转守为攻 “大师”招牌引领市场
——惠安雕艺产业转型提升系列报道之四
丰盈石业将在腾冲高档酒店内设置作品展厅，以吸引更多潜在客户。（陈晓东 摄）
核心提示
相对于生产迎合市场的产品而言，打造引领市场的作品，则是彰显大师将艺术与商业结合的功力所在。在惠安，雕艺大师几乎都是从一线摸爬滚打、白手起家，兼备精湛的技艺、对艺术的追求和对市场的天然嗅觉。而今，他们正逐渐成为艺术品商业化市场的领路人。
□本报记者 陈信奕 叶舒雯 通讯员 张鹏
大胆跨出界
让“大师”创造经济效益
“大师文化是接地气的生产力”，对于大师文化企业，惠安丰盈石业雕刻有限公司董事长吴德强有着自己的独特见解。近年来，在挖掘大师文化生产力上，丰盈作出了诸多探索。
吴德强介绍，眼下，公司致力于将产品由工艺品提升为艺术品——这是从被动的订单经济转型主动创作、再推向市场的必经之路。在他看来，作为大师文化的主要体现，大师作品是其主要产品，“但过去，这些作品往往在参加国内外各种展赛获奖之后就束之高阁，或进入自家展室，或进入展馆被收藏，除了头顶光环之外，谈不上经济效益。”
如何充分挖掘大师文化的经济效益？经过这些年的思考摸索，吴德强总结出，就是要把订单经济转型为市场经济，走提升品牌附加值之路。这当中，创新作品营销手段至关重要，为此，丰盈踏上了跨界营销之路。例如，今年公司与腾冲高档酒店合作，在酒店内设置作品展厅，该展厅将于明年元旦开始运营，期待吸引更多的高端酒店客人成为高端艺术品的潜在客户。
“在文创产业风生水起的当下，改变过去‘请进来’为主的营销形式，更多地‘走出去’，从‘等米下锅’、‘找米下锅’转型为主动把‘米’制成各种‘米制品’，推向市场，积极融入时代潮流，不断创新艺术形式手法和营销理念手段，才能真正让惠安雕艺迈向高端。”吴德强用生动的语言讲述心得，而更多的思考已趋于成熟。吴德强提出，未来可考虑在一、二线城市和石材集散地开设惠安雕艺大师作品巡展，并尝试设立“惠安雕艺大师作品专卖店”，拓展加盟店，与当地商家合作，探寻收益分成机制。此外，大师们应继续积极现身各类国内外艺术作品展，包括画廊、艺廊和中高端的艺术品拍卖会等。“要敢于试水，勇于突破，把作品放到市场中。”
掌握设计权
作品打上鲜明大师标签
在更广的范围里，以大师的影响力引领市场，探路小件玉雕、石雕亦不失为一条新路。眼下，鼎立、新海峡、海琦等诸多大师文化企业均已在这一领域挥洒才情，让更多的创意雕艺品“飞入寻常百姓家”。无论小件雕刻作品，还是大型雕刻工程，惠安的雕艺大师们都牢牢掌握作品设计权，为作品打上鲜明的大师标签，无形之中便占据了行业的话语权。
在惠安县城324国道旁，尽管庄金标的霞东木雕并不特别起眼，但走进他的工作室，你会惊叹，惠安雕艺界中果然卧虎藏龙。从昔日的学徒到今天寺庙室内木雕装饰领域的权威专家，庄金标在泉州乃至福建可谓一枝独秀。庄金标介绍，寺庙室内木雕装饰不仅对木雕技艺有要求，还检验宗教、建筑学的专业程度，“木结构框架如何承重、搭配，比例怎样，抗震能力等等，都需要深思熟虑。”从上世纪80年代白手起家，逐渐吸纳台湾寺庙建筑风格，庄金标保持着对这一领域的热爱，不断自学，被聘为中国民族建筑研究会专家。也因为他的专业，他的设计稿在100多家竞争者中脱颖而出，成为西安楼观中国道教文化展示区木雕室内装饰的设计人和建造者。庄金标未来的梦想是，设计十件寺庙室内木雕装饰留予后世。未来，即便从事这一领域的人越来越少，也能为后人提供研究的对象。
一边是企业由“守市场”转向“攻市场”的自觉脚步，一边是惠安党委、政府的大力支持。近年来，惠安县出台财政补贴政策，鼓励骨干龙头企业到国内外设立办事处和营销机构，积极推广电子商务等现代营销方式，而惠安城市品牌标识也随着惠安雕艺产业步伐的加快更加广为人知。截至目前，全县石雕企业在各省市设立办事处、经销点的有600多家，182家建立企业网站，392家企业运用电子商务手段与国外客户进行贸易往来，产品远销100多个国家和地区、占全国同类产品的40%以上。
记者手记
亮出招牌 筑起门槛
与不少制造行业有着“手握标准，心里不慌”的游戏规则一样，雕艺产业也存在抢占产业制高点“一通百通”的秘诀。惠安人以大师品牌引领，已在掌握行业话语权上迈出了扎扎实实的一步。
从“卖米”到“卖米制品”，吴德强的成功转型，是基于对文化创意激活生产力的敏锐感悟。所谓从工艺品到艺术品的跨界，跨的是眼界，打开的则是一片发展“蓝海”。庄金标为作品打上的大师设计标签，留下十件寺庙室内木雕装饰传世的雄心勃勃构想，走出了高质量高品位错位竞争的“高端线路”。
上兵伐谋，谋篇未来。敢于引领风骚的一个个大师，亮出了“招牌”、垒筑起“门槛”，无疑将成为惠安雕艺抢占产业制高点的领军人物。（信奕 舒雯） | 
