晋江伞业：站上内销新赛道

“宝宝们，来了！3、2、1，上链接！”“这款伞，可以抵挡紫外线，夏天防晒很实用，就在7号链接！”……随着线上消费形式日趋多样，以直播电商、社交电商等为核心的新业态、新模式，成为晋江伞业经营矩阵包揽巨大增量的主力军。

搭载社交平台的东风，一向主攻外贸的晋江伞业正抓住新兴销售渠道，着力打造产品爆点，在国内市场展开伏击。

爆品频出，重塑全产业链

晋江素有“中国伞都”之誉。晋江伞业分布在东石、安海、永和等镇，产业集群则集中在东石。40年来，在晋江东石镇，伞业从无到有、从有到全、从全到优，实现了全产业链“晋江造”。

“东石涵盖了冷轧钢板、槽骨冲件、中棒生产、伞架装配、注塑伞头、伞布织造、成品伞等全产业链环节，大到钢板，小到一个弹簧、螺丝钉，在东石都可以很快找到厂家。”晋江市伞业行业协会会长王翔鹏介绍说，目前协会会员企业有300多家，涵盖伞业上下游企业及相关服务商。

全球三把伞，一把东石造。东石伞业从业人员目前有5万多人，年产各类成品伞近6亿把，是全国最大的伞具制品及制伞原辅材料的生产和出口集散地，年产量和外贸出口量均居全国前茅，产品远销150多个国家和地区。面临新冠肺炎疫情及宏观经济形势的不利影响，紧紧抓住新消费、新需求，加紧转型的晋江伞业不断推陈出新，终于迎来发展新机遇。2021年，晋江东石制伞业营业收入达125亿元，同比增长5.16%。

文创伞、水枪伞、超轻伞……层出不穷的创新设计，让晋江伞业渐渐迎来新一轮爆发。对于年轻人而言，伞不再只是功能性用具，也是展现自我个性、扩大社交话题的一种工具。

晋江伞业能够逆势增长，得益于在研发上的持续投入。近年来，东石伞推出了一个又一个爆品。三折自开收伞独占鳌头，市场上超90%的三折自开收伞均来自晋江东石，年销售额超20亿元。不仅如此，东石伞企更是大胆采用新型材料，让产品的功能性与美观性都得到加强。玻璃纤维材料的使用正是其中的典型，东石伞企占领了国内市场90%的玻璃纤维成品伞份额。

晋江纳森雨具有限公司凭借着“劳斯莱斯白金伞柄伞”一炮而红。“2019年6月，这款产品在抖音上火爆了起来。当时电话都被打爆了，供不应求，高峰期的月销售量超10万支。后来升级后的‘莲花大龙骨’，全厂员工连续加班了两三个月。”该公司合伙人郑波说，当前仅浙江模仿生产这款“劳斯莱斯白金伞柄伞”的厂家就有200多家。此后，纳森雨具乘胜追击，持续改良伞柄，产品设计不断创新，把颜色做到了伞架上，2021年升级后的“贵宾伞”又一次火爆了。产品热销，企业也跟着发展壮大了。该公司已从2017年成立之初只有十几名员工，发展到目前有200多名员工，目前每月的产量达10万打，而且生产规模还在持续扩大。

蓄势待发，抢跑国内赛道

记者采访发现，当下的晋江东石伞业，在老牌厂家出口的基础上，成长起了一批中小厂家，他们借助产品创新、模式创新、渠道创新，在国内市场打下了大片江山，其生产模式区别于传统的外贸订单模式，供应链快速反应的速度已经赶上了浙江模式。

东石的伞企中，不仅后起之秀在国内市场上大放异彩，紫烟国际、恒溢雨具等老牌厂家国内市场的份额也在加大。“早在两年前，公司加大了国内市场开拓的力度，主要拓展方式是跟品牌厂家合作。”晋江市恒溢雨具有限公司总经理王有余表示，为了配合线上的快节奏，公司经历了痛苦的转型，目前已经能很顺畅地对接上国内电商快速反应的生产模式，需求比较急的订单5天就可以完成生产。而传统的外单模式，5天只能完成订单从业务到采购回传的订单流程。

“内销是当下东石制伞业新的起点，也是新的增长点。当下，东石的制伞业已经站在国内赛道上，蓄势待发。”业内人士指出，目前国内的很多产品，原材料大部分来自东石，但成品发力尚显不足，主要是电商配套环境的缺失，这是今后东石制伞业要重点提升的方向。

上述人士表示，线上一谈到合作，每个主播的第一句话是：“有没有一件代发？”没有这个功能，合作就没法谈，而东石很多厂家还没有系统性地解决这方面的需求。研发及营销是东石下一阶段的重要发力点，打通线上线下、引进人才也成为业界深入思考的一个问题。当下的晋江东石伞业，行业从业者日益年轻化，“80后”从业者占比超95%。2010年以来，晋江伞业开始不断有年轻力量的加入，不仅有新的年轻创业者，很多“创二代”也开始接过接力棒。此外，晋江制伞业创业群体中新晋江人占比超过25%。

在东石镇振东开发区，东石伞业电商产业馆正在加紧内部装修。这是近来东石镇培育壮大制伞业电子商务平台，助力东石伞加快打开国内市场的破题之举。场馆建成后，将引入伞企进馆陈列，并对接阿里巴巴1688平台和相关会展商，定期举办晴雨伞展会，搭建网络直播基地及选品平台。针对制伞业实际需求和共性问题解决，东石镇政府出台了“重龙头、强品牌、铸链条”的若干措施。该措施推动产品设计创新，支持建设电商产业馆，鼓励电商企业集聚发展，鼓励企业抱团入驻电商平台，支持专业展览举办等。

来自天猫超级品类日的数据显示，伞品类为居家文创行业的TOP品类，且保持连续多年增长。2022年将成为“伞”的升级元年，该品类预期增速超20%。晋江传统制伞业，又站在了新一轮发展的新起点。（福建日报记者 王敏霞 通讯员 曾小凤 林晓燕）