现在可以做什么？ 石材行业精英头脑风暴会在水头举行

上海隆川石材总经理苏桂川：

把灰色石材做成“灰主流”

在上海，隆川石材总经理苏桂川把灰色石材做成了“灰主流”，在中骏等不少工程案例中，都能看到它们的身影。

3年前，没有多少资金的苏桂川先从大板批发做起，而后向室内装饰进军。一开始，他向设计师进行了详细的了解，最终得出结论——灰色系石材未来有很大的发展空间，因此他抢先一步，起了“灰主流”这样一个响亮的品牌，开始推广三四个灰色系品种，利用有限的资金做有限的品种。品种少，没办法满足客户的需求，他就想出了让商家免费入驻的法子，既聚拢了人气，也提高了品牌影响力。如今，在他的市场里，已经有数百个品种。

为了把产品推向工程装饰领域，苏桂川前后投入200多万元打造了一支高素质营销团队。这些成员必须经常到工地去蹲点，做到渠道真正下沉，把每一个工地都做成样板，把每个员工都当作老板，激发他们的做事热情。工程形成好口碑，生意自然越做越好。

好世界石材总经理李振兴：

现代企业更需要“态度管理”

作为云浮石材行业典型的“二代”代表，父亲李木南的光辉形象掩盖住了李振兴的声名。然而，因为石善班，李振兴的光芒一点一点地散发了出来。

他说，自己刚接手家族企业的时候，亏的钱都可以用卡车拉走了。“从不懂到慢慢摸索，是一个过程。”李振兴坦言，自己一直在学习，学会倾听，学会尊重别人。特别是经过“态度管理”的课程学习以后，就更懂得态度的重要性。

他说，很多人去土耳其采购是秉承着一颗玩游戏的心态，矿主不尊重采购者，采购者又反过来不尊重石材消费者。在李振兴看来，做好销售有两个要点，一是有好东西，二是有好的态度及服务。

“石材青年是行业未来的呈现，而年轻人的态度则代表了这个行业未来的发展状况。”李振兴认为，现代企业更需要“态度管理”。

《天下石》主编李妙连：

行业发展不能忽视传播的力量

从一个普通的中学音乐老师，到现在执掌的《天下石》迎来10周年庆典，李妙连从一名外行转变为石材行业10年的观察者。

“自从踏入石材行业那天起，我就一直在寻求一种认同感，让自身价值不断被体现。”10年前，教师出身的她先从最擅长的文字入手，决定做一本专业石材杂志。

她相信，一个行业的发展不能忽视传播的力量。做石材杂志，目标是为水头乃至中国石材业界传达声音、传播信息、提升品牌。10年以来，她收集着行业与企业成长的点滴，慢慢改变着这个行业“无品牌”的概念和现象。

“是石材行业改变了我，到我老了的时候，我也忘不了石材行业里的这些事。”作为行业女强人，李妙连并没有放弃音乐教师这一职业，之所以坚守，是为了保持一颗童心，在孩子中间才能找到童心。

在石材行业经营10年的历程，她体会最深的是，石材行业已从最初的缺乏文化气息，发展为如今文化内涵较为丰富的产业。