负责人肖过房表示，只要海内外的南安人团结起来，挖掘千亿体量的泛家居市场指日可待。
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