抢占新年第一波 泉州开发商力推新品争客源(图)

□行业交流

开发商坦言

购房者最关心价格

“现在购房者最为关注的问题，其实是价格。”泉州一即将开盘的新项目营销人士介绍，春节前后，该楼盘安排售楼人员对意向客户进行电话回访，而回访时，购房者都会问卖多少钱，而对于楼盘本身的其他方面，都关注相对较弱。“其实，这是一种心态问题。”行业人士坦言目前的市场现状。

而这一情况在其实一些楼盘现场，同样也出现。“看房的人倒是不少，但一听说价格没有太多的优惠，就会拿目前折扣力度大的项目做对比。”采访中，泉州一开发商人士表露出对市场的无奈。

“目前楼市还处在一个博弈阶段。”不少开发商人士称，受去年一系列调控政策影响，购房者对今年楼市的走向持观望态度，而市场的变化，而有待未来走向明朗化。不过，行业人士同时建言，房地产市场消费必然更为理性，买房不能将价格作为唯一的考量因素，而一些品质好、配套好、潜力大楼盘，更值得购房者关注、选择。

刚性需求

将成楼市消费主力

从2010年的“新国十条”开始，到2011年的“新国八条”的颁布，一系列的楼市调控政策让购房者也渐渐恢复了理性和平静，市场上的投资投机行为也被极大程度的遏制。如今调控政策已经历经了近两年的时间，去年年底，中央经济工作会议对楼市调控的定调，今年政策为刚性需求和改善型需求购房松绑也无可厚非，这给今年的楼市带来了更多的猜测。

记者在采访中了解到，目前泉州市场反映出来的情况大多数为：对房地产市场缺乏信心，买房者的买房周期变长，观望的气氛越发浓厚。虽然有不少的刚性需求的客户，但是与以往不同的是，买房者对于市场的信心度较低，对于房价下行的期望值较高，而当前市场表现出来的促销优惠力度持续加大的情况，也恰恰反映市场的变化所在。

在近段时间传闻的首套房利率回归基准利率的消息，也让引起了不少购房者和开发商人士的共同关注，如果这一政策确定执行，势必会引发一次购房的小热潮，也或将成为全年楼市的转折点。

但是不少行业人士表示，今年楼市的转折点有可能出现在年中。在长时间的观望之后，刚性需求和改善型需求的购房者会陆续释放出一定的购买力。而接下来调控政策的调整，决定了今年楼市的风向标，也将影响开发商今年的整体营销策略的改变。