今年“双十一” 泉州斩获49.6亿网络零售额

网红直播和预售助泉企斩获佳绩

今年天猫“双11”主打两个新玩法。首先是直播。网红经济已经成为电商引流和流量转化的重要支点，这种形式让用户与现场进行实时连接，并且受众与受众之间、主播与受众之间都可以进行实时交流，通过网红和直播工具引导消费行为，更进一步推动了消费红利的释放，因而受到广大企业的追捧。

11月1日，安踏携手奥运拳击冠军邹市明和中国足球名将郑智上直播，吸引观众看直播赢取红包，为“双11”营造声势。特步继去年赞助天猫“双11”晚会后，今年策划了“火力全开、领跑双11”主题系列营销活动，通过线上线下融合的方式，邀请品牌形象代言人汪东城、李易峰，体育明星林珍娜连续举办四场直播活动，为“双11”的销售助力。而361度体育的直播采取的则是素人策略，在北京举行预热直播活动，现场派发价值20万元的购物券及红包现金，同时在361度年轻粉丝中挑选主播，这些草根主播的穿着成为同步上线的产品。

其次是预售。由于产品本身的特性等方面的制约，泉州茶企对直播的热情不足，但在预售方面还是下了不少功夫。八马茶业今年紧跟天猫玩法，在预售上主推多款茶叶，短短几天时间，预定数就达千件，在天猫茶叶类目排名前四。

提前布局跨界合作 优化购物体验

跨界合作是目前电商领域的一大趋势，面对“双11”巨大的网购市场份额，泉州不少品牌通过强强联合，力求发挥协同效应，推动市场的快速扩大和销售业绩的飞速增长。

运动品牌方面，特步举行“双11”跨界联合商家战略发布会，与舒华、顺丰速运、优步厦门等开展跨界合作，为消费者带来非一般的购物体验。跑步机品牌舒华选择继续深化与特步的合作，在今年“321真跑者联盟”，以及“520全民示爱为爱而跑”活动的基础上，进一步推出购买跑步机时可能收获特步跑步鞋礼券等关联销售服务，推动营销策划的互融和优质流量的共享。

国内知名母婴品牌抱抱熊则联手宝宝树、育儿网、妈妈帮等国内知名母婴社区造“大牌”，邀请各大母婴平台的大V进行产品试用、评测，联手淘宝知名大V，通过各大社群迅速培育新品口碑。

网络品牌优势渐显 移动电商占据八成

良好的产业基础，形成完善的产业供应链和配套体系，培育了众多的网络品牌。今年“双11”，南安的家居卫浴，晋江和石狮的食品、鞋服，德化茶具类，安溪茶类、藤铁等占据全国市场份额不小。面对“双11”这样的购物狂欢节，泉州众多品牌从以往粗放型扩张向精细化经营升级，朝着品牌化、口碑化方向发展，在应对年度购物热潮时，显得更加成熟稳健而又不失亮点。

伴随着移动互联网用户规模的迅速扩大，消费方式和媒体环境已经转变，移动购物逐渐成为网民购物的首选方式之一，移动电子商务市场交易额占互联网交易总额的比重快速提升。在“双11”交易额中，无线端占比超82%，比增18.8%。

“双11”已成为全球化的购物盛典，今年已覆盖234个国家和地区。泉州电商企业积极备战，通过亚马逊、速卖通等跨境电商平台销售。与国内电商针对“双11”大量储备库存不同，跨境电商企业都更为理性，不会特意增加大量库存。“双11”跨境电子商务增长主要仍集中进口法国葡萄酒、母婴产品、化妆品等单品，出口主要集中在鞋子、服装、电子产品。