福建亿兴集团：构建大营销体系 市场开拓成效显著

杆线迁移助力泉州东海中央活力区后埔拆迁地块建设。福建亿兴集团 供图

东南网9月13日讯（本网记者 陈诗婷 通讯员 陈珍妮）今年来，福建亿兴集团通过在全产业链成立服务主业项目、政府及标准化园区项目、新能源项目和业扩项目等4个专班团队，对接不同市场主体，组建商务组作为业务开拓、服务专班的商务支撑团队，推动各产业单位跨专业、跨单位、跨区域联合作战。 

日前，记者获悉，截至今年8月，福建亿兴集团新签订项目合同金额较去年同期增长83.3%，通过构建集团化大营销体系，福建亿兴集团市场开拓成效显著。 

“我们以政府及标准化园区项目专班和业扩项目专班为主开拓市场化业务。”福建亿兴集团市场营销中心副主任黄伟强介绍说，今年来，公司通过主动走访省、市重点项目（含标准化园区）涉电工程项目，推动与属地政府、大型集团企业、优质客户和各工业园区签订发展合作协议，达成发展合作意向，锚定后续增长空间。 

今年6月，亿兴设计院与亿兴工程公司首次自主联合体中标220千伏泉州城区输变电配套管廊工程EPC总承包项目，该项目为泉州市“十四五”重点电力建设项目。发挥集团专业优势，福建亿兴集团联合所属亿兴设计院和亿兴工程公司组建投标团队及项目实施团队，编制了涵盖设计、施工、物资采购方案和质量、进度、安全保证措施等方面内容，共35万字的技术文件，同时通过详实的成本测算，确定投标报价，编制商务文件，最终以优良的方案成功中标。目前，福建亿兴集团成立项目部，充分发挥集团设计、施工一体的优势，精心组织、实施各项工作，确保城区变配套管廊EPC总承包项目高质量如期竣工。 

杆线迁移助力泉州东海中央活力区后埔拆迁地块建设。福建亿兴集团 供图

今年1-8月，福建亿兴集团累计承接新兴业务736项，签订合同金额1.44亿元，其中光伏业务占比67.55%。针对新兴业务开拓，福建亿兴集团抽调具有工程项目管理经验的业务骨干，组成新能源项目专班，全程负责项目管理，对外开展客户侧沟通协调，对内加强协同协作群策群力，集约亿兴设计院、亿兴配电分公司等部门力量，协同配合高效完成项目前期勘查、设计、图审、现场施工、调试等各环节。 

“厂房屋顶安装了分布式光伏发电，起到隔热效果，产生的电能自发自用，剩余的电能上网并入国家电网，经济效益和环境效益十分显著。”今年4月17日，石狮通达创智光伏项目提前投产，该公司负责人告诉笔者，目前厂房光伏发电设施面积10000平方米，每年可提供120万千瓦时的绿色能源。同时，根据项目合作约定，福建亿兴集团还将定期开展检修、保养，指导企业进行逆变器操作，有效延长光伏项目运维周期。 

此外，福建亿兴集团亿兴工程市场营销中心党支部与集团新产营销联合党支部、福建亿兴集团南安管理分部党支部开展“产业单位新能源项目经营管理提升工作”党建“三级联创”，通过共建进一步达到资源共享、项目承接洽谈、设计施工无缝衔接，有效提升市场竞争力。

福建亿兴集团推进分布式光伏项目，服务清新福建建设。福建亿兴集团 供图