拥抱短视频电商 深度赋能服饰鞋靴产业带

活动现场。主办方供图

东南网9月28日讯(本网记者 陈诗婷）泉州作为全国重点服饰鞋靴产业带城市，其电商发展对行业起到一定晴雨表作用。正值秋冬新品上新节点，一场以短视频、直播助力泉州服饰产业带发展的系列沙龙近日在泉州举办。

为更好地用数据赋能商家生意增长，抓住秋冬新品营销“黄金点”，快手磁力引擎数据策略专家杨平现场分享了“快手服饰行业秋冬趋势洞察”，指出快手平台服饰领域内容供给充足，搜索持续增长，且该领域创作者数量增势迅猛。杨平建议服饰品牌及商家抓住春夏、秋冬等服饰上新节点，以节点大促或超品日等平台活动为引爆点，形成内容、货品、流量的周期性分配供给，抓住生意机遇，实现增长转化。

产业蓝海在前，如何抓住风口实现快速入局？针对这一问题，快手电商服饰行业运营专家岑岳鑫现场分享了“快手服饰商家成长方法论”。他提到，9、10月是服饰行业秋冬品类的生意爆发点，不少服饰行业品牌商家入驻快手平台，并期待抓住机遇，实现销售转化。直播电商2.0是从传统的“商品+公域”人货场思维到“内容+私域”的升维，快手电商逻辑是以用户为核心，以内容为驱动，快手的私域流量沉淀能力为品牌商家带来了长期价值与复利效应。此外，快手还为新商家提供了流量扶持、广告费奖励、营销活动、专属护航等多种扶持政策，通过科学营销能力，让新商家更好地拥抱快手生态。

除此之外，商业运营同样是品牌商家撬动增量的重要一环。快手磁力引擎服饰行业运营专家黄小芬围绕“快手服饰行业商业运营方法”这一议题进行了分享。数据显示，快手平台上每日穿搭鞋服类直播观看时长超60亿小时，短视频播放量超13亿次，快手鞋服GMV同比增长87%。同时，快手庞大的内容生态及流量，也为服饰品牌、商家的商业运营及营销破圈提供了广阔的空间。黄小芬提到，服饰品牌和商家应充分利用好“货品、内容、磁力金牛”三板斧，围绕入局、成长、破圈的商家成长路径，借助快手平台政策扶持的红利，捕捉成长机遇，实现科学稳健的生意增长。

主办方还为经营快手比较出色的泉州本地标杆商家/达人进行了现场颁奖。“薇姐”“黑人老头”凭借优秀的综合实力摘得泉州“产业带先锋奖”。随后，“薇姐”账号运营方——泉州路遥科技有限公司作为优秀合作伙伴进行了案例分享，其运营负责人陈杰阳从运营策略、成长赋能等方面为现场商家、达人带来灵感与启发。

泉州是“中国休闲服装名城”、全国最大的鞋业生产基地、福建省纺织鞋服产业的重要集聚地，产业规模约占全省半壁江山。2022年，泉州纺织鞋服企业达到1.3万多家，产值近7000亿元。泉州市商务局相关负责人表示，本次活动作为泉州服饰鞋靴产业带与快手深度共建与交流的一个平台，让更多产业带品牌、商家、达人找到了其生意增长的新路径与新机会。

“非常欢迎各大电商平台入驻泉州落地官方服务中心、窗口等，为我们泉州输出专业化、系统化、精细化的服务，让商家拥有标准化和确定性的成长路径。”泉州市电子商务协会常务副会长张云佳认为，泉州纺织鞋服产业最大的优势在于拥有全省乃至全国最完整的产业链，一双鞋、一件服装从原料采购到生产销售全过程均可在泉州实现。接下来，协会将贴近市场的业务需求，联合打造专业的策划团队和运营团队，以电商协会为窗口，围绕泉州产业带电商全领域生态服务，整合平台、品牌、仓配、孵化等上下游资源和合作伙伴，搭建完善的运营服务体系，形成更加完善和高效的价值链。