淡市生存法则 泉州中小房产中介“过冬”有招

东南网-海都报闽南版12月30日讯(记者 潇璇)

核心提示

受宏观调控政策影响，低迷的市场、萎缩的交易量，让泉州二手房中介公司提前经历了寒冬考验。特别是进入第四季度之后，大型连锁中介受到了冲击和影响，而许多只有一两间门店的小中介则选择关门大吉。

调控政策继续吃紧，接下来将有更多小中介遭遇关门退市的风险？答案谁也不知道，但是不可否定的是，不少中小型中介凭借经营灵活、人脉资源深厚等优势，在市场不景气时也能走出自己的路。可见，淡市之下，中小型中介自有一套生存之道。

【生存法则1】 节省门店成本 多产业支撑发展

在泉州二手房行业，成立于1982年的老顽童中介当属本土最老品牌中介公司之一。不过挂牌伊始，公司的重点业务在于职业介绍，直到1993年，应客户需求开始涉足房产租赁业务，随即业务延伸到二手房买卖、租赁等综合业务，客户群体主要为老客户和街坊邻居。

时至2000年之后，泉州楼市渐火，二手房交易量逐年上升，市场十分活跃。此时，不少品牌中介入驻泉州，而老顽童凭借深厚的人脉资源，在竞争中占有一定的市场份额。2008年的金融危机，去年以来的宏观调控，让市场上不少中介门店倒了又开，开了又关，老顽童中介虽然也受到影响，但是仍然占有一席之地。

前阵子，眼见市场持续低迷，老顽童中介总经理李莲莲关闭了津淮街的门店，门店数量从四家缩减到三家。“津淮街地处繁华路段，每月成本很高。”李莲莲告诉记者，之所以关闭这间店铺，一是降低经营成本，二是她计划购买一间店铺，“购买店铺就可以有固定的办公场所，有利于公司和老客户之间的联系。”

当然，老顽童中介能够坚守市场的原因，除了依靠老客户支持和长期积累的老品牌口碑外，还依托公司职介业务及后来拓展的家政服务。“职介、家政、二手房，分属三个不同领域，即便二手房市场受到冲击，另外两块业务的收益也能支撑运营，并且可以提高抗风险能力。”李总笑着说，这算是“多产业支撑”吧。

面对当前的市场形势和行业情况，老顽童在求稳的同时，也在寻求新的发展方向。李莲莲透露，对于多年合作的老员工，公司将尝试和老员工合资的方式扩张门店，鼓励他们走出去闯出自己的一番事业。