春节鞋服市场“傍上”情人节 泉州部分商铺搞“营销”

商场大让利 现一、二折幅度

记者在走访中了解到，此前大卖场里鲜见有一折、二折，今年春节这样的折扣却已不再新鲜。在大洋百货商场采用首件商品原价，第二件商品打一折的力度。

上周末在泉州浦西万达广场，记者发现不少高端名牌店铺的让利折扣都很高调。“上周我们启动了内购节活动，起到了一定的促销作用，整个商场单天销售量接近400万元，鞋服方面达到141万元的成绩，去年同期是100万元。”浦西万达的相关人士说，促销还是起到了一定的作用。

“一件外套两千多元，要不打三折我也买不下手。”陈女士刚花700多元在万达品牌店铺买了件外套，品牌衣服价格都不低，不过这次的打折力度也比往年要高，此前这个品牌的女装鲜有打这么低的折扣。

沿街店铺冷 临时特卖来开店

大商场都打到“骨折”价了，沿街店铺的情况可想而知。“这几天天气又冷，原本应该是春节前的销售旺季的，可是人流量并没有多多少。”打锡街店铺员工说，生意较平日里还是有所增加，可是幅度并不明显，因为不少商品都打折了。现在的消费者很精明，价格必须要真的让利他们才买账，因此利润也就缩水不少，这么一算下来与平常相比，纯利润只增长了不到两成。

不过不同街区的表现也不一样，虽然在打锡街、南俊路等街区的人流量增幅不明显，但是中山路类“淘宝街”的人流量却依然不少。“来这里逛的大多是学生或年轻人，沿街有得吃有得逛，所以平常人流量就不少。”开店的张先生说。

与此同时，春节前的又一应景店铺：特价临时店铺也开始现身街头。据了解，这些特卖店铺大多是临时性租赁，有时一周有时半个月或一个月，大多是处理一些库存尾货，为的就是争取年前的这一波生意。“生意不好做，比去年差一些，不过依据经验，本周末节前最后一周应该还会有所收获。”张先生长期运营年终的特卖临时店铺。“一百元三双童鞋”、“棉衣120元一件”、“全场一折起”……这些特卖字样还是吸引了不少市民进店挑货。

产品仍过剩 销售不只拼人流

实体店受网店的冲击依然不小。“已经在网上买了很多了，今年的费用超支了。”公司职员小黄说，今年春节的衣服他早已在网上购买了并且已经穿上了，线上从“双十一”到“双十二”再到圣诞节、元旦，下半年以来几乎促销不断，各种品牌让利活动一波接一波，已经超支买了不少衣服鞋子了。

不过，节前市场的冲击会稍有转机。不少网购族发现，近日快递速度已经明显慢了下来。“三天前买的衣服，今天还没送到。”网购一族小林说，春节的衣服她一般还是会到商场或店铺里购买，毕竟看得到试得着，过年的衣服还是要买好一些的。根据随机了解发现，春节正装衣服的购买选择上，超过70%的消费者还是会选择到就近的商场或是品牌店铺购买。

“实体店人流量并不能真正显示实际销售量。”业界人士说，因为微信商场的发展，令不少大到商超小到街边服装店都有自己的移动端手机店铺入口。他们可以通过智能手机，轻松点击自己喜欢的服饰并且选择自己到店里取货，或是让店员朋友帮忙送一下货。

营销界人士钟明朗认为，虽然人流量并不能完全代表销售量，不过受到此前多重让利的反复刺激，市民的消费已经十分理性，一买一大把的情况难再出现。鞋服领域的过剩情况依然存在，消化还是需要一定的耐心。毕竟人们已经过了缺衣少食的时代，对于品质与性价比更为看中，无品牌、无实力、拼不起打折让利的企业“不好混”。