益华电脑城店面大规模关闭 他们为何集体“失宠”？

三天才卖以往一天的量

经销商 利润和销量同步下滑，市场萎缩

刚刚过去的“五一”小长假，原本是电子产品销售黄金期。不过，作为华硕在泉州区最大的经销商，泉州恒利来电子有限公司负责人黄先生对这所谓的旺季已经越来越不“感冒”了，“包括县、乡、镇在内，今年‘五一’三天假期公司总共才卖了不到100台电脑。2008年、2009年那会儿，‘五一’假期一天就能卖出这个量。”从业十多年，电脑行业市场萎缩力度如此之大，这在黄先生的职业生涯里还是头一回。

2010年以来，不少电子产品实体店都明显感觉受到电商冲击，而作为经销商，这种感觉更直观，“电脑批发的利润较4年前差了好几倍。”

据华硕东南区（福建省、江西省）笔记本电脑产品经理徐女士透露，今年东南区各个城市销售情况都不甚理想，根据华硕公司的调查，泉州益华电脑城以及厦门百脑汇今年的人流量、进店率和成交率都下降了40%左右。

在经过电脑行业自身洗牌之后，品牌也越来越集中。拿目前泉州相对畅销的华硕、联想两个品牌来说，早几年整个大泉州只有一两家华硕产品经销商，到现在已经发展到五家。加上串货（对于区域限制的产品拿到非本销售区去销售的行为）现象严重，对经销商而言，竞争加剧，利润越摊越薄。而店租却在上涨，导致一批原本微利的电脑零售商户退出市场。

一位电脑业内人士透露，竞争之下，个别零售商甚至会故意将电脑配置升级后出售，或在消费者进行电脑保修时更换原本完好的零件，以赚取更多利润。

笔记本电脑平均更换周期长达4年

品牌商 调整策略，广大农村市场还有开发空间。

事实上，在华硕公司东南平台相关负责人看来，也正念着自家那本“难念的经”。 业内人士介绍，笔记本电脑的平均更换周期长达4年甚至更久，消费者对于笔记本新品的关注度和更换热情远不如手机。当市场趋于饱和，笔记本电脑保持市场增长的难度也将加大。

据华硕东南区笔记本电脑产品经理徐女士介绍，从全球范围来看，今年前4个月，华硕笔记本电脑保持了10%的增长速度，但在东南区，销量同比却出现下滑。而此前两年，该区在华硕系统内的增长率均为全国第一。“一方面受到经济形势影响，一些单位的团体采购计划取消，另一方面，笔记本近几年开始有被台式机、一体机、平板电脑分流的趋势，特别是平板，所以今年算是笔记本的低谷期。”

针对主流消费市场对电脑购买行为越发被动的现象，各大电脑品牌商携手当地经销商开始将重心放在县级以下（即乡镇）市场，“2010年以前，县级以下市场只能占到公司销量的30%左右，到今年这个数字达到55%。广大农村市场是接下来笔记本电脑产品开发的重点。”恒利来黄先生称。