试水数字时尚 晋企加速破圈
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链接更多“Z世代”消费者 尝试以一种艺术化、潮流化、IP化的形式，丰富品牌故事的内涵、增添人文温度，并借此探索未来品牌与年轻消费者的沟通方式——这是劲霸自有IP首发时，坦诚相告的目的。 而事实亦是如此，人们不难发现，无论是虚拟人物，还是新潮、创意的虚拟时装，都更能吸引活跃在“冲浪一线”的年轻一代。无法在现实世界中实现的天马行空，如今却可以通过高科技实现，这无疑能够赚足话题与热度。 虚拟时尚又称为数字时尚，概括言之就是围绕数字领域中服装设计、收集和穿着的文化。这一概念在近两年兴起，一方面源自实体时尚行业，在疫情冲击下主动寻求将虚拟技术与时尚行业结合，另一方面也受到元宇宙的Avatar和虚拟平台发展的刺激。 相关业内人士预测，目前善用社交媒体的千禧一代有望推动虚拟时尚行业的发展，其销售额有可能以250 亿美元的价格占据时尚市场份额的1%。 放眼未来，包括Meta等社交平台主动提出的平台数据互通，将进一步促进虚拟时尚的普及。 从消费者的角度来说，在数字时代长大的“Z世代”和年轻的千禧一代，模糊了现实和幻想，并培养了数字时尚客户的关键特征。Lyst与The Fabricant联合发布的报告将这些客户群体称为“Digi-Sapiens”，在全球约有35 亿人，拥有超过55%的总购买力。 BoF Insights的报告显示：大约70%的美国普通消费者（Z一代到X一代）认为他们的数字身份很重要，65% 的人认为数字所有权很重要；50%的人有兴趣在未来12个月内购买数字资产——无论是数字皮肤还是游戏、数字时尚、数字化身和/或NFT中的其他物品。BoF Insights是The Business of Fashion推出的数据和分析智囊团，旨在为商业领袖提供专有和数据驱动的研究，以驾驭快速变化的全球时尚行业。 赛道出现，品牌如何利用？ 大多实体时尚品牌的做法是，一方面推出自己的虚拟服装，另一方面则通过联名合作等多种方式占据虚拟时尚市场，或与游戏产品联名、或与虚拟化身平台合作、或与虚拟模特合作。 洪伯明则透露，潮玩、内容、NFT、跨界将是劲霸男装未来运用这一全新虚拟IP的方向。“总体来讲，我们将以它为载体去更多元地呈现，通过用年轻人更喜欢的方式去做链接。” 以年轻化的方式去触达消费者，和他们进行互动、沟通，完成虚拟价值的实现——劲霸男装在内的品牌布局和着眼的是未来。 作为具有消费潜力的“90后”“00后”新世代人群，他们在社交数字媒体上花费的时间越来越多，而和这部分消费者进行沟通的场景和方式也依托于虚拟世界。随着网络身份的多元化，这些消费者在不同的网络平台都有着自己独特的风格和想要塑造的人物形象，人们想要表达自己、展示不一样的自己，尤其是“Z世代”人群，他们更愿意在游戏里购买皮肤，消费习惯的改变让游戏不仅增添娱乐属性，同样也具备了社交属性。 对于品牌方来说，拥抱数字服装、虚拟体验能让他们与更多“90后”“00后”建立联系，并且品牌在虚拟世界中也可以加深与消费者之间的沟通方式，这种沟通方式使得品牌的参与感更加强烈。这一方式，无疑能够帮助品牌拓展新消费群体，收纳养成用户入池。 虚拟服装、虚拟IP的明显优势，就是可以帮助消费者足不出户就能感受高端品牌服饰，他们不需要去实体门店，价格也相对亲民，通过数字服装，就可以轻易穿上他们梦想中的单品。这一定程度上帮助奢侈品品牌实现了新人群的增长，促成养成系消费者的生成。 |