淡市生存法则 泉州中小房产中介“过冬”有招

【生存法则2】 人脉资源深厚 操作求变求创新

超顺房产，同样是资格较老的一家本土中介公司。该公司成立于1996年，十多年来坚持走本土品牌化、专业化、系统化的发展道路，目前在市区拥有三家门店。

据了解，早些年，多数本土的中小型中介公司，运营成本都不高，也不大注重品牌经营，每月卖几套房子就可维持公司运转。而超顺房产因老板家在泉州市区，早期雇请的员工也多为本地人，亲戚、朋友等人脉关系广，因此给公司带来了更多的人脉资源和竞争优势。

通过诚信而优质的服务，再加上十多年的积累，超顺房产在客户中留下了良好口碑。“我们的客户群体，除了老客户帮忙介绍的新客户，还有不少投资商业项目的大型企业主。”超顺房产副总经理黄财发介绍，老客户的支持无疑给公司带来了较为稳定的收益，也促使超顺房产在二手房市场中稳健发展。此外，公司多年耕耘的投资业务，可降低在市场变化时带来的冲击力度，而目前和其他同行合作拓展的一二手联动，也成为“过冬”法则之一。

随着越来越多品牌中介的入驻，本土老牌中介公司也开始注重品牌的塑造和经营，超顺房产也不例外。黄财发表示，明年公司将对门店进行内部装修，使得门店形象进一步升级，另外还将重点培训经纪人，修好内功，提高服务质量，内外两方面并驾齐驱，加快公司品牌化塑造。“如果维持现状，生存没问题，但要做大做强就必须改进和创新”。

近几年来，在二手房行业竞争中，不管是公司内部管理机制，还是服务客户的机制，超顺房产在发展中都不断求新求变并日渐成熟，再加上人脉资源深厚，虽然面临楼市低迷期，依然占据一定的市场份额。

【生存法则3】 多管齐下 并和其他小中介合作

加大媒体宣传力度、加强老客户联系、发放宣传单，和其他小中介合作拓展一二手联动…… 小吴是刺桐路卓杰不动产的老板，为度过当前的楼市低迷期，为了在逆市中求生存，他可以说是使尽浑身解数。

卓杰不动产创建于2009年，属于近年刚兴起的一家房产中介，三年来业务做得不错，是本土较有发展潜力的房产中介之一。老板小吴介绍，政策调控、贷款难贷，再加上买方观望氛围浓重，二手房交易市场受到很大影响，因此今年下半年以来，公司加大了媒体宣传力度，“一来保持公司在市场上的声音，二来可以或多或少促成一些交易。”

发放宣传单是该中介采取的另一个应对市场的策略。前阵子，他们将现有的优质房源梳理出来，印刷了两千多份，并由经纪人深入各社区分发。“虽然效果不是很好，但是也有一些收获，况且主动出击总比等客户上门的好。”小吴打了个形象比喻，称以前花费三分力气就能找一个客户，而今需花费十分、二十分的力气才能找到一个客户。

船小好掉头。目前，卓杰不动产正在考虑和其他小中介合作，携手拓展一二手联动业务，还在考虑是否跨行业合作，将房源信息张贴在餐馆、茶楼等店铺内，以寻找更多客户或促成更多交易。据了解，小吴在淡市中采取的生存方式，在泉州的一些小中介公司中并不少见，如家邻房产、三联不动产等，都在积极寻找和采取适合各自公司的生存法则。