六旬泉商把工厂搬到柬埔寨 走上“二次创业”之路

潘胜泉在柬埔寨的服装厂，当地工人正在生产

东南网8月16日讯（海峡都市报闽南版记者 林淑芳 谢洛静 实习生 庄逸云 通讯员 方丽艳 文/图）一位年逾六旬的服装企业老总选择在异国他乡“二次创业”，和越来越多重走“海丝”要道的泉州企业家一样，借道东南亚，把产品输向世界。

2011年6月，站在柬埔寨的土地上，62岁的潘胜泉心情忐忑。征战商海四十多年，他没有像别人一样选择退居二线，而是准备在这里“二次创业”。

要在这里开办服装厂，不是个小数目。一掷数千万，投资前他这样说服自己：“大不了那些机器设备最后我不要了。”

两年后，他在柬埔寨的工厂，已陆续承接了其在泉州工厂一半的产能。在泉州生产的纺织品原料，被他通过航运等物流模式，送到柬埔寨的服装厂进行加工，再出口欧美各国。

这条运送纺织品的航道，属于古代海上丝绸之路的交通要道，如今，更多泉商的投资身影，像潘胜泉一样，在这条路上奔波，通过投资东南亚各国，把更多的“泉州造”输向世界。

倒逼出来的决策

潘胜泉的故事，说起来与当年下南洋的先辈们一样，“路是人走出来的，人是被逼着走的”。

2012年以前，他一直被同一个问题折磨：每年以15%的速度上涨的劳动力成本，让长期配合的国外客户越来越吝惜下单。一件T恤衫，净重从210克降到了140克；一条真丝女裙，不仅删掉口袋，连纽扣也省了，成本还是控制不下来。开始有客户下“通牒”：去柬埔寨办厂，不然我们自己去找柬埔寨的工厂下单。

那时候，潘胜泉已经62岁，很多这个年纪的企业家，都选择了退休或者过安稳日子。还要走出去吗？潘胜泉开始判断形势。

“第一次去柬埔寨考察是2011年6月。”他记得，当时位于柬埔寨首都金边的一座工业区，聚集着20多家纺织服装企业，包括“阿玛尼”等高端品牌的代工厂。潘在这里看到了更多全球化的印记，他揣测，如果这时候落脚，不算太早，但也不晚。

艰难摸索的创业

这条路必须走！在距离金边20多公里的一个农村，潘胜泉很快选好了地址，并迅速开工建设，他的效率让老友们都甚为惊讶。这场投入，总计达数千万元，人们提醒他，万一柬埔寨形势发生变化，这笔巨资可能付诸东流。“大不了这些机器设备我不要了。”潘胜泉说。

2012年年初，服装厂正式投产。之后，潘胜泉将自己位于永春的工厂设备，全部搬去柬埔寨。随后，日常产自泉州的纺织品材料、五金、纽扣等原料配件，也都被他通过航运等物流模式，送到柬埔寨进行“组装”。历史总会重演，潘这条运送纺织品的航道，属于古代海上丝绸之路的交通要道，也曾是过去泉州人前往柬埔寨谋生、经商的必经之路。

在柬埔寨的生产并非一路顺遂，至今，潘胜泉都在经历一些管理、文化差异所带来的难题。比如，去年，柬埔寨刚经历一场政治波动，潘的服装厂受此影响暂时停产了5天；当地员工的生产效率，远远低于泉州的工厂；缺乏管理信息系统，一些原材料在送进服装厂后突然出现短缺，还得紧急空运。

背后隐藏的红利

顺应国际市场游戏规则，潘胜泉还是在柬埔寨走出了一条生存之路：以泉州的产能，整合当地优惠的劳动力和关税资源，更容易走向世界市场。

今年，他在这里已经增加到35条生产线，3000名工人。当地的人口红利随之显现。潘胜泉算了一笔账，在柬埔寨一年3000万美元的产值中，光人力成本就比泉州节省了200万美元。另一项红利，来自于关税，柬埔寨的东西进入欧洲免关税，相比中国出口产品要加收12%的关税，欧盟客户无形中又多得了4%~5%的利润。

同潘胜泉一样，更多泉商的投资身影，繁忙地奔波于东南亚各国之间，闽南语几乎成为中国企业进入东南亚市场最好用的通行证。据不完全统计，截至目前，泉州已经有30多家企业在东南亚投资办厂，其中，仅2012年以来在柬埔寨新开工的10多家纺织企业中，就有一半是泉州人开的。今年年初，晋江树辉复合鞋材有限公司位于越南的大型鞋材超市正式开业，所有销售的货品都从晋江运出，包括网布、海绵甚至剪刀等制鞋原料，有些在晋江采购，大部分则是树辉复合自己生产的鞋材。

通向世界的要道

来自泉州海关的数据显示，1~7月泉州与东盟外贸进出口总值达112.1亿元人民币，而2011年全年进出口为122.7亿元，2012年则上升至158.4亿元，每年都呈高速增长态势。

今年6月，泉州纺织服装商会完成了赴越南、缅甸进行为期8天的纺织服装产业考察。这才刚过去2个月，商会又给各位企业老总发通知，准备9月再赴缅甸。

为何走得如此急切？原来，回国之后，商会企业家们座谈了一番，形成共识：针对欧美国家将服装订单转移东南亚，以及复杂的国际环境和国内政策的诸多不确定性，企业必需尽早布局，探索整合全球资源发展纺织服装产业和开拓国外市场。“不少东南亚国家不仅自己消化着我们的出口产品，还肩负了中转站的角色。两地产能共享，共同参与全球化分工。”商会人士说，布局东南亚，不仅能够释放泉商过剩的产能，还可以降低综合成本，规避贸易壁垒，加速品牌国际化；从泉州到东南亚，两地不仅资源互通，更实现了互利共荣。

下期预告

海丝故事12：一碗羹

古代南方，耕牛作为农户家庭里的重要劳力，人们对它充满敬意，根本不舍得杀。可为什么泉州人独爱吃牛肉？追溯起来，得从宋元时期说起。当时海上交通发达，阿拉伯人、波斯人、回族人纷纷来泉州传教、经商，受其饮食习惯影响，牛肉渐渐上了泉州人的餐桌。福建全省，数泉州的牛肉小吃店最多，仅市区就多达两三百家。