南安石产业 争夺终端关注
导入异业经销商力量，推动“互联网+”应用，扩展石材应用领域
运用到生活中的石材才是最美的
本报讯 （记者王宇静 文/图）泉州石产业从最初的来料加工开始集体步入品牌升级。日前，从泉州南安石产业基地传来消息称，各家石界品牌企业正在加速组建自己的经销商团队。
业界人士介绍说，为了壮大终端营销力，不少企业引入异业经销商力量。为了让更多人看懂石行业的前景，石企各出奇招。有的引入典藏“石画”概念，办起“画展”；有的搭建“互联网+”平台，用附加值服务换取经销商认可；有的则立足于树立自己的设计理念，强调与国际型、创新型设计师的共荣发展。
确立“互联网+石材”理念
日前，英良石材集团举行了一个内部表彰会。表彰的是此前在“99幅石画”展销会上表现优异的团队成员。“我们运用互联网工具传播，将在全球搜索到的最漂亮石材，以‘石画’的概念加以呈现。”集团常务副总经理刘昕说，他们为此举办了一场特殊的“画展”，参展的多数是经销商伙伴，大家像买名画一样，将“石画”请回家。据称，此前展示营销的99幅天然“石画”有的是孤品，有的也仅有两三片类似，有的则要由几大块石材共同组成巨幅“石画”。“纹路与色泽都是巧夺天工、独一无二的。整面墙都是由天然的石材构成，十分震撼。”参与活动的英良经销商说，他们会将这种独特的美放在自己的销售空间里展示，彰显品牌石文化价值。
互联网不仅可以宣扬石文化，更多时候还可以为经销商提供升级服务，东星集团在这方面的创新尝试更为大胆。近日该集团打出了“V战略”口号。“我们吸引了150位全国经销商合作伙伴共同参与。”东星集团相关负责人说，中国石材业历经了近30年的发展，已经到了升级节点，创新营销模式将是大势所趋。为此，他们率先高调触网，运用东星奢石商城、东星泛设计师俱乐部、设计星搭档、东星商学院、形象升级、五星级团购等线上线下资源，建立与经销商共同成长的服务体系。
“V战略就是基于互联网的共赢体系。”集团常务副总裁蔡小郭说，石产业的原料销售以前只有买卖关系，如今已转型成为与全国各地石材商共同推广、共同创牌的模式。“从价格战到价值战，是产业升级的共识。”
中国奢石网董事长吕达伟说，服务要前置，品牌要发声，自然回避不了已经渗透到各行业的互联网工具。传统石产业尝试建立线上线下一体化共赢体系不可谓不大胆，在此过程中最重要的是通过不间断的活动，为经销商团队带来实在的销售业绩。
用国际视野打造关注度
最近，凌云玉石的掌舵人甘传辉一直很忙，他正在精心策划一场立足国际视野的“玉用”展览会。“我们也想建立共赢机制，对象是具有国际视野的设计师。”他说，基于此前在家装、摆件、家具等方面的尝试，他们有信心与设计师共同智造出打动消费者的升级产品。
据透露，他们希望可以将这样的专属展览会打造成常规年展。“跳出传统的石产业局限。”甘传辉说，通过与国际设计师合作，他们希望把玉石应用在生活美学上。“冰冷的石头可以是一张桌子、一面墙，也可以是茶托或者装饰品等传递情感与温度的产品。”他说，希望通过这样的展示吸引普通消费者，让他们了解天然玉石的可塑性，破解传统认知。“只有终端的认识提升了，才有可能与经销商、设计师共同开发新的市场蓝海。”他强调，品牌石企最重要的职责是把产品做到极致。要实现最终的销售目的，走前列的企业不得不另辟新径，大胆试错，小心求证。
“与其他产业不同，石产业的过剩产能完全可以通过开发新需求创造新市场来化解。”业界人士认为，天然石材或者玉石的资源是稀缺且独特的。相信在产业品牌升级的道路上，在从粗放型向精细化转轨的过程中，“过剩”的产能可以找到新的释放空间。“传统的营销模式已不适应新形势要求，石材业必须在创新营销理念上下功夫。”中国石材协会会长邹传胜此前也反复强调，从服务升级上，从文化宣导上，从应用领域上，石产业依然还有很多升级空间可以挖掘。
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