泉州产业直播基地走向专业化

选品间里琳琅满目的优质货品供主播选品（刘倩摄）

突如其来的疫情打破了原有商业格局，加速了电商直播这个新兴产业的成型。

去年以来，各类电商产业直播基地相继在泉涌现，在与泉州各个特色产业带深度连接、优势互补后，逐渐出现专业化、细分化趋势。

集聚之势：电商直播基地不断涌现

直播电商正在重新解构电商运营逻辑，越来越多商家将直播电商视作标配。据第三方数据机构艾媒咨询预计，2020 年，直播电商市场规模（GMV 口径）达 9610 亿，同比增长 111%，接近万亿水平。

“现在讨论电商企业要不要做直播，就相当于十年前讨论品牌企业要不要做淘宝。”利讯集团总经理黄利鹏说。言下之意，电商直播的核心议题不在于要不要做，而是如何做。

利讯不仅坚定地看好直播产业，并且已经付出了行动。几天前，由利讯集团投资的濛创伟业共享直播基地正式对外开放。约8000平方米的基地，设置了选品厅、展示厅、直播中心、新媒体运营中心、服务运营中心、直播孵化机构等功能区间，涉及直播电商产业链9大重要环节，包含了平台、用户、主播、MCN 机构、供应链、品牌方、内容电商整合营销机构和服务支持机构，形成产业直播的商业闭环。

事实上，类似这样的直播基地在泉州已逐渐形成集聚之势。

从去年落地的泉州幸福电商城产业带供应链直播基地、石狮青创城淘宝直播基地、晋江产业直播基地等，到今年落地南安、石狮、德化、晋江的拼多多产业直播基地，以及近期落地于晋江的淘宝C2M超级工厂计划” 等，越来越多直播基地的落成，在促进本土电商直播氛围集聚的同时，更强化、稳定了泉州电商直播产业生态系统。

抢夺“标签”：专业化、细分化领域确立优势

好的商业模式，总是能将人、货、场进行科学、高效的组合。在外界看来，泉州产业集群优势明显，制造工艺水准突出，产业基础扎实的产业之城，在“人、货、场”三大维度中最突出的优势，无疑是货。而在电商业内人士看来，货源地“标签”一方面奠定泉州产业之城的基石，另一方面也限制了城市产业创新升级的更多可能性。

破则立，变则通。借力于产业优势，更要超越产业优势。以电商直播为代表的新兴产业，为泉州优质货源开辟出新的赛道。

数十年扎根鞋服行业，泉州企业在各个专业、细分领域都沉淀了庞大的“朋友圈”。新业态、新需求、新风口下，产业链上下游合作更加紧密，同领域产品抱团趋势更加明显，“朋友间的合作”或许能够触发更大的势能。

利讯同样看好“朋友”的力量，深挖合作价值。在濛创伟业共享直播基地选品间，记者看到，小黄鸭、乖乖狗、迪士尼、大嘴猴、米菲等数十个母婴及儿童用品领域的自主品牌、授权品牌陈列其间，当中既有利讯集团本身旗下的国际授权品牌Snoopy、HelloKitty、B.Duck小黄鸭、BETTYBOOP等，也有来自泉州本土的乖乖狗、七波辉等知名品牌，更有来自广州、温州等地的儿童鞋服品牌。濛创基地的定位却十分明确——专注于母婴儿童及全产业链大数据精准营销、优质内容的生产与分发、直播资源整合。

以濛创伟业共享直播基地总裁新身份亮相的黄利鹏表示，直播基地的目标是依托利讯现有的丰富的国际IP，继续深化与婴童用品国际类IP的合作，引进设计师品牌，将更多母婴领域的知名品牌供应资源导入泉州，营造出更加专业的营运环境，打造泉州母婴、儿童直播产业生态综合体。

以优引优，以优创优。在直播新风口下抢先拿下一枚属于自己的“标签”，在全国众多直播基地中脱颖而出，进而滚出“雪球效应”，这是泉州产业带参与电商直播大赛道的快速突围之路。

无独有偶，去年落地的晋江产业直播基地，同样立足于晋江当地食品、母婴产品、鞋服等产业优势，基地的定位十分清晰，入驻品牌包括了盼盼、雅客、蜡笔小新、久久王、喜多多等。

晋江产业直播基地运营总监陈庆玉透露陈庆玉表示，基地会优先服务于有天猫旗舰店和拥有仓储体系的本土品牌，只做源头好货，让泉州产业带在直播领域打下声势。

“直播这个新模式正在风口上，要有效运用起来，绝不能成为尾货清仓的渠道。接下来，我们会进一步整合优质的制造资源，例如跟本地品牌方合作开发联名款，跟优质工厂合作定制款等，作为直播渠道的专款。”陈庆玉说。

以丰富的产业带资源为支点，借助直播新渠道，泉州已经开始了吸纳、聚集外部资源的整体布局，借此弥补自身在新经济领域中的供应链不足，打造属于自己的电商直播产业新高地。

政策扶持：护航企业突围之路

英国前首相丘吉尔曾说过：“永远不要浪费一场危机。”危机，也是都是冲破旧格局、通往新路径的捷径。

疫情所带来的危机显而易见，与此同时，也拉大了直播电商的风口。根据艾媒咨询分析数据，2018 年以及 2019 年，直播电商渗透率仅 1.4%、4.1%，预计2020年，渗透率在7%-9%之间。直播电商赛道红利基于低渗透因素将继续显现。

面对直播电商的巨大红利，快速跟进不止是泉州企业，还有直播平台，以及来自地方政府的助力和政策扶持。

据了解，目前淘宝母婴针对产业带商家多有扶持，给予优质工厂和有能力的商家一定资源倾斜，给予直播专项赋能，帮助产业带商家通过直播把优质的货品带给消费者，打造千万规模的产业带集合店。

作为国家跨境电商综合试验区、国家跨境电商零售进口试点城市、全国网商集聚区、福建省最大的网络零售聚集区和网货供应地，泉州的电商交易额年均增速保持在30%左右，约占福建省的三分之一。电商新风口下，企业在新赛道上努力跑得更快，政府则在沿途撑起一把把“遮阳伞”，帮助企业走得更稳。

在今年3月份启动的首届泉州线上产业直播节上，泉州市商务局发布了泉州市扶持电商发展政策措施，将对电商品牌培育及网络零售经济发展等给予一系列支持，最高单项奖补百万元。基于泉州制造的品牌优势，以及民营企业对直播新模式积极探索的热情，今年，泉州各个县（市、区）都已加入到直播阵营，并根据产业特色和区域情况出台了对电商直播的相关扶持政策，在房租、物业、税收等多个领域政府均会予以支持。

“相信电商直播会成为零售商业生态里重要环节，甚至与实体经济、传统电商形成并驾齐驱的态势。”黄利鹏表示，对任何年轻的创业企业而言，重要的行业拐点都极其重要，也是弯道超车的绝佳机会，不可错过了危机带来的重要商机。