抢占新年第一波 泉州开发商力推新品争客源(图)

【市场观察】

活动营销 吸引人气促进销售

今年春节后，与往年不同的是，开发商们更快地进入销售状态，新年伊始，就有不少楼盘借力节日，开展各种营销活动。从近期举办的各类营销活动中可以发现，包括三盛·四季公园、中骏·财富中心、海景国际、百捷地产系列项目等楼盘均以元宵节活动作为楼盘主要的宣传方式。当然，对于楼盘而言，通过活动也可以吸引更多的新老业主前往售楼处参与活动，并在老业主的带动下，促成成交。

记者探访多个楼盘，现场感受了楼盘现场所洋溢出的氛围。比如，为了感谢新老业主的厚爱，同时也与客户分享三盛地产品牌建设的里程碑，上周日，三盛地产泉州公司在三盛·四季公园售楼处举办了盛大的赠票活动。时值元宵佳节与情人节在即，售楼处还举办了猜灯谜、许愿树、花灯DIY、巧克力DIY、彩陶DIY、剪纸DIY等多项互动节目……上周六，在中骏·财富中心营销中心举办了一场热闹非凡的“新年新禧，乐闹元宵”活动，中骏置业邀请了广大业主及其亲友欢聚一堂，迎元宵，猜灯谜，博大奖，共同度过了一个难忘祥和的元宵佳节。

业内人士分析指出，活动营销依然为今年开发商最主要的营销方式之一，在春节后的第一次抢占高峰中，开发商们也纷纷选择活动营销作为打响新年的第一炮。由此可见，以人气带动销售，以老业主带动新业主，依然成为各个楼盘重要营销方式之一。

价格优惠 争夺节后市场份额

年后的泉州市场，泉州不少开发商也有意愿抓住这一重要的营销节点，推出各类的优惠措施，来吸引更多的购房者前来看房。

中骏置业泉州公司副总经理梁军毅告诉记者，中骏·财富中心、中骏·蓝湾半岛等楼盘，元宵节期间，均推出了购房9.4折优惠，同时还可以参与现金大抽奖，最高奖金为10000元，可以直接抵房款。梁总还谈道，此次推出较大力度的优惠措施，也是为了抢占年后第一波的市场。同时，也是吸引回乡客买房的重要节点。百捷地产系列项目也在元宵期间推出特惠房源，101平方米小三房55万元起。据售楼处工作人员介绍，101平方米小三房为南北通透的板式结构住宅，采光和通风效果很好，另外还有其他房源也在元宵期间进行特惠销售。位于桥南片区的左岸英郡也于2月1日推出了20套特价房，在本月4日又加推5599元/平方米起的特价房，优惠力度较大。

厦门聚贤庄房地产营销代理有限公司副总经理胡志坚谈道，节后市场为开发商们竞相追逐的重要节点。由于今年市场大环境的不理想，开发商们也提前做出应对的措施。元宵节作为传统的节日，今年各个楼盘也更加重视。同时，这一波的销售好坏决定了今年第一季度整体的销售情况。