返乡置业或搅热节前楼市 开发商提前筹划应对

春节前后

为返乡客购房高峰

记者在走访泉州市场中了解到，随着年底的到来，泉州市区不少开发商已经开始积极在准备明年春节前后的营销计划。不少开发商人士表示，明年春节前后，为返乡客购房的高峰期，也是开发商们竞相争夺的重要节点。

以往年的情况来说，春节前的返乡置业热潮远远不如春节后，但是明年的情况较为特殊。由于明年的春节比起今年提前了将近一个月的时间，所以也促使不少返乡客提前返乡，或将能拉动春节前的购房销售。

针对这一情况，中骏置业泉州公司副总经理梁军毅告诉记者，春节后，特别是正月初七开始一直持续到清明节前，都为返乡置业客户的买房高峰期。明年，由于春节提前到来，作为开发商，他们已经从现在开始探讨明年春节前返乡置业的计划，而不单单只是针对春节后的返乡置业热做出计划。

不少行业人士表示，目前不少开发商人士针对今年特有的市场情况，也更看重明年的返乡置业。以往的几年，返乡置业热潮对泉州周边区域的拉升会较为明显，但是今年泉州市区四大板块的不少楼盘，特别是已经在售的楼盘，如中骏·财富中心、三盛·四季公园、汇龙·大江盛世、嘉琳广场、东海湾、新加坡城、中骏·蓝湾半岛等楼盘都提前筹备，以积极的态度，迎接这一波购房热潮的到来。

借力活动营销

增加返乡客关注度

近段时间以来，泉州各个在售楼盘举办的各类营销活动已经成为近期关注的热点。在12月份，随着年底传统购房高峰期的即将到来，开发商也更注重活动营销，这其中以津滨发展与汇龙集团签署战略合作和泉州/晋江万达年终答谢会举行最受关注。

汇龙·大江盛世营销总监陈香农告诉记者，此次津滨发展与汇龙集团签署战略合作，是汇龙集团增强品牌形象，提升客户购房信心的关键一举，同时也是为了增加返乡客对于汇龙·大江盛世楼盘的关注度，欲在明年春节前后这一波的传统楼市销售高峰中，赢得先机。

记者在采访中发现，泉州/晋江万达举办的大型年终答谢会，引发了行业不少的关注，同时，万达集团通过举办大型的晚会，保持万达在泉州市场的知名度，为即将迎来的返乡置业热潮，做好各方面的准备。

不单单是这两个楼盘借力活动营销，来吸引更多的返乡置业客户。中骏·蓝湾半岛、南益·鲤景湾等楼盘，也都纷纷举办各类活动，以自己的方式去获得更多的市场关注。据了解，中骏·蓝湾半岛于上周六举办了招行、丰田高端客户圣诞联谊会，南益·鲤景湾在二期产品推出之前，连续举办了十几场的老客户联谊活动。中骏置业泉州公司副总经理梁军毅谈到，此类有针对性的活动还将陆续开展，中骏置业在泉州两个楼盘，也欲借力活动营销，来保持市场的关注度，特别是吸引返乡置业这一部分客群的关注。