向海而兴风正劲“再下南洋”破浪行

南安企业向中东采购商推介对讲机产品。

全省首个外贸集聚区落户南安、8个公共海外仓布局形成、对讲机中东专项行动迅捷、水暖卫浴阀门企业组团出海……2024年，面对复杂多变的外部经济环境，南安坚定吹响“再下南洋”行动号角，实现外贸出口增长8.4%。

“不出海，就出局”已经成为众多南安企业的共识。在政府工作报告中，南安明确提出深化“再下南洋”行动，开展新兴市场“广告出海”，实施对讲机中东专项行动，探索发展新型易货贸易，建好2个外贸集聚区，布设一批品牌独立站、前置仓、海外仓……这如同一股强劲东风，吹拂着企业的心田。

协会组团出海布局全球

俄罗斯、越南、沙特阿拉伯、阿联酋、印尼……2024年，泉州兰帝厨卫科技有限公司（以下简称“兰帝厨卫”）总经理华林很忙碌，频繁出差国外。

兰帝厨卫位于南安仑苍镇，是一家集研发、生产和销售厨卫五金产品的企业。华林频繁前往多国的主要目的是考察调研当地建材市场，寻找与当地企业合作的契机。“不走出去闯一闯，很难遇到这些机会。”在得知福建省水暖卫浴阀门协会计划组团出海，华林早早便预订了位置。他表示，和协会一起出去，可以链接到更好的资源，也能精准定位市场需求。

“第一年出海，公司便收到了200万元左右的外贸订单，还有客户订了10多款五金模具，这更加坚定了我们走出去发展的念头。”华林说。

兰帝厨卫只是南安水暖卫浴阀门企业组团出海的缩影。“南安是中国水暖之乡，已经积累了技术、管理、制造等方面优势，但在国内基建放缓的背景下，国际建材市场持续繁荣，海外市场成为水暖卫浴阀门企业的重要突破口。”福建省水暖卫浴阀门行业协会秘书处主任林秋燕介绍。

2024年，该协会积极谋划，并在7月正式组团出海。出海期间，他们采取“135”计划，即到一个国家或地区，围绕大型展会观展或参展，对接3家行业协会或当地的华人商会以及当地标杆企业，最少走访5个当地的建材市场。

“去年，我们两次组团前往俄罗斯，不仅考察了当地市场，还链接当地资源争取到了2025年俄罗斯莫斯科国际建材展览会国际馆的展位。”林秋燕告诉记者，该展会是俄罗斯乃至东欧地区最大的国际性建材行业博览会。届时，南安将有3家水暖卫浴企业联合参展。

记者了解到，2024年，仅南安水暖卫浴阀门企业就先后5次、近百家次赴俄罗斯、沙特等多个共建“一带一路”国家和地区开展“促交流、拓市场”考察调研活动。此外，南安市海西阀门协会、消防协会、石材协会等多个商协会也纷纷组团出海，抢滩海外市场。

“几百年来，一代又一代的南安人秉承‘爱拼才会赢、输人不输阵、输赢笑笑’的精神特质，在海外闯出一片新天地。‘再下南洋’行动不同于以往的是，它打破单打独斗的局面，更多的是以产业集聚为特点的‘抱团出海’新态势。”南安市商务局局长王源森表示。

精准施策助企破浪前行

近日，泉州市远拓电子有限公司加快了对讲机生产进度，由于货物已装满仓库，不得不将部分放在接待大厅。“我们刚签下公司外贸史上最大一单，金额达500多万元。”总经理陈清添笑着说。

“全球每三台对讲机，就有一台来自南安”，这句话是对南安对讲机行业的褒扬，却令陈清添和很多本地同行开始思考：“另外两台去哪了？”

为扩大市场份额，不少企业将目光瞄准海外，政府支持成了推动他们走出去的关键因素。2024年10月16日，南安出台全国首个针对对讲机产业抱团抢滩中东市场的精准区域扶持政策——《南安市对讲机行业开拓中东市场专项行动实施方案（2024-2025年）》，让不少对讲机企业敏锐嗅到先机。

仅3天后，南安市委、市政府牵头组织，在阿联酋举行的南安电子信息（对讲机）产品迪拜展销会暨产业推介会，数家企业积极响应，展现了南安对讲机强大的产业优势，与中东采购商签订超亿元意向采购订单。

“这是我们第一次尝试在政府牵头下，与本地同行组团赴外参展。”成功获客后，福建拓朋科技有限公司总经理陈奋飞说，在企业出海这件事上，南安各部门都很重视，政策也向行业倾斜。

福建宝锋电子有限公司总经理王少锋在接受媒体采访时表示，南安市委、市政府在极短时间出台十几条针对对讲机行业的政策，充分了解企业需求，抓住痛点解决问题，让他感受到企业不再是单打独斗，而是抱团发展。

2024年，针对产业困境，南安还开展“千企万户大走访”，推出支持企业系列政策，调整园区企业考核办法，兑现惠企资金2.72亿元，“四上”企业突破2600家，6家民企跻身福建企业100强，坚定企业做大做优做强的信心，让“4+2+N”现代产业体系更具竞争力。

平台赋能共拓新兴市场

在南安市外贸集聚区首场培训的课堂上，业界专家倾心授课，举案例、列数据，分享国际贸易的“避坑”攻略；在为期45天的阿拉伯语培训班里，来自企业的34名学员正跟着老师练习发音。此前，南安还成功举办了越南语培训班。

定制化课程的创新，源自企业出海业务的实际需求。目前，南安对讲机行业出海面临的主要问题是不同市场的产品标准不一，导致企业投入很多精力去研究当地的法律法规，无形中增加了成本，也会因产品标准不符合导致“丢单”。另一方面，语言是沟通的桥梁，抢抓新兴市场，催生了企业学习小语种的需求。

于是，政府部门快速响应，搭建各类服务平台。

南安市外贸集聚区通过引入的工信、商务、市场监管、贸促、税务、海关、人行（外管）等各公共服务职能，“一站式”的外贸综合服务平台逐步成型。

南安跨境电商服务平台网址首页顶部设有综合服务、选品中心、一键开店、电商学院等主要入口。轮播广告大图下，还分出了工商税务、金融服务、跨境物流等8个相关服务板块，再往下是丰富的出海资讯。截至目前，该平台已签署27家服务商资源，上架超2.8万个产品。

“搭建这些服务平台的初衷是希望南安从事外贸出口的工业企业抱团，将集聚的南安优品推向全球。”南安市商务局副局长黄少华介绍。

与此同时，南安还积极打好新时代“新侨牌”，通过联系海外侨亲资源，加快公共海外仓布局，投放“买建材来中国南安”等海外广告，助力南安优品货通全球。

过去的一年，南安组织23个经贸交流团赴海外抢订单、拓市场，7家企业通过AEO认证，全年预计进出口增长9%；实际利用外资超5000万美元。依托全方位资源集聚，越来越多南安企业扬起了出海风帆，扩展新市场、瞄准新坐标、开拓新资源，海外掘金渐成规模。（海丝商报记者朱晓西 傅雅兰 通讯员 曾国耀文/图）